這是最后一道大題！我計(jì)劃用3000字左右的篇幅，從整體的角度描述這門課講授的內(nèi)容和這本教材的基本結(jié)構(gòu)。之所以成為一門學(xué)科，其包含的內(nèi)容必然是比較豐富且邏輯嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模付ǖ慕滩囊膊灰欢ň透Q得這門學(xué)科的全貌。但是通過熟讀教材和參加考試，了解這門學(xué)科的基本知識(shí)和其中的邏輯架構(gòu)，還是可以做到的。寫這篇文章的目的，也是希望在考過試以后，還能從整體上把握這門學(xué)科，加上自己的理解，豐富自己的知識(shí)。所以這是最后一道給自己的大題，也是給想入門的朋友一個(gè)參考。
工商企業(yè)管理學(xué)科有幾門課，是基于對(duì)各類工商企業(yè)的基本入門了解的目的所開設(shè)，其中《國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)》與《金融理論與實(shí)務(wù)》就是這種類型。從名稱可以看出，課程中涉及到了對(duì)國(guó)際貿(mào)易和金融這兩門獨(dú)立學(xué)科的理論介紹，以及該類型的企業(yè)如何開展具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。本篇談?wù)剣?guó)際貿(mào)易，按照教材的分類，我也嘗試著從理論和實(shí)務(wù)兩方面對(duì)這門課做一總結(jié)。
理論篇（第1章 - 第7章）
人類隨著自身的發(fā)展，在和大自然不斷融合的同時(shí)，逐步擴(kuò)大自己的勢(shì)力范圍。這種擴(kuò)展不僅僅是疆域的擴(kuò)展，例如原始人走出非洲，歐洲地理大發(fā)現(xiàn)和美國(guó)的西部大開發(fā)等等，更重要的是一種經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的綜合發(fā)展。這里用發(fā)展一詞可能要比擴(kuò)展更加準(zhǔn)確。從政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中，我們可以知道，拋開工業(yè)革命為代表和發(fā)端的生產(chǎn)和技術(shù)領(lǐng)域不談，從市場(chǎng)和貿(mào)易的角度來說，隨著社會(huì)化分工的形成，完善的市場(chǎng)和多樣化的貿(mào)易的需求在不斷的增長(zhǎng)（你生產(chǎn)你擅長(zhǎng)的，我生產(chǎn)我擅長(zhǎng)的，但我們又彼此需要互相生產(chǎn)的產(chǎn)品，貿(mào)易自然就產(chǎn)生了）。當(dāng)分工已經(jīng)不局限于國(guó)內(nèi)，而越來越多的國(guó)家參與到國(guó)際分工中時(shí)，國(guó)際貿(mào)易就自然成為了一個(gè)職業(yè)，一種社會(huì)現(xiàn)象，也是一門理論。所以教材開篇就談到了國(guó)際分工，是這樣說的，“可以說，如果沒有國(guó)際分工，不管這種分工是由于自然條件的差異而產(chǎn)生的，還是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件而發(fā)生的，就沒有國(guó)際貿(mào)易和世界市場(chǎng)。”
那么在國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的過程中，國(guó)家作為參與國(guó)際貿(mào)易的“大管家”（注意，這里我認(rèn)為參與國(guó)際貿(mào)易的主體應(yīng)是法人，而非政府，盡管有些類型的貿(mào)易是國(guó)家壟斷的，例如武器），制定什么樣的政策（政策目標(biāo)和政策內(nèi)容），以及實(shí)施這些政策的措施（政策手段）是什么，是一個(gè)關(guān)鍵性的問題。在政策制定方面，兩個(gè)基本類型是自由貿(mào)易政策和保護(hù)貿(mào)易政策。從時(shí)間軸上來說，國(guó)際貿(mào)易經(jīng)歷了15-17世紀(jì)的重商主義（保護(hù)貿(mào)易），18世紀(jì)產(chǎn)業(yè)革命帶來的自由貿(mào)易，19世紀(jì)后發(fā)工業(yè)國(guó)（主要是美國(guó)和德國(guó)）采取的以保護(hù)幼稚工業(yè)為目標(biāo)的保護(hù)貿(mào)易，20世紀(jì)初壟斷時(shí)期的超保護(hù)貿(mào)易，二戰(zhàn)后至70年代的貿(mào)易自由化，70年代后的新貿(mào)易保護(hù)主義，以及二戰(zhàn)后發(fā)展中國(guó)家為了自身發(fā)展所采取的保護(hù)貿(mào)易等階段。