一、低端顛覆式創(chuàng)新

從第一曲線看主流價(jià)值網(wǎng)

比如技術(shù)S曲線，技術(shù)的連續(xù)性創(chuàng)新，就是沿著既有的技術(shù)軌道進(jìn)步那樣的創(chuàng)新，任何一種技術(shù)的發(fā)展，他都內(nèi)含自己的軌道，這個軌道是S曲線的，沿著它的特性本身去進(jìn)步，即連續(xù)創(chuàng)新。通常連續(xù)性創(chuàng)新，走著走著它就會定位于主流市場的主流消費(fèi)者，所以你明白，主流市場，主流技術(shù)，就構(gòu)成了我們既定的主流價(jià)值網(wǎng)。

熊彼特的理論

任何曲線，包括技術(shù)曲線，任何行業(yè)的技術(shù)，隨著它的發(fā)展有一個必然的窘境，叫什么？叫極限點(diǎn)。一旦技術(shù)遭遇極限點(diǎn)，它繼續(xù)恢復(fù)增長的可能性幾乎為零。這個時(shí)候有且僅有一個辦法，能夠讓你繼續(xù)增長，稱為第二曲線創(chuàng)新。

克里斯坦森--創(chuàng)新者的窘境

價(jià)值模型供給端捻出技術(shù)出來，需求端捻出市場，從技術(shù)開始分析，提出了一個技術(shù)曲線概念，稱為反向非連續(xù)性曲線，它的起點(diǎn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于既有的第一條曲線的高點(diǎn)，非常之奇怪，在原有的性能指標(biāo)里邊，反向非連續(xù)性曲線的性能反而降低了，所以他把它稱為反向非連續(xù)性。也成為顛覆式創(chuàng)新。

顛覆性創(chuàng)新的產(chǎn)品剛出來的時(shí)候，他產(chǎn)品的性能往往低于主流市場，巨頭這種成熟企業(yè)。他們一開始只能擁有一些邊緣消費(fèi)者，通常邊緣消費(fèi)者也是一些新消費(fèi)者所看中的性能指標(biāo)。這些性能指標(biāo)通常有這樣幾個。第一價(jià)格更低、第二性能更簡單、第三更方便使用。即要么方便、要么便宜。

顛覆式創(chuàng)新

它指的是一條技術(shù)曲線，向另一條技術(shù)曲線轉(zhuǎn)換期。一旦顛覆性創(chuàng)新完成以后，又是一條技術(shù)曲線連續(xù)性進(jìn)步了。所以有這種三條曲線，中間轉(zhuǎn)換的動作，我們叫顛覆式創(chuàng)新。一旦轉(zhuǎn)換完成后，又到了一個新技術(shù)的創(chuàng)新曲線。

顛覆式創(chuàng)新有兩個步驟。第一個步驟是從需求側(cè)進(jìn)入到一個低端大眾市場；第二個步驟是供給側(cè)的技術(shù)需要連續(xù)性進(jìn)步。

二、360的低端逆襲

2003年11月，3721被雅虎收購，并入雅虎（中國）公司，2004年3月周鴻祎出任雅虎中國區(qū)總裁，2005年7月，周鴻祎閃電離職，2006年3月周鴻祎出任奇虎董事長兼CEO。

2006年7月27日，奇虎360正式推出360安全衛(wèi)士，以反流氓軟件為切入口進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)市場。由于當(dāng)時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域流氓軟件泛濫，免費(fèi)的360安全衛(wèi)士很受用戶歡迎。在查殺流氓軟件基礎(chǔ)上，360安全衛(wèi)士又逐漸加上殺木馬、防盜號等功能，其用戶群迅速擴(kuò)張。

殺毒軟件的主流價(jià)值網(wǎng)

90年底，是中國的殺毒軟件從起步到走向輝煌的起點(diǎn)，當(dāng)時(shí)的市場以技術(shù)為主導(dǎo)，最早被市場接受的就是1994年的江民殺軟， 之后就是金山和瑞星公司的崛起了，1997年金山公司成立金山毒霸小組。當(dāng)1998年，瑞星公司成立時(shí)，國內(nèi)殺毒軟件形成金山、瑞星和江民三分天下的格局，直到2002年，金山毒霸”藍(lán)色革命“以”50元正版“的低價(jià)策略，成為國內(nèi)殺毒軟件第一品牌，就是雷布斯的老東家。

這些殺軟無疑都是以技術(shù)的不斷提升和市場的不斷擴(kuò)大來獲得增長，即是技術(shù)價(jià)值網(wǎng)，這就是第一曲線，當(dāng)然也會遭遇邏輯奇點(diǎn)。、

奇虎360的免費(fèi)逆襲

2009年奇虎推出中國首款真正意義上的免費(fèi)殺軟----360安全衛(wèi)士。當(dāng)時(shí)的市場主流用戶的普遍訴求是大量的流氓軟件和付費(fèi)的收費(fèi)殺軟的矛盾。很多原來的企業(yè)還在自己第一曲線里不斷努力，獲取不斷增長。瑞星最輝煌的時(shí)期在2006年~2008年期間，年收入高達(dá)7億元，有超過800萬臺終端使用。但快速的增長也帶來了快速的到達(dá)極限點(diǎn)。其個人級產(chǎn)品占比70%~80%，最關(guān)鍵的就是這部分個人用戶，飽受殺毒軟件的折磨，360安全衛(wèi)士相當(dāng)于為用戶提供了一個免費(fèi)的武器，專門查殺各種流氓軟件，自然大受歡迎。

360最具轉(zhuǎn)折性的一步應(yīng)該是與其他軟件綁定安裝，并大肆推出廣告宣傳，由于高質(zhì)量和免費(fèi)，360安全衛(wèi)士突然間的得到平民用戶的迅猛追求。短短三個月，360安全衛(wèi)士裝機(jī)率達(dá)到40%。

兩年的時(shí)間，由于360的壓力，瑞星和金山?jīng)]有了市場，分別在2010年和2011年通通宣布免費(fèi)，中國殺軟進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代。而此時(shí)的360裝機(jī)量增長到了60%。這是多么完美的逆襲。

360價(jià)值網(wǎng)的確立---商業(yè)模式

一個商業(yè)模式的核心是產(chǎn)品，本質(zhì)是通過產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價(jià)值------周鴻祎。用他的解釋就是：你能提供一個什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。

你要如何衡量你的人生

克里斯坦森教授在哈佛商學(xué)院講課，他的最后一堂課就會講這句話，然后這個課最后他出了一本書出來，他自己怎么回答這句話的？他說對于我而言，人生最重要的一個標(biāo)尺是我?guī)椭^的每一個人，他們都能夠成為更好的人。?

相信對于我們每個人來說，創(chuàng)業(yè)伊始的價(jià)值觀可能是市場低端、邊緣化的，但是我們堅(jiān)持向善、堅(jiān)持利他，堅(jiān)持為用戶創(chuàng)造方便、便宜、更好的體驗(yàn)，相信也能找到自己顛覆創(chuàng)新之路。