提煉關鍵詞：合理的目標細分，心態。合理的目標細分=調查研究+確定小目標。 山本田一了解自己的實力，又清晰地掌握了地形，因此制訂了最合理的目標以求對自己的心態產生最大的積極作用。

也就是說，目標細分包含兩個層面的工作：目標制定和心態的控制。老大常說：少就是多。少和多同樣是目標，但為什么制定少的目標，效果反而更好？因為少，就是一個更好的目標。同樣的，慢慢來比較快，這里慢就是比快更好的目標。下面分析目標制定和心態層面的作用。

2.制定目標。 老大一開始就講，目標細分可以調整出好的心態，讓我們更有戰斗力。稻盛和夫的案例很難理解，因為我們看到的都是他的動作，他行為背后的思維、邏輯、心態、價值觀層面的都需要我們自己領悟。老大講：阿米巴模式難就難在所有員工必須擁有統一的經營哲學也就是統一的思維模式，這個才是阿米巴的本質。正是有了統一的哲學體系，稻盛和夫和阿米巴隊長才達到了集權和放權的完美結合，國內的做法最后演變成老板和部門頭目的博弈。國內的做法，老板的目標是要控制分公司，分公司頭目希望收攏權利，矛盾就產生了。稻盛和夫的目標是為了公司的更好的發展，他的目標就成了：集團自上至下的每個人都完全認同“敬天愛人”的哲學理念。一旦達到這個目標，每個員工就會竭盡全力為公司奉獻。而不是國內的大搞政治斗爭。

我不理解目標細分的本質，似乎原因就兩個字：技巧。在中國做事，我習慣性的以為，要成功就要會更多的御人之道。我們想學銷售絕招，說白了，就是想學得一手：操縱客戶的招數。只要這一手出去，客戶就會乖乖聽話。各種異議啊：有了供應商，價格太高，不需要…..都可以化解。但這種想法是錯的。 “一切成交都是因為愛”或許老大是想讓我們樹立一種正確的目標，我在這里學到的一切動作都是為了，將來做銷售，可以更好地服務那個被我看作哥哥姐姐的客戶。與此相對的，進來就吵吵要學技巧、學絕招(我就這么干的)，其實目標是絕對地控制客戶，讓他們聽話。這個目標就是錯的。目標都錯了，下面細分它有意義嗎？

再看案例：石達開和曾國藩。 石達開被人排擠，心生嫉恨，就馬上表現出獨立于太平天國的姿態，他的這個目標對心態的影響是：

1.讓自己變得憤怒，失去理智，在軍事的判斷和指揮上失誤。

2.士兵和將領們人心不穩，根基浮動，臨陣不再勇往直前。要不是因為這兩條，以石敢當的軍事指揮才能，十萬兵馬的絕對優勢兵力，怎么不敵曾國藩的一萬湘軍？

反思下自己，如果繼續讓自己以學技巧為目標，我的心態不就很急躁了嗎？著急著學完，著急著在工作中運用，著急著出業績見到錢，但是事實真會如我所想去發展嗎？我就會像老大說的一樣，年頭制定很多目標，忙碌一年，到了年底，卻一事無成。其實一年做成一件事就了不起了。

那我的學習目標應該是什么？716團隊精神：“一切成交都是因為愛”是價值觀層面了，“把一件事徹底做透”是思維模式，當作目標的話，可操作性都不強，“冠軍級習慣”是每天生活工作的習慣，這是固化的結果。那么養成好的習慣應該是我當下真正的目標。所以，如果用目標細分來細分我自己的學習的話，目標就應該是：培養冠軍級做事習慣。而不再是學什么百試百靈的招數。習慣的養成要依靠平和的心態，認真做好每一件事才會養成。現在我才明白固化學習時間的重要性。從這種小習慣做起，將來才有可能完成冠軍級習慣這個目標。