所以從幾百年的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展史來看，貿(mào)易政策總是在自由貿(mào)易和保護(hù)貿(mào)易之間，根據(jù)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展需要而搖擺。隨著世界貿(mào)易組織的建立和新世紀(jì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的興起，自由貿(mào)易應(yīng)該成為主流，但其中也必須考慮發(fā)展中國(guó)家在貿(mào)易中的不利地位，允許一些特殊的保護(hù)措施的存在，畢竟這是由于歷史原因造成的。
在明確了貿(mào)易政策的性質(zhì)后，我們接下來就要了解政策手段，即實(shí)施這些政策的措施。政策手段也可以分為兩個(gè)大類：限制進(jìn)口方式和鼓勵(lì)出口方式，而限制進(jìn)口方式中，可以采用關(guān)稅措施和非關(guān)稅措施。對(duì)政策手段的制定動(dòng)機(jī)，其實(shí)比較好理解。發(fā)展經(jīng)濟(jì)是政府的一項(xiàng)重要任務(wù)，本國(guó)的優(yōu)秀產(chǎn)品出口，可以在國(guó)際市場(chǎng)上尋求更大的發(fā)展，還能創(chuàng)造外匯，所以必須要鼓勵(lì)出口；而反過來看，進(jìn)口商品無疑是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)本國(guó)同類商品產(chǎn)生沖擊，特別是工業(yè)制成品（某些特殊設(shè)備或生產(chǎn)急需物資的進(jìn)口可能會(huì)被政府用免稅等方式鼓勵(lì)，所以不能一概而論）。所以政府有必要限制這類商品的進(jìn)口，維持合理的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至是國(guó)家間的匯率。
關(guān)稅是大家比較熟悉的概念，這里和國(guó)家的海關(guān)和走私等話題也有關(guān)系。關(guān)稅在理解上比較簡(jiǎn)單，對(duì)進(jìn)口控制的效果上也比較直觀。通過征收關(guān)稅，勢(shì)必抬高進(jìn)口商品的價(jià)格，從而影響其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。征收高關(guān)稅，實(shí)際上就是貿(mào)易保護(hù)，而對(duì)發(fā)展中國(guó)家實(shí)施最惠國(guó)待遇，又是在關(guān)稅層面上，幫助和扶持發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。所以通過關(guān)稅調(diào)節(jié)國(guó)際貿(mào)易，是一種高透明度的方式。不論關(guān)貿(mào)總協(xié)定還是世貿(mào)組織，都將關(guān)稅作為唯一的保護(hù)手段，就是看中這一點(diǎn)。那么，非關(guān)稅措施為什么是大家希望盡力消除的呢？我認(rèn)為非關(guān)稅措施有2個(gè)特點(diǎn)，一是政治滲入經(jīng)濟(jì)，二是作為保護(hù)貿(mào)易的表現(xiàn)，其隱蔽性太強(qiáng)。非關(guān)稅措施中，包括進(jìn)口許可證，進(jìn)口配額（關(guān)稅配額），“自動(dòng)”出口配額，外匯管制，進(jìn)口最低限價(jià)，進(jìn)出口國(guó)家壟斷，海關(guān)估價(jià)制，甚至禁止進(jìn)口等等，都帶有明顯的國(guó)家政權(quán)操縱的痕跡，這對(duì)自由貿(mào)易和全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是非常不利的，也容易受到一國(guó)政治態(tài)勢(shì)變化的影響；其它諸如國(guó)內(nèi)稅，技術(shù)性貿(mào)易措施，綠色貿(mào)易措施則隱蔽性非常強(qiáng)，發(fā)達(dá)國(guó)家往往打著保護(hù)國(guó)民健康和提供高質(zhì)量產(chǎn)品的幌子，將發(fā)展中國(guó)家的產(chǎn)品以技術(shù)性要求和環(huán)保等綠色要求不達(dá)標(biāo)為由拒之門外，而又不會(huì)違反最惠國(guó)待遇等政策（此處我已讀出教材中那種恨恨的感覺）。基于這兩個(gè)特點(diǎn)，世貿(mào)組織有一項(xiàng)原則就是“關(guān)稅保護(hù)與取消數(shù)量限制原則”。
