文/燁子
今天，在藥答人網站有人提出如下職業規劃問題：
每年都有大批的應屆畢業生，或者從業不久的小白，對于未來有著無限的渴望，卻苦于找不到方向，能否有人從不同角度幫忙分析一下，生產，銷售，再加上研發，三個不同職業方向的優劣，各自適合什么類型同學？
碰巧，該網站創始人之一和我有過交集，知道我在醫藥行業有十余年的從業經歷，同時又是一名生涯規劃師，覺得我是回答該問題的合適人選，所以，邀請我進行回答。
盛情難卻，就該問題，我斗膽從以下兩個角度來談談我的看法。
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第一，從行業、企業、職業本身角度。醫藥企業生產、研發、銷售三個職位通常的晉升路徑如下：
生產方向：技術路線：工藝員——工程師——中、高級工程師——總工程師
管理路線：工藝員——車間主管——車間主任——生產部門負責人 ——總監、副總——廠長（運營總經理）
研發方向：技術路線：助理工程師——工程師——中、高級工程師。大型的藥企或許還會有科學家、首席科學家一說。
管理路線：研發專員——研發主管——項目總監——研發中心負責人（比如什么藥物研究院院長、所長）——自主創業
銷售方向：醫藥代表——部門主管——部門經理——部門總監、副總——總經理——自主創業
以上所用為一般常用的職位名稱，不同企業會略有不同，比如同是部門經理，有的公司叫部長、有的叫經理，膏藥國好像叫課長，國企有很多叫科長。還有一種就是同一職務不同名稱，比如銷售代表、學術推廣專員、醫藥信息溝通專員、醫藥代表等等，雖然名稱不同，本質上都是銷售職務，職能大致相當。凡此種種，大家明白就好，應聘的時候不要光看職位名稱，更要看職責。
三種崗位是有相應不同要求的。
首先說說銷售崗，如果大家留心，會發現一個企業的CEO絕大部分都是從銷售崗出身的（曾有調查數據說95%的CEO都是銷售、財務出身），大部分老板也是從銷售開始干起的。這不僅是醫藥行業，其實每個行業都如此，原因我就不多說了，留給你們以后慢慢領悟。所以，如果有創業計劃，那么，銷售是不二之選。
但是，我想說的是，要想把銷售做好，最后自己能成功創業，你首先得評估下自己是否能搞得定銷售這個職業。每個月的業績指標、7×24小時隨時在線狀態（銷售幾乎沒有上班下班一說，基本以任務是否完成為標準）、同形形色色客戶保持良好關系的能力等等，如果你覺得自己可以，那就不妨一試。
然后說說研發崗，坦率地說，這么多年，我們國內的研發實在乏善可陳，所謂的研發，90%以上是仿制藥，更有甚者，所謂的研發竟然是研究如何用蘋果皮代替板藍根，生產板藍根顆粒。幸運的是，最近幾年，形勢已大有好轉，國家層面越來越重視新藥研發。藥品注冊、審評新政頻出，而且動真格，不僅雷聲大，雨點也大，去年藥企大面積撤回進入臨床研究階段的申報產品就可見一斑。
一些大中型企業在新藥研發投入上興致越來越高，人才需求也越來越大。所以，從外部環境看，研發人的春天似乎真的來了。但是，能否感受到春天的氣息還得看你自身的條件。如果你只是一個普通大學的藥學專業本科畢業，如果去到一個比較大的CRO機構或者大中型藥企，在如今滿大街碩士、博士、海歸的時代，你估計永遠都只有提別人拎包的份，難有出頭之日。那個所謂的某研究院院長、所長或者科學家什么的不可能是你的菜，除非你老爸很有錢，給你一筆創業資金，你拿來搞個藥物研究所，那么，自封什么頭銜都是可以的，沒有人會攔你。
最后，說說生產這個職位，從職位要求來說，大部分本科畢業生都符合基本從業條件，上面說了走技術線和管理線兩種晉升路徑。對一個本科生來說，如果你更喜歡技術，那么最后成為一個總工程師是有很大可能的。如果喜歡管理，若干年后晉升為一廠之主，負責全廠的運營管理也是有很大可能性的，但要上升至總經理，全面負責一個企業，說實在的，概率比較小，因為你不懂銷售。老板一般不太放心把企業交個一個不懂銷售的管理者來打理。
有必要一提的是，三個職位對專業本身要求從高到低依次為研發、生產、銷售。如果做銷售，其實學不學藥學專業其實并無太大關系，你專業學的再好，也未必能比一個高中生或初中生的業績做的好，不要不服氣，不服氣你就去市場練練。
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第二，從自身的角度考慮。職業規劃，不能光考慮外部，也得審查自身。同一個職位，對別人可能是機會，對你則可能是陷阱。
我們不妨從自身的個性（性格）、興趣、能力、價值觀四個方面探索、找到真實的自己。
每一個人，幾乎都有自己獨特的個性、興趣、能力和價值觀，但就我所接觸到的大量的來訪者，很多人其實對自己是不太了解的，也存在一些錯誤的觀念，比如認為內向性格是不好的，重視金錢也是不對的。其實，性格本無好壞之分，只是獲得能量的不同方式而已，重視金錢也只是一種職業價值觀而已，不分對錯。
鑒于篇幅的問題，我這里只推薦幾個目前應用比較廣泛的幾個科學測試，大家可以通過測試，加深對自己的客觀認識。個性測試可選MBTI職業性格測試，興趣、能力測試可選霍蘭德職業興趣測試，價值觀測試可以選職業錨測試。
在選擇職業的時候，最好能結合職業目標和自身情況綜合考慮，做到人職匹配。比如，從個性的角度考慮，偏愛通過獨處獲得能量補充的人（我們常說的內向性格）最好不要選擇銷售，挑戰性比較大，同理，外向性格的人，最好也別選擇研發，研發工作對外向型人可能會覺得比較悶。
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最后，幾口雞湯，我只管熬制，你可以不喝。我始終相信，興趣是最好的老師，適合比成功更重要。用當年明月的話說就是：成功只有一個——按照自己的方式，去度過一生。我們一定要努力，但請別著急，飯總要一口一口吃，路總要一步一步走，目標也需要一年一年去達成。
