最近有一本在地產業很火的禁書，名叫《我在碧桂園的1000天》。為什么是本禁書呢？該書是碧桂園前任財務高管所著，剛要開賣就被碧桂園的老板楊國強買斷了。因此，世面上一書難求。為什么楊國強一心想要封殺此書呢？原因是這本書道出了楊老板的贏的秘訣--核心競爭力。
楊老板，何許人也？順德北滘人，自幼家貧，17歲前未穿過鞋。他曾放牛種田、做泥水匠及建筑包工頭。這樣的出身何以造就地產銷售排名第一的碧桂園？同樣是一個村里出來打拼的泥水匠，為什么加以時日會有如此大的差距？我上網找出楊老板的照片，一副老農模樣、不修邊幅，確實是一名貨真價實的泥腿子。答案就在核心競爭力上。
作為泥水匠的楊老板干過多年的瓦匠和建筑包工頭，最擅長的是成本控制，碧桂園的殺手锏就是薄利多銷。老楊頭說過一句話，大意是只要一平方能賺100塊，這個項目他就能干。老楊為什么能夠有這個底氣？說到底，他是從包工頭出身，對材料、人工、機械，每一筆費用了如指掌，做到極致。因此，當其他開發商已經覺得虧本的時候，他老楊頭還能從里面看到有100塊的利潤。這就是老楊頭競爭的法寶。
老楊頭在公司內部要求全體員工都讀一本叫《富甲美國》的書，這本書是沃爾瑪的創始人所著。書中揭露了沃爾瑪成功的秘訣，低價。不是一時的低價，而是永遠的低價。不是比某些對手低價，而是比所有的對手都低價。
花了這么長時間鋪墊，我講了老楊頭學習沃爾瑪低價橫掃房地產業的故事。現在我要引出我的觀點：核心競爭力是贏的關鍵。那么什么是核心競爭力？為什么說核心競爭力是關鍵？
先說說什么是核心競爭力。拆開來看，核心競爭力由“核心”和“競爭力”兩個部分組成。什么叫“核心”，核心的意思就是很少、為數不多的意思。老楊頭認準一點，就是價格，這一點就是老楊做房地產的核心。核心還意味著重要、重點，不是可有可無，而是不可或。核心就意味著聚焦，我就在這一點上突破。“競爭力”的就是優勢的意思，就是能夠比競爭對手強的地方。合在一起，“核心競爭力”的意思就是“唯一的優勢”。當一件事做到極致了，能夠依靠這“唯一的優勢”打敗競爭對手，就是形成了核心競爭力。
為什么說核心競爭力是關鍵？任何競爭策略都可以歸集為差異化，即便是價格戰也是一種差異化。核心競爭之所以是關鍵，有三個原因。1）首先，它本身就是成敗的關鍵點。并不是所有的點都能作為“唯一的優勢”加以突破的。這個點可能在某個行業里只有一個或兩個。你首先必須找到它，要找對。2）其次，意味著取舍、聚焦和差異化競爭。如果這個行業有兩個成功因素，一個是“低價”，另一個是“質量”。這個時候就必須做出取舍，是要低價做到極致，還是要將質量做到極致？3）第三，也是最重要的一點，核心競爭力必須是自身優勢的集中體現，并且可以貫穿整個發展戰略。即可以不斷復制的進而不斷強化的點，可以帶來持久的優勢。老楊頭的低價可以復制到每個項目，沃爾瑪的低價也可以復制到每個門店里去。作為包工頭的老楊，就已經具備了控制成本的能力，他只是將所有的經驗和行業知識都集中在這一優勢，然后再不斷復制這一優勢。你是不是有這個復制能力？
如果你想要贏，不需要多，只需要擁有“唯一的優勢”。一旦你在你所在的領域找到了制勝的唯一因素，而恰巧你又有能力擁有這一因素的優勢，還能復制。那么恭喜你，離贏不遠了。
說到這里，你一定想問：你說這些跟我有什么關系？改變不了我的生活，我還不是得朝九晚五打工？這就得提到楊老頭在公司里要求所有人讀的另一本書：李明博的《經營未來》。對，就是那個前天被批捕的韓國前總統。和老楊頭一樣，李總統也是從撿剩菜長大的窮人家的孩子奮斗成為現代重工最年輕的高管，再到韓國總統。我想說的是，全力以赴把艱苦的工作做到極致，就是楊國強和李明博們建立核心競爭力的方式。
