文/王冊3

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前段時間姐姐結婚，叫我幫忙當伴娘，起初我已經答應了，她是我的表姐。我這人對于親戚的事情，時常都比較熱心，幾乎不會拒絕。所以無論我的親戚遠的還是近的，只要馮喜事，都會毫不客氣的，理所當然的叫我去幫忙。

奮力幫表姐忙除了我的熱心腸以外，還有一個原因，因為當初我沒錢的時候，她給過我100塊，讓我度過了那個艱難的身無分文的半個月。雖然100塊不多，但是我總不想欠人家人情。

在我答應以后，她隔1兩天的的給我電話，時不時的問聲好，就算尬聊也要把話題扯下去。平時她一般不會給我電話。我也知道這是希望我當她伴娘。足足維持了3.4個月，挺辛苦的。

在婚禮籌備的一些用品，因為是農村，都是自己做，所以什么筷子，杯子，都叫我幫忙收，因為在某寶上買的，快遞不送農村。

婚禮前一天晚上，農村要籌備很多東西，結果她的哥哥姐姐都沒幫她母親的忙，然后她那天晚上哽咽的打電話給我，抽泣的和我講，她母親非常辛苦，說不喜歡她母親這樣子。然后順便把脾氣撒在我身上，說我叫那么多人送她，別人不去也說到別人去。在這我保證，我絕對沒這么做，尤其是她舉例的那個人。我只問了一聲去不去。結果別人豪爽的答應。“說別人愿意去就去，不愿意去就別勉強”

其實我懂她講的很多言外之意，希望我留下來幫她母親。其實我已經盡力了，還想我怎樣。畢竟我也只有一雙手，兩條腿。婚禮當天把她送完之后上車，幾乎已經被無視。

回來的時候她又開始在車上跟我聊這聊那里，然后，回門回到家，吃完飯，弄完所有的程序，她又給跟我講，幫忙，幫她母親搞衛生。好了我也答應了，搞衛生到下午5.6點我自己走路回家。她又給我電話，幾乎那通電話截止到今天為止是最后一通她給我打的，微信上面就偶爾發發圖片。幾乎也沒什么消息了，我有事找她的時候偶爾就回一句。

前幾天我生日，她給我了個紅包，盡管我沒錢，這次我不敢收了。

?02

場景二，記得以前做銷售那會，碰到一個客戶。客戶叫lili ，是個長得非常漂亮的老板娘。身材很好，連我一個女生都覺得特別的饞。真的非常的精致。

我遇到她那時候剛好遇見了，一個我以前的客戶，跟著跟著他突然就把我的微信給刪除了。可能被騷擾到了，因為我每個星期都會給客戶發一聲周末愉快。

但是再見這個客戶之時已經過了一年多了，客戶之前說第二年再做，通常這種客戶，已經被判死了，不能立馬成交。到最后，這個男客戶也沒跟任何人做這個項目。

其實已經忘記他這個客戶存在，因為要陌拜，所以經常會遇見不同的人。那天，我再見他，我就講，你怎么那么眼熟。

我一邊跟老板娘介紹我們的項目，他一邊做數，其實我很多客戶顏值都很高，很奇怪。介紹了很久，然后公司催回去要開會。我也準備走了，準備跟老板娘留下聯系方式，他就講，“你以前來過我辦公室，連名片都不留下就走了，我當時還問你拿了名片呢”

然后那個女客戶也一起罵我，說推銷員，連名片都舍不得給怎樣怎樣。我連反擊的機會都沒有，因為很多銷售形式的公司，一般要過2周到一個月左右才能拿到名片，當然我也不例外，我也是新人。后面我給那個女生名片，她把我的名片撕碎，扔進垃圾桶。

再后面跟我同部門的一個同事撞了這個客戶，公司把客戶分配給了這位同事，同事隔三差五的去拜訪這位客戶，偶爾還送禮，磕茶。

但是，這個客戶最終沒有成交。因為最終沒有談攏，具體原因我也忘記了。然后我那同事，從此就再也沒去這位客戶那里了。

再然后，我沒做那個行業以后，有次偶然的機會，我們在大街上碰著了。我們彼此點頭打了個招呼。我以為我們就這樣過去了。然額，并不是。

她開始跟我吐糟，我那位同事，說他以前經常去她辦公司，現在連人影都沒看見。問我為什么，我把原因直白的跟他講，因為你是客戶，希望你能給他掏錢，掏業績啊，既然失敗了，那就再去找別的客戶。她和我講她也沒說不做，我直白的講“但是你也沒想給他掏錢啊”

然后又開始講我的問題了，我把我以前和那位男客戶的整個過程和她講了，仍然不信，就這樣不歡而散。

其實這個客戶，在我的心里就是D類客戶，基本上就是不能馬上成交的客戶，所以就是開發完了就算了，因為不是一個優秀的消費者。就算扯特別久，那個錢也不會很多，這類型的客戶，就不該把時間花太多在她身上。

?03

我為什么要舉著兩個例子咧，因為很多時候我們都會因為希望別人幫忙，而拼命的對一個人好。最后目的達到之時，也覺得這種關系沒有必要去維護了。

我不喜歡這種落差感。其實兜兜轉轉你還是希望別人幫你的忙，你才去維護這種關系。

真正的關系并不需要經常去維護。

我喜歡有目的性的社交，有目的性的結交一個朋友。有人會覺得，這樣很唐突。可是比起落差感，我更喜歡唐突一點。

所以在我的心里客戶永遠是客戶，親戚永遠是親戚，朋友也永遠是朋友。

每次，我的親戚給我電話，他們都會兜兜轉轉的和我講，我一般都會直接問，你找我什么事。

他們就會直接把事情和我說，講完以后，就直接掛電話。相反我更喜歡這種感覺。

我們人與人之間的交往本來就帶有目的性的，你兜兜轉轉的去維護這種關系，我真的覺得特別的丑陋。

引用咪蒙的一段話：

都說功利是個負面的詞。可是我覺得不妨正面地看待它。當別人對我滿不在乎的時候，說明我的專業水平還不夠，我會乖乖去鉆研自己的業務，提高技術，再努力100倍。

當別人對我友善了一些，我應該慶幸，說明我進步了呀。這不是一件很美好的事嗎？！你沒發現嗎？所有行業不都這樣嗎？當你不夠強大的時候，你想要一個小小的機會，都沒有。

當你足夠牛逼的時候，你的面前有一萬個機會，你擋都擋不住。當你足夠優秀的時候，你想要的一切都會主動來找你。

我喜歡這個功利的世界，因為每一次有目的性的交談，都會讓我們節省很多時間。

我喜歡這個功利的世界，因為每一次我們都能解決談到問題的關鍵。

我喜歡這個功利的世界，讓我擁有更多的時間與自己相處。

我喜歡這個功利的世界，因為每一次的交談都會發現自己的不足，迫使我奮力前進。

我喜歡這個功利的世界，因為這個世界讓我遇到更優秀的自己。