一直以來，老蔣都堅持認為，搞數字出版是有錢賺的，一定會有前途的。

近日，國內知名的問答網站知乎推出收費電子書系列，名為“一小時”。打開“知乎一小時”系列網頁，在售電子書每本售價在1.99元—3.99元不等。網頁介紹文字寫道：“如果你足夠認真，便可以在一個小時內讀完一本書。”“每一本書，都會解釋一個問題，分享一種思路，展開一個視角。” 知乎玩起了深度短時閱讀服務的嘗試。

知乎這次推出的“一小時”收費電子書，給老蔣的第一反應就是，這不就是傳統期刊的網絡版嘛！一小時就能把一本書看完，這個概念跟實體期刊有著驚人的共同之處。本著這個簡單的邏輯推理，如果知乎這次收費電子書嘗試能成功，是不是也給傳統出版中的期刊陣營，打開了一扇窗。知乎和傳統期刊，從本質上來說，做的不都是內容輸出呀。

在這里，老蔣先做一個簡單的判斷，知乎“一小時”電子書項目一定會掙到錢。這是因為知乎有著巨大的用戶群體，根據網絡上公開的數據信息，知乎有六千萬的月活躍用戶（這一數據還是2014年），如此龐大的用戶群體，其背后的消費能力，絕對是不可小覷的，這是其一。

其二，在售電子書每本售價在1.99元—3.99元的價格策略，也是非常到位的；這些年來，傳統出版行業的電子書居高不下的定價，紙質圖書和電子書之間的價格差異，并沒能打動到讀者，因此，傳統的電子書市場一直處于半死不活的狀態。1.99—3.99元，這是一個能讓廣大讀者接受的數字，如果知乎能推出包月包年的服務，或許這莊生意會更火。

關于知乎這次推出的“一小時”收費電子書事件，在老蔣看來，其本質是平臺流量變現的新模式，是互聯網公司經營形態的一種新的創新；也是線上網絡公司下探線下生意新的布局。之前知乎跟傳統出版機構合作推出紙質圖書是早有先例的。知乎玩轉收費電子書優勢在于平臺和流量，那么傳統期刊是否也能實現線上逆襲呢？下面，老蔣和大家一起來探討一番。

首先，傳統期刊的自身優勢如何？期刊上線目前看來，這已經是不得不做的抉擇了！難聽點，這是關乎期刊企業的生死存亡的問題。長期以來，傳統期刊所累計的優勢在于內容資源、在于內容構建，這些方面跟知乎平臺做類比，應該是沒有太大的差別的。兩者之間的差別在于，用戶的參與度上。

傳統期刊的用戶只能是購買消費，屬于被動性參與，一旦有了更多的選擇，消費者就會選擇放棄。同樣一篇文章，在知乎或期刊上所產生的影響和作用卻有著天壤之別。按道理來說，傳統期刊轉型網絡，應該有得天獨厚后的基礎，為何這些年來，傳統期刊在數字化轉型上鮮有成功的案例可見。有一點或許是可以肯定的，那就是差所謂的“群眾基礎”吧！

還有一點，也非常重要，從帳面上看，傳統出版機構有著巨大而豐富的內容資源，但是在網絡世界卻無法發揮巨大的作用呢！這跟網絡世界的時效性原則，有著直接的關系，從我們每個人自身的閱讀習慣來說，誰都喜歡最新最快的資訊信息，讀書也是一樣，內容的新鮮是非常重要的。因此，傳統出版機構上線的內容資源，或許一開始就處于落伍的狀態。如此一來，如何跟網絡世界的其他平臺競爭。

由此看來，傳統出版產業的數字化轉型，根子還在于內容的更新上，傳統出版機構既然選擇了網絡生存方式，就得在內容的數量規模和質量上跟同業PK，只有如此，才能吸引到讀者的關注和追隨。傳統出版機構進軍網絡世界，第一條要革新的就是內容生產的模式。

第二，傳統出版機構上線，用戶至上是必須堅持的。無論是知乎，或是期刊，歸根到底都是屬于閱讀服務的范疇，如何滿足用戶的需求，是傳統期刊必須要考慮的。知乎平臺的成功，就在于面對海量的用戶需求，平臺要有海量的應對之策，如此而來，才會有海量的用戶擁戴。

傳統出版機構的數字化轉型模式的核心，在于用戶規模的不斷提升，內容資源和服務都是圍繞著用戶這一核心服務的。足夠的用戶，傳統的出版機構轉型才有了成功的可能。老蔣之所以對于知乎收費電子書項目會取得成功的依據，就在于知乎龐大的用戶群。

第三，說到了資源，談到了用戶，最后還不得不談談網絡營銷。萬里長城不是一天建成的，傳統出版機構的數字化轉型，也不是一天或幾年就完成得了的，網絡平臺構建屬于進行時，沒有完成時。既然是網絡競爭，傳統機構就得以網絡競爭的游戲規則來玩，所謂網絡營銷，說白了就是網絡的生存法則，這些年來，傳統出版機構的數字化轉型不如人意，或許是網絡人才的缺少，或許是數字化轉型的方向出了問題。一句話，不上道！

最后，說得總結吧！知乎收費電子書案例，雖說是個案，但是，老蔣覺得對于傳統出版產業來說，啟示作用是明顯的。網絡世界原有的資源或許不再那么意義重大，資源的再利用的方式和方法，確實非常重要。用戶對于傳統出版產業的數字化轉型是必須攻克的第一要務，沒有用戶，出版機構手中的海量資源，可能不過是別人成功的嫁衣而已。

關于電子書，事實證明，傳統出版機構的定價策略過于保守，沒有太大的市場空間，作品的出版價值在網絡世界中是以規模來體現的；單價高，其實并不意味著高價值，沒人買單或很少人買單，所謂的價值也就無所謂價值了。這一點傳統出版機構應該有個清醒的認識了。

今日從知乎“一小時”收費電子書聊到了傳統出版產業的數字化轉型，最大的感觸還是，網絡世界用戶為王，有了足夠量級的用戶，各種各樣的商業模式才會有成功的可能。傳統出版機構的數字化轉型的方向，真的應該放在用戶的培育和構建上，然而，現在又有多少出版機構真的在這么做呢？！

（作者蔣衛民簡介：圖書試用網主編，中國互聯網書業專家。）