在理論篇最后要談到的問題，是國(guó)際性的貿(mào)易組織和區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。隨著國(guó)際貿(mào)易的深化，越來越多的貿(mào)易問題需要在全球?qū)用嫔嫌枰詤f(xié)調(diào)，參與的國(guó)家也希望在區(qū)域經(jīng)濟(jì)（國(guó)土相鄰亦或不相鄰）上通過聯(lián)合以取得規(guī)模優(yōu)勢(shì)，這就是這兩個(gè)理論問題產(chǎn)生的基礎(chǔ)。關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定，是世界貿(mào)易組織的前身，不論總協(xié)定締約方，還是世貿(mào)組織成員國(guó)，都是在一個(gè)總體框架下，接受其規(guī)定的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的權(quán)利和義務(wù)，并接受監(jiān)督和管理。這樣一個(gè)組織，對(duì)處理國(guó)家間的貿(mào)易關(guān)系，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家之間，以及解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端等還是非常重要的，所以當(dāng)年中國(guó)經(jīng)歷多輪談判，加入世貿(mào)組織也是一件大事；區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的代表是歐盟和北美自由貿(mào)易區(qū)，和我們關(guān)系最大的，也是世界上最大的區(qū)域經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，就是APEC（亞太經(jīng)濟(jì)合作組織）。區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化的形式從低到高：優(yōu)惠貿(mào)易安排，自由貿(mào)易區(qū)（商品自由流動(dòng)），關(guān)稅同盟（對(duì)外統(tǒng)一關(guān)稅），共同市場(chǎng)（生產(chǎn)要素自由流動(dòng)），經(jīng)濟(jì)與貨幣聯(lián)盟，政治聯(lián)盟。其中歐盟已經(jīng)到了接近政治聯(lián)盟的程度，舉個(gè)小例子說明什么是生產(chǎn)要素自由流動(dòng)，英超（英格蘭頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽）對(duì)于持歐盟國(guó)家護(hù)照的球員一視同仁，不算外援，不設(shè)定首發(fā)比例等，本質(zhì)上就是允許人力資源的自由流動(dòng)，其大大促進(jìn)了這個(gè)聯(lián)賽的水平，匯集了全歐洲最頂級(jí)的球員。北美自由貿(mào)易區(qū)屬于第二個(gè)階段，APEC還屬于第一個(gè)階段，且APEC的自愿和非約束原則，對(duì)進(jìn)一步的發(fā)展還是會(huì)產(chǎn)生一些影響。
實(shí)務(wù)篇（第8章 - 第16章）
所謂實(shí)務(wù)，講的就是作為一家有國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的的企業(yè)，如何實(shí)現(xiàn)整個(gè)業(yè)務(wù)流程，并對(duì)其中涉及的業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)，例如合同，價(jià)格，運(yùn)輸，保險(xiǎn)，支付方式，爭(zhēng)議處理等應(yīng)該有哪些具體的操作。盡管國(guó)際貿(mào)易分為貨物貿(mào)易和服務(wù)貿(mào)易，但實(shí)務(wù)主要還是指前者。首先，我試著在邏輯上對(duì)所有環(huán)節(jié)做一個(gè)梳理（打亂了教材的章節(jié)），然后就重點(diǎn)問題重點(diǎn)描述一下。
