“全力攻城！言退者，斬！”
這是我非常喜歡的三國殺武將諸葛恪在發動技能“黷武”時的一句臺詞。英雄被逼絕路，只得賭上所有背水一戰，尚或有一線生機，充滿霸氣和一點悲涼。
亦形容我現在的處境也不為過。
年度目標1045萬，時至本月，本應該完成816萬，目前已經完成560萬有余，本月可見到賬還約有100萬。共計660萬，還欠156萬，總目標還差385萬。11，12月均需要完成192.5萬。任務之艱巨，不言而喻。
經歷三季度的沉寂和積累，針對年度目標的反擊戰必須要開始了！
11/12月份老客戶若保持目前訂單，每月約有110-130萬訂單，每月還有60-80萬訂單是需要完全新接的！
為保險起見，按80萬算吧！
天津A客戶本月樣機試用，下月開始發力，承諾每月40臺，可以增加20萬。還剩60！
黑龍江A客戶，歇菜了，批量生產得明年了，我一周前還憧憬美好的明天呢，現實就等不及來啪啪啪打我臉了。
日工準備和我們談戰略合作，成了幾百萬自然不成問題，估計12月份會發力，但只能做錦上添花用，不能做保底！
除掉這些鏡中花，水中月，現在我還有15個潛在客戶，涉及貨款50萬，但在接下來的兩個月內，能夠成交幾家，不知道。我們按照1/3來計算，17萬。平均每月8.5萬。還剩余51.5萬！
11,12月份新接的新客戶應該會每月成交5萬，余46.5萬！
剩下的，只能從老客戶下手了，殺雞取卵。挑幾家比較大的客戶，月20臺以上的，做活動，年底搞促銷，應該可以增長10%-20%的銷售額。按目前100萬額度來算，每月增長10-20萬。還剩26.5萬。
剩下的這26.5萬暫時沒啥轍了，但我還有幾件事可以操作一波：
①極力促進和日工的合作，爭取把這個合作上升到全公司的高度，這個需要前期做大量的工作，來說服客戶和老板。
②再扶持一家客戶上量，可以是海德，可以是山石，兩家都有潛力值。也都有難度。
③盡量騰出時間來打電銷，往成熟的主機廠做推廣，或許有機會。因為這樣起量會比較快，不用多，找到一家就可以。
④利用好11月份寶馬展。幫客戶做好終端客戶的工作，爭取在展會上就拿到訂單。
“全力攻城！言退者，斬！”
就醬！
