交易磋商在現代經濟社會中普遍存在的現象，無論是國內貿易還是在國外貿易中，交易磋商是實現貿易雙方合同達成的前提過程。希望這個思維導圖，對大家有幫助。
一 談談交易磋商是不是我們想的那回事
交易磋商是貿易雙方達成交易的個過程，這個過程中必然會有買賣商品，交易合同和買賣雙方的洽談人。
那交易磋商是如何達成的呢？首先我們在交易前要做好準備；選好目標市場，掃描交易對象，找好合適的交易洽談人員（重視專業度哦，溝通技巧很重要），制定交易目標設定合理方案。除此之外，我們要考慮交易磋商要用什么方式？口頭方式和書面方式是現代最常用的方法。我是比較提倡口頭方式和書面方式并存的方式，書面方式可以有存檔，口頭方式對于洽談經驗豐富的人可以有效達交易，當然還要根據從事行業以及商品的不同，使用適合的方法。
二 交易磋商的環節
交易磋商的環節里，發盤人和收盤人扮演著主角。發盤人和受盤人可以是買方也可以是賣方，就像我們兩人發短信，我們都是發件人也是收件人，彼此沒有限定。
交易磋商的環節的順序是：詢盤，發盤，還盤，接受。
詢盤是指買賣人一方給另一方詢價或者咨詢產品。詢盤方式可以是口頭也可以是書面的，你認為怎么方便怎么來。詢盤可是交易第一步啊，就像客戶來買東西，詢問你產品價格，品質數量名稱等。
彼此對產品或要求都清楚了，開始發盤（發文件）提供你想要產品的條件（產品數量多少，質量什么程度，品質規格，有效期以及價格怎么算，運輸保險誰承擔等等）。一般來說，發盤的大都是賣方，若是買方主動發出叫遞盤。
發盤信息發出也存在意外。意外有內部和外部。內部大都是發盤人信息寫錯，內容不全等等；外部是指信息發出后，通信系統出錯導致延誤，或者受盤人沒反應等等。前一種意外可以通過撤回或撤銷方法解決；在此要說，撤回和撤銷不是一回事，撤回是在受盤人未接收文件情況下收回信息，撤回是受盤人已經接收文件了，至于你能不能要回信息那就看受盤人怎么想嘍！
如果我是受盤人接收信息后，你肯定會猜到我有三種行為：一種是對你提要求不滿意，回信息；一種是對你提要求很滿意，選擇接受；一種是我保持沉默。
當我不滿意你要求，回信息叫做還盤。還盤表明了發盤人不受合同約束，我回的信息中，必然會存在我對前信息的補充和質疑（此發盤也叫虛盤）。注意啊！我還盤要在有效期內執行，過期就沒效了，做人時間觀念很重要。
我們不斷來回發盤還盤，最后終于交易條件達成一致，我對最后交易條件表示接受，最終交易達成合同成立。大家注意接受是有條件的，必須在有效期內，接受方以聲明的形式以口頭或書面方式向發盤人表示。如果我突然對我決定后悔了，我會以接受撤回或修改方式解決，方法和發盤撤回或撤銷方法一樣。
發盤人面對信息發出無人回應問題該怎么辦？
①發盤內容中寫明：逾期無回應，合同內容自動生效。那受盤人沉默便表示接受。
②逾期是因為信息系統故障導致，主動權就在發盤人決定是接受還是撤回信息。
③發盤在內容上為具體說明逾期處理問題，一般逾期表示拒絕交易。
交易磋商環節涉及許多細節問題，在現實經濟生活中，我們還要根據各國的貿易慣例來分析，可見磋商的預備工作很重要。