國(guó)際貿(mào)易最重要和比重最大的是國(guó)際貨物買賣。那么首先就是闡述買賣中的標(biāo)的物（第9章），包括商品的品名，品質(zhì)，數(shù)量和包裝等；在標(biāo)的物之上，是構(gòu)成交易的核心條件——價(jià)格。國(guó)際貿(mào)易由于買賣雙方地理跨越大，時(shí)間長(zhǎng)，所以價(jià)格是和運(yùn)輸（第10章）及保險(xiǎn)（第11章）等事項(xiàng)統(tǒng)一來考慮的，這就涉及到一個(gè)獨(dú)特的概念：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語（第8章）；同樣是由于國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)，雙方錢物的對(duì)價(jià)交換不是簡(jiǎn)單的一手交錢一手交貨，這就涉及到支付的問題（第12章）；另外，為了避免產(chǎn)生貿(mào)易糾紛，如何進(jìn)行爭(zhēng)議預(yù)防，以及產(chǎn)生糾紛后如何處理（第13章），也是要考慮的一個(gè)關(guān)鍵問題。以上都是從靜態(tài)的角度看，如果從動(dòng)態(tài)角度看，國(guó)際貿(mào)易必須經(jīng)過合同的磋商和訂立（第14章），并對(duì)進(jìn)口合同和出口合同都有不同的履行程序（第15章）；從總體上看，國(guó)際貿(mào)易的方式也是多種多樣的（第16章），除了通過普通的貨物買賣合同實(shí)現(xiàn)貿(mào)易，還有可能是對(duì)銷貿(mào)易，加工貿(mào)易等，以及最新出現(xiàn)的電子商務(wù)等新的貿(mào)易方式。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中最重要的問題是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語的確定，通過確定術(shù)語，除了明確價(jià)格，還確定了買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及貨物風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移點(diǎn)，同時(shí)也是處理貿(mào)易糾紛的最重要證據(jù)。在水上運(yùn)輸方式下，F(xiàn)AS, FOB, CFR, CIF，賣方的義務(wù)逐漸增加，貨物的價(jià)格也隨之增加；在各種運(yùn)輸方式都適用的情況下，EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP也是遵循這么一個(gè)逐層遞增的特點(diǎn)。所以只要了解了每種術(shù)語的真實(shí)意思，并結(jié)合起來記憶，是非常容易掌握的。同時(shí)，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語也是買賣雙方在同一個(gè)理解層次，依據(jù)國(guó)際慣例，處理買賣合同，維護(hù)自身利益的關(guān)鍵工具。
第二個(gè)重點(diǎn)是國(guó)際貿(mào)易貨款的收付。這里講解了金融票據(jù)（匯票，本票和支票）和支付方式（匯付和托收）都有哪些，除此之外，作為銀行信用代表的信用證是本章重點(diǎn)內(nèi)容。信用證的概念比較容易理解，但其操作規(guī)程比較復(fù)雜，涉及買賣雙方和雙方開具和議付信用證的銀行。信用證的另外一個(gè)特點(diǎn)是單據(jù)獨(dú)立。也就是說，信用證一旦開立，其脫離了貨物買賣合同。如果賣方提供的單據(jù)和信用證所載一致，則可以議付，而不管實(shí)際貨物情況。之前我有個(gè)問題就在于說如果賣方惡意降低貨物品質(zhì)甚至騙取貨款，信用證條件下如何防范。其實(shí)，這并不是信用證所關(guān)心的問題，只要單單一致，單證一致，即可完成信用證交易。如果買方發(fā)現(xiàn)貨物有問題，只能索賠和提請(qǐng)仲裁，這就是運(yùn)輸保險(xiǎn)和爭(zhēng)議處理要解決的問題了。
第三個(gè)重要問題是國(guó)際貨物買賣合同的磋商和訂立。這里主要涉及到詢盤，發(fā)盤，還盤，接受等術(shù)語的概念，以及對(duì)合同的影響。發(fā)盤即受約束，接受即表示合同訂立，而還盤導(dǎo)致原有發(fā)盤失效。這些知識(shí)點(diǎn)是案例分析的常考內(nèi)容。除了以上教材確定的三個(gè)實(shí)務(wù)中的重點(diǎn)問題，我認(rèn)為進(jìn)出口合同的履行一章，也是值得深入研究的。其根據(jù)我國(guó)應(yīng)用最廣的FOB進(jìn)口合同和CIF出口合同，以即期信用證方式，詳細(xì)闡述了整個(gè)合同履行過程，我覺得對(duì)于理解進(jìn)出口業(yè)務(wù)和信用證的應(yīng)用有很大的幫助。
