2、不貴難得之貨
有人估計(jì)要問(wèn)了，做生意，難得之貨才有更高的溢價(jià)，為什么不貴難得之貨？其實(shí)，我們要說(shuō)的“難得之貨”，不是“奇貨可居”的“奇貨”概念。我們真正要理解的，是“難得”二字。
舉個(gè)例子。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，往往是高度富有挑戰(zhàn)性和行動(dòng)力的一個(gè)群體。在達(dá)到一個(gè)發(fā)展目標(biāo)之后，往往會(huì)提出更高的追求，這當(dāng)然是不錯(cuò)的。不過(guò)，這個(gè)群體往往很愿意挑戰(zhàn)未知領(lǐng)域，比如說(shuō)多元化經(jīng)營(yíng)。多元化經(jīng)營(yíng)，在臺(tái)灣叫做多角化經(jīng)營(yíng)，就是企業(yè)盡量增大產(chǎn)品大類和品種，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種多樣的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍和市場(chǎng)范圍，充分發(fā)揮企業(yè)特長(zhǎng)，充分利用企業(yè)的各種資源，提高經(jīng)營(yíng)效益，保證企業(yè)的長(zhǎng)期生存與發(fā)展。加州大學(xué)洛杉磯分校約翰-安德森管理學(xué)院教授魯梅爾特采用專業(yè)比率、關(guān)聯(lián)比率、垂直統(tǒng)一比率等三個(gè)量的標(biāo)準(zhǔn)和集約-擴(kuò)散這一質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，將多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分為垂直型、專業(yè)型、本業(yè)中心型、相關(guān)型、非相關(guān)型五種類型。這里面重點(diǎn)要說(shuō)的是第五種，非相關(guān)型戰(zhàn)略。
非相關(guān)型戰(zhàn)略是指企業(yè)相關(guān)比率很低，也就是企業(yè)開(kāi)拓的新事業(yè)與原有的產(chǎn)品、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)資源毫無(wú)相關(guān)之處，所需要的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)資源、經(jīng)營(yíng)方法、銷售渠道必須重新取得。一般來(lái)說(shuō)，多元化戰(zhàn)略是企業(yè)能力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的一種組合。它所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有三條：
（1）分散風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)安全性。每一種業(yè)態(tài)，都有它的可取之處，但也有風(fēng)險(xiǎn)所在。實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，就是為了在風(fēng)險(xiǎn)層面加上一重保險(xiǎn)。比如經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)變動(dòng)較大的時(shí)尚產(chǎn)品的企業(yè)兼營(yíng)收益較穩(wěn)定的食品加工業(yè)，顯然是奔著分散風(fēng)險(xiǎn)、增強(qiáng)穩(wěn)定性的目標(biāo)去的。
（2）有利于企業(yè)向前景好的新興行業(yè)轉(zhuǎn)移。由于新技術(shù)革命尤其是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的勃發(fā)，新的高技術(shù)新興產(chǎn)業(yè)和品類層出不窮。企業(yè)實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，在原有基礎(chǔ)上向新興產(chǎn)業(yè)和新的商業(yè)模式擴(kuò)展，一是可以開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)，二是可以逐步從增長(zhǎng)放慢、收益企低的行業(yè)向收益率高的行業(yè)轉(zhuǎn)移。
（3）有利于促進(jìn)企業(yè)原業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)展服務(wù)項(xiàng)目，往往可以開(kāi)拓新客源、整合新資源，從而促進(jìn)既有業(yè)務(wù)在新的平臺(tái)上整合發(fā)展。
但是我們注意到，以非相關(guān)型多元化戰(zhàn)略進(jìn)行擴(kuò)張，技術(shù)、經(jīng)營(yíng)資源、經(jīng)營(yíng)方法、銷售渠道必須重新取得，等于是完全重新創(chuàng)辦一家企業(yè)。這就完全與“分散風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)安全性”的目標(biāo)背道而馳了。所謂隔行如隔山，非相關(guān)型擴(kuò)張，一方面是踏入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域，既有的企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)、資源配備，包括領(lǐng)導(dǎo)人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)甚至是思維方式統(tǒng)統(tǒng)失效，難以把握發(fā)展預(yù)期；另一方面，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，必須投入人財(cái)物資源，又難以和現(xiàn)有版圖產(chǎn)生疊加效應(yīng)。實(shí)際上，這幾年的傳統(tǒng)企業(yè)倒閉潮，固然有世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)、電商侵略等外在因素，但一些企業(yè)自己的攤子鋪得太大，資金鏈緊繃，從而削弱抗壓能力，尤其是品類或產(chǎn)業(yè)延伸互相難以呼應(yīng)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)即時(shí)回流，也是不爭(zhēng)的事實(shí)。這，就是典型的難得之貨了。
那么在“不爭(zhēng)難得之貨”的下頭還有一句，“使民不為盜”，這又當(dāng)作何解呢？盜，不單是小偷小摸這一個(gè)意思。所有不當(dāng)取的利益、資源、事物，逆而取之，都可以稱為盜，例如古希臘神話中，普羅米修斯從太陽(yáng)神阿波羅那里盜走火種送給人類，給人類帶來(lái)光明。但他因此而受到宙斯的處罰，被綁在高加索山，每日忍受風(fēng)吹日曬和鷲鷹啄食，后被赫拉克勒斯救出。普羅米修斯盜火，這也是盜的用法之一。莊子 《胠篋篇》中說(shuō)：“嘗試論之，世俗之所謂至知者，有不為大盜積者乎！何以知其然耶？彼竊鉤者誅，竊國(guó)者為諸侯，諸侯之門(mén)而仁義存焉。”這同樣也是盜。那么在商道上，延續(xù)“不爭(zhēng)難得之貨”的理解，我們可以認(rèn)為，“使民不為盜”，就是要讓企業(yè)聚焦在核心目標(biāo)和主戰(zhàn)場(chǎng)上，不要人人都想著出奇兵以邀功，包括領(lǐng)導(dǎo)人自己。
