1999年的時(shí)候，萬(wàn)科第二次進(jìn)入成都做項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)成都的地價(jià)都是80萬(wàn)~100萬(wàn)元一畝。成都東部是重工業(yè)區(qū)，而且是那種不毛之地，基本上是不適宜人居住的，但是川西平原的土地很少，按照上面的規(guī)劃，要求往東發(fā)展，但往東沒(méi)人愿意去。于是我們就去簽了1 800畝地。因?yàn)闆](méi)人去，土地很便宜，最后談到18萬(wàn)元一畝。區(qū)長(zhǎng)說(shuō)希望我們牽頭來(lái)做出樣板，我?guī)е鴪F(tuán)隊(duì)去后，對(duì)方就放出信息: 只要王石出面來(lái)簽字，這1 800畝可以再降3萬(wàn)元，15萬(wàn)元一畝。我說(shuō):“好，我來(lái)。”

簽合同之前先坐下談。我跟他們說(shuō)，我跟你算算賬，你不要說(shuō)15萬(wàn)元一畝，18萬(wàn)元一畝，因?yàn)榈匾獜霓r(nóng)民那兒購(gòu)買(mǎi)，是需要給農(nóng)民補(bǔ)償?shù)摹Ｄ阋o農(nóng)民補(bǔ)償?shù)腻X(qián)，就算你不賺錢(qián)，這18萬(wàn)元一畝錢(qián)也不夠補(bǔ)償款的全部，而且萬(wàn)科簽了1 800畝呢，所以不是18萬(wàn)元，是23萬(wàn)元一畝。

來(lái)談判的老總一下子就急了，他說(shuō)你是不是聽(tīng)錯(cuò)了，我們不是說(shuō)增加5萬(wàn)元，而是減少3萬(wàn)元。一起來(lái)的區(qū)長(zhǎng)也不理解了，怎么自己給自己加價(jià)。我就告訴他我的邏輯是什么。當(dāng)時(shí)萬(wàn)科開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)已經(jīng)11個(gè)年頭了，我告訴區(qū)長(zhǎng)，有的城市歡迎萬(wàn)科投資，土地給得很便宜，結(jié)果我們項(xiàng)目的圍墻老倒塌。是怎么倒的呢？后來(lái)發(fā)現(xiàn)是農(nóng)民推的，可是我們沒(méi)招惹農(nóng)民，農(nóng)民為什么推我們的墻呢？就是因?yàn)檎召?gòu)?fù)恋亟o他們的補(bǔ)償少了，農(nóng)民就來(lái)推你的墻。所以你給他們的補(bǔ)償少了，最后遭殃的是我，等我的業(yè)主住進(jìn)去農(nóng)民再來(lái)推墻，這就成大問(wèn)題了。這是第一。第二，當(dāng)我們快要交付使用了，自來(lái)水管卻鋪到小區(qū)門(mén)口就不鋪了，說(shuō)自來(lái)水公司要求，額外再要4 000萬(wàn)，理由是政府賣(mài)地時(shí)并沒(méi)有與自來(lái)水公司商量好。你4 000萬(wàn)給不給？不給，自來(lái)水公司的管子就只鋪到門(mén)口。可是房產(chǎn)項(xiàng)目通水、通電，“七通一平”是必需的嘛，那你還得給。自來(lái)水安裝了、電網(wǎng)都架好了，后來(lái)又發(fā)現(xiàn)還要給增電費(fèi)。這些條條框框，就是地方政府和自來(lái)水公司、供電公司也不好協(xié)調(diào)。我把這些“前車(chē)之鑒”講給談判老總，告訴他通常“占小便宜吃大虧”。實(shí)際上，看似現(xiàn)在給我價(jià)格很便宜，到了最后現(xiàn)在省掉的錢(qián)還得給進(jìn)去，既然要很被動(dòng)地補(bǔ)、很難受地補(bǔ)，不如我先給你。