過去的一年，堪稱品牌跨界營銷的狂歡年。

這一年，ACG強力進軍，Adidas做起了漫畫，雪碧推出王者榮耀版瓶身，麥當勞招來《全職高手》宣傳新品……

不只二次元成為跨界潮流，迷之混搭也走進人們的視野，CHANEL開張咖啡快閃店，資生堂跨界開菜市場，知乎做食堂不夠還賣起了披薩……

當觀眾越來越容易分散精力，注意力成為稀缺資源，一眾品牌們都在使出渾身解數，無新不歡，只為“在人群中被多看一眼”。就連一向高冷的銀行都跳脫出金融男的固有畫風，與各路品牌手牽手做朋友，可以想象跨界營銷是有多火、多普遍了。

縱觀國內市場，跨界營銷幾乎被一線大品牌占據，杜蕾斯、網易、滴滴、ofo等等，輪番上陣，緊接著創新的跨界玩法多會被跟風模仿，成為一種風尚。跨界的初心，在于得到1+1>2的效果，今天我們就選取了三個國外的跨界營銷案例，看看他們都怎么成功玩轉跨界。

（1）芝加哥藝術博物館&Airbnb

2016年，梵高的名畫《梵高的臥室》其中三個版本在芝加哥藝術博物館展出，和這三幅畫一起的，還有梵高的其他36件作品。為了推廣這一展覽，芝加哥藝術博物館聯合Airbnb，在芝加哥River North區的一處房子里，高度還原畫作“梵高的臥室”，并通過Airbnb接受入住預定，花10美元就可以體驗住到梵高畫里的奇妙感。

室內實景

梵高畫作《梵高的臥室》

梵高的臥室在Airbnb上線僅幾分鐘就被一搶而空，芝加哥藝術博物館也創下了十五年來的最高訪問量，既推廣了芝加哥藝術博物館，又與Airbnb“belong anywhere”的營銷理念十分契合，算得上是一次天作之合。

（2）Minewater跨界公益

Minewater是韓國的一個礦泉水品牌，該品牌希望向每個人展示純凈的、富含礦物質的水是好水，因此發起了一場公益活動號召人們捐款幫助那些沒能獲取到安全飲用水的人。

但是，捐款活動并不好做，研究表明89%都希望捐款，可事實上只有0.9%的人會捐款。所以，如何才能與消費者聯系，將捐款變得簡單呢？

Minewater在瓶身條形碼上做了創新。

幾乎所有商品都有條形碼，Minewater則有兩個。掃描其中一個會花一美元來買一瓶水，而掃描另一個，消費者還會為非洲兒童捐獻0.1美元，這個條形碼形狀是一個藍色水滴。

如果不想捐款也可以撕掉水滴條形碼，露出干涸的灰色水滴形狀。

僅僅兩周時間，51%的人就通過水滴碼捐款了，并且很快在社交媒體上開始了傳播，在韓國分享帶有水滴碼變成了一種潮流。

這個傳播攻勢將嚴肅的社會責任變得簡單有趣，人們在捐款的同時也對Minewater產生了好感。兩周內銷量提升了244%。

（3）德國公交公司BVG&Adidas

2018年，德國柏林交通公司BVG90周年大壽，年初就給人留下了深刻印象。BVG跨界找來Adidas合作推出了一款免費乘車的運動鞋，EQT Support 93/17 Berlin。

這款鞋以BVG為配色靈感，黑白色主體，黑色鞋面以工程網面打造，TPU 支撐以較為醒目的紅藍黑迷彩點綴，黃色鞋帶染有浮夸的黑色花紋，鞋身內側的幾何圖案頗為有趣。最為獨特的是，鞋舌上印有年度車票，從發售期2018年1月16日至12月31日，用戶都可以穿著這雙鞋免費搭乘BVG旗下的各類交通工具。

除了款式、車票設計外，EQT Support 93/17 Berlin在價格上也很美麗，包含年度車票在內，售價僅180歐元，限量500雙。

這場跨界營銷中，不僅BVG成功為90周年造勢打響了第一槍，Adidas也迎來了一波客流高峰。據悉，發售前一天，上百人球鞋愛好者和運輸愛好者徹夜排隊只為能購得這雙鞋，而這款鞋也不負眾望發售當天就售罄。

跨界營銷作為借勢營銷的一種，在目前獲客難、競爭大的行業環境下，可以稱得上是風險小、成本低的最佳營銷手段。它總是以一個或多個品牌的形式現身，跨行業，跨品牌，借助他人的影響力為己所用，類似于韓國男團的“人多力量大”的原理，在增加曝光上幾乎毋庸置疑。不過，謀劃一場跨界營銷，它的最終要義是提升銷售和收益，這就有賴于品牌是否能找到契合自身屬性的合作對象和營銷玩法。

撰稿：淺央

編輯：小魔女

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