因為一個三明治,我和三年級小姑娘展開了一場商業案例討論

晚了晚了......我一邊在心里念叨一邊給教練發去一條短信:“對不起,我大概會遲到10分鐘。”

這是女兒藝術體操下課的時間,該去接她了,而我還沒出發。好在距離不遠,教練也常常拖堂,晚一點不要緊。麻煩的是她晚飯要吃的三明治還沒到手,接到她以后還得再跑一趟。

果不其然,小姑娘一上車就嚷嚷餓了:“你幫我買了脆皮雞柳三明治嗎?”

“沒呢。”我說:“我來晚了就是因為這個。”

小姑娘體操訓練每次三小時,下課已經晚上7:30了,當然餓,所以她的晚飯通常都從車上開始。今天她想吃Tim Horton的脆皮雞柳三明治。這東西不比別的,不能提前備好,否則放久了炸雞不脆了或者醬料浸軟了面包都會影響口感。我卡著時間在手機平臺上點好餐,出門去餐廳取餐,再去體操房接她,流程安排得流暢順滑。

可人算不如天算。我一走進餐廳,店員就告訴我,脆皮雞柳暫時沒貨——換煙熏牛肉三明治可以嗎?還真不行。小姑娘嘴叼,換一樣她未必肯吃。“那你能等十分鐘嗎?”店員問:“我馬上趕著炸雞。”

我看看表,還來得及,那就等吧。

十五分鐘過去了,三明治還沒好。我一邊給教練發短信,一邊問店員:“好了嗎?”

“還得再等等。”

手機點餐的時候已經付過了錢,而這附近也沒有別的Tim Horton連鎖店,除了等我別我選擇。可已經了,我能等但我不能讓教練老等著,人家要下班呢。我只好決定先去把小姑娘接回來,再跑一趟來取餐。

“別提了,我氣死了。”我對小姑娘抱怨說。

“怎么啦?”

我把剛才發生的事對她描述了一番,忿忿地說:“我得給他們一個差評!”

小姑娘似乎并不因為沒能馬上吃到三明治不開心,反倒是被我的情緒勾起了好奇心,不解地問:“為什么?”

“如果脆皮炸雞沒有了,我開始在手機上點餐的時候他們就應該告訴我。”我解釋道。

“哦,我有一個想法。”小姑娘反應很快,馬上說:“不對,我有兩個想法。第一個是有可能你點餐的時候他們還有,但是到你去取的時候沒了。第二個是你點的時候就已經沒有了,如果這樣他們的app應該增加一個功能,告訴你沒有炸雞了。”

我沒想到小姑娘一下子蹦出這么多想法,說:“你說得對,他們應該事先告訴我。”

“那我們現在去還有嗎?”

“還有,他們正在做。我剛才去了以后他問我要不要換別的,我說我就要炸雞,然后他們就開始現做。”

“哦,至少他們在做了。”小姑娘知道有炸雞吃還是開心的。

我繼續叨叨:“從我點餐到我去店里取,中間有很長的時間,他們接了單就應該開始準備,不用等到我去了以后才想起來現做。所以我很生氣,要給他們差評。”

“對呀。”小姑娘贊同道:“估計他們都在那兒發呆沒看見你點的餐。”

小姑娘描述的“發呆”的場景很有畫面感,逗得我呵呵一笑。我又把話題拉了回來:“對了,你剛才說的第一個想法,有可能我點餐的時候還有炸雞,我去取的時候沒有了。”

“對呀。”

“如果是這種情況,你覺得他們應該怎么辦?”我想考考小姑娘。

“我不知道。哦,也許他們可以多備點貨。”小姑娘想了想,補充道:“不光是炸雞,所有東西他們都應該多備點。”

提高庫存帶來的成本、生鮮食品的倉儲成本和損耗,諸如此類,當然不是三兩句話可以跟一個三年級小姑娘說得明白的,不過她能想到多備貨來應對可能出現的短缺,也算是孺子可教了。我又對她說:“你說得對,所以他們需要預測銷售來決定準備多少東西。你知道嗎?媽媽以前就是干這個的。”

她媽媽在一家大型連鎖商業集團從事物流工作,曾經負責庫存管理。小姑娘對媽媽的工作多少有些了解,但并不知其詳,這時候一下子來了興趣:“啊,她會去看需要多少貨嗎?這是她以前的工作還是現在的?”

“是以前的。”我說:“媽媽告訴過你的,她換了工作。”

“我喜歡她以前的工作。”小姑娘馬上在腦子里想象出媽媽工作的樣子:“她可以到處走來走去,看看什么東西少了就多準備一些,什么東西多了要趕快處理掉。”

“呵呵,差不多是這個意思。”

小姑娘又一想,媽媽好像并不常到商店走來走去,于是問道:“她是在商店里看是在電腦上看?”

“在電腦上。”

“酷!”小姑娘很開心。

我又說:“A的爸爸也做這種工作。”A是小姑娘的好朋友,我們兩家大人也是好朋友。

“哦,真的嗎?我記得A的爸爸在沃爾瑪工作。”

“是的,他以前在沃爾瑪,就是看他們商店里需要準備多少貨物。不過他已經不在沃爾瑪了。”

“那他現在在哪兒?”

“他去了百事可樂。”這也是一個小姑娘知道的品牌。

“哦,我不知道他已經不在沃爾瑪了。”小姑娘又問:“他在百事可樂做什么?”

“也是類似的工作,看看他們需要準備什么材料之類的。”

“酷!Tim Horton也應該找人看看要準備多少炸雞,然后放到他們的app里面去。”

“你說得沒錯。”

說話間我們已經到了餐廳,我把車停在門口,轉身進去取我的脆皮雞柳三明治。店員一見我回來,連忙道歉:“其實剛才你一走就好了,不好意思讓你多跑一趟。要不要來一個甜甜圈,送你的,挑一個吧。”

我也不好再埋怨什么,便說給小姑娘挑一個她喜歡的甜甜圈。店員又多取了一個新品種甜甜圈,一并遞給我:“你自己也來一個吧。”

我回到車里,把三明治遞給小姑娘:“快吃吧!他們還送了我兩個甜甜圈。”

“耶!”

“今天太晚了,你不能再吃甜食了,明天早上吃吧。”

“我知道。”

“你知道他為什么送我甜甜圈嗎?”

“為什么?”

“這叫客戶滿意度。我前面白跑了一趟,很不開心。我不是跟你說我準備給他一個差評嗎?現在他送我兩個甜甜圈,就是想讓我開心。讓顧客高興很重要。”

小姑娘悶頭吃開了她的三明治,看樣子吃得很開心。我這個顧客高不高興似乎已經不重要了。

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