Google的企業(yè)信條：一切以用戶為中心，其他一切紛至沓來。
爆品是一個信條，相不相信，有沒有魄力制作一個單品，做到這個品類的市場第一。產(chǎn)品線不聚焦難于形成規(guī)模效應(yīng)，資源太分散會導(dǎo)致參與感難于展開。
-- 黎萬強，小米聯(lián)合創(chuàng)始人
在這種無盡的黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。
-- 金錯刀
所謂爆品戰(zhàn)略，就是找準(zhǔn)用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有的精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做突破。也就是我們將的單點突破。互聯(lián)網(wǎng)最核心的打法就是單點突破。
-- 雷軍
聚焦的意思不是對必須重視的事情說“是”，而是對現(xiàn)有的另外100個好主意說“不”。
-- 喬布斯
生存法則：
過去的生存法則是“品牌為王”，現(xiàn)在是“爆品為王”；
過去的生存法則是“渠道為王”，現(xiàn)在是“用戶為王”；
過去的生存法則是“規(guī)模為王”，現(xiàn)在是“口碑為王”；
什么是爆品？
爆品就是引爆市場口碑產(chǎn)品，甚至只是一款單品。
爆品代表了一種極端的意志力，只有做爆品，才能生存；只有做爆品，才能推平一切；只有做爆品才能打破“無盡黑暗”的魔咒；只有做爆品，才能打破“暗刀涌動”的魔咒，只有做爆品才能打破“效益遞減”的魔咒。
我們的爆品策略？
通過專業(yè)的房產(chǎn)咨詢、帶看服務(wù)和返傭優(yōu)惠為用戶提供高效愉悅的購房體驗；
如何制造爆品？
爆品案例
福特T型車：靠材料和生產(chǎn)模式的革新制造了爆品
iPhone手機：靠多點觸控技術(shù)和交互體驗制造了爆品
小米手機：靠硬件免費、電商直銷、用戶口碑的新商業(yè)模式制造了爆品
微信紅包：極致的支付體驗和全方位營銷制造了爆品
上述案例都是在某些環(huán)節(jié)或維度進行了創(chuàng)新，這種創(chuàng)新叫“微創(chuàng)新”，或者是“顛覆性微創(chuàng)新”
微創(chuàng)新
微創(chuàng)新就是一切以用戶為中心的價值鏈創(chuàng)新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用戶痛點，讓產(chǎn)品尖叫，引爆用戶口碑營銷；
微創(chuàng)新是方法論，爆品是結(jié)果；
微創(chuàng)新的核心就是價值鏈（圍繞用戶的價值鏈做應(yīng)用創(chuàng)新）；
打造價值鏈的方法就是做好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的價值錨；
評語：微創(chuàng)新和積木式創(chuàng)新如出一轍，都是基于已有技術(shù)，對用戶一個個小的痛點設(shè)計解決方案，進而形成口碑，引爆用戶。
價值錨 VS 定位
定位的本質(zhì)是“信任狀”，就是找到公司能讓用戶產(chǎn)生信任的一個“投名狀”；第一招是搶占用戶心智階梯；第二招是強關(guān)聯(lián)；第三招是技術(shù)和品牌拉動；
價值錨是從用戶痛點、產(chǎn)品尖叫、寶典營銷等維度，尋找他們對一款產(chǎn)品做出判斷的價值錨點；
定位通過明星、情懷、創(chuàng)意制造的情感沖動來打動消費者；
價值錨通過理性、嚴(yán)謹和邏輯制造的強價值賣點來打動用戶；
評語：定位的門檻在營銷，在于鋪天蓋地的廣告，不適合作為中小企業(yè)的爆品策略。
價值錨案例
美國《國家地理》里的照片；
百度的免費MP3搜索；
新浪微博的名人微博；
價值錨的三種思維
唯“吃軟飯”生存；
不制作制造，還要賣增值和服務(wù)；
不只賣硬件，還要賣軟件；
不只做渠道，還要做粉絲；
唯“腦殘者”生存；
不要像專家一樣思考，要像“腦殘”一樣思考；
唯“產(chǎn)品經(jīng)理”生存；
產(chǎn)品經(jīng)理是用戶的第一代言人；
產(chǎn)品經(jīng)理是挑戰(zhàn)公司所有流程的人；
產(chǎn)品經(jīng)理不只是一個職位，而是一種價值觀；
爆品研發(fā)“金三角法則”
痛點法則：如何找到用戶的一級痛點
尖叫點法則：如何讓產(chǎn)品超越用戶預(yù)期
爆點法則：如何用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷
如何找痛點？
找風(fēng)口：市場大、頻次高、可做標(biāo)品
找一級痛點
數(shù)據(jù)拷問
流量黑暗森林
爆品的最高境界是什么：壟斷；
互聯(lián)網(wǎng)的壟斷是什么：流量壟斷；
做爆品不是為了通過爆品掙錢，而是為了通過爆品獲取“流量入口”，獲得該需求場景下的流量壟斷；
獲取流量壟斷的關(guān)鍵在于：更好的滿足需求（只需要比競品快半拍）；
滿足需求的方式不是技術(shù)，而是用戶體驗；
獲得更大流量的方式是什么：更好的滿足高頻需求；
流量不是戰(zhàn)術(shù)，不是渠道，也不是一種工具，而是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的第一競爭力，是公司的第一生死線。
高頻打低頻案例
微信紅包 PK 支付寶 -- 熟人小額支付更高頻
餓了嗎 PK 美團 -- 外賣更高頻
滴滴出行 PK 易道用車 -- 租車更高頻
-- 永遠相信美好的事情即將發(fā)生。
