銷售是一個門檻極低的行業，但同時也是一個極其考驗人的行業。門檻低到幾乎什么人都能去做銷售，甚至可以說是低到沒有門檻了。但是能真正在銷售行業一直做下去，并且能賺到錢的人卻少之又少，也就是說真正能做好銷售的人其實并沒有多少。
自己在汽車金融行業做了不短的時間，接觸的各種4S店太多了。今天要講的故事就是發生在汽車城里的一家4S店身上，考慮到廣告的原因，名字就用B來代替。
B品牌是一個剛剛創立才五年的國產品牌，但是整個汽車城幾十家4S店，唯獨這家店的生意最好，甚至在七、八月的汽車淡季他們的客戶也不見少。觀察了下為什么它的銷量這么好，發現了他們成功的秘訣就是主動出擊尋找客戶。
汽車城里的店主要是國產品牌，大多數店里銷售人員并不多，一般只有三五個，并且大多數的汽車銷售都是在店里等著客戶上門，或者網上發布信息，打打廣告，有客戶詢問了就打打電話邀約下客戶。這幾乎就是守株待兔了。
但是B品牌的銷售完全不是這樣。他們店里銷售人員卻很多，足足有十五六個。一個汽車城幾十家汽車品牌，但是卻只有一個大門，這就是汽車城的咽喉啊，把握住了這個咽喉還愁沒有客戶么。他們仗著人多勢眾，每次都能看到五個左右的銷售人員在這里攔截客戶，只要是進汽車城的客戶，立馬上去兩個人詢問客戶、介紹品牌。首先知道的就是他們的品牌，有意向的客戶就直接被拉到他們店里去了。
不僅如此，他們每天晚上都要去街上搞活動，到人流量大的街口、廣場搞宣傳，只要不是下雨天，他們都要出動。當然了該品牌有幾款便宜的面包車，所以這樣做效果還不錯，如果換了其他品牌這樣做就不一定行了。銷量高是有原因的，活動最多的是他們店，銷售最勤奮的也是他們店。
現在任何一行都競爭異常激烈，而銷售尤其如此，如果還是像以前一樣等著獵物上門的銷售模式肯定會被殺得片甲不留，只有主動出擊才能爭取生存的機會。
向喜歡銷售與同行的讀者們推薦一本好書《我把一切告訴你》。
