（二）劉邦品牌打造之美譽度

上篇文章我們講到劉邦圍繞“真龍天子”這一核心品牌訴求，展開了系列營銷和炒作，讓自己迅速成為全國網紅，吸粉無數。

按照品牌運作階段，劉邦有了知名度和流量后，如何打造美譽度，迅速實現流量變現，顯得特別重要。

僅僅有了知名度，擁有一大批僵死粉，其品牌運作是不成功的。對于劉邦來說，沒有美譽度，就吸引不了忠粉，更難以實現流量變現，不但得不了天下，甚至還要為知名度而招來殺身之禍。

俗話說“人怕出名，豬怕壯”，只是出名，卻撈不到好處，不能實現流量變現，那還不如不出名的好。

出名要趁早，變現要搞快，過了這個村就沒那個店。我們做產品、做品牌這一點尤其重要，知名度是變現的前提，變現是終極目標，我們不能雷聲大雨點小或只打雷不下雨，干賠錢賺吆喝的事。

對于深諳品牌運作之道的劉邦，自然知道這樣的道理，他的變現就是要讓自己變得強大，奪取天下。同時，還要讓大家永遠忠誠于他，以確保大漢王朝江山穩固。

劉邦通過自我炒作、包裝、營銷，把自己由一個貧下中農，打造成了真龍天子。接下來，他開始專心做美譽度了，讓天下人投奔，為最終奪取天下做一切準備。

劉邦好色，又素來沒什么令人肅然起敬的德性，平時也就愛耍個無賴！他雖然通過炒作有了知名度，接下來該如何打造美譽度呢？他能顛覆那個曾經的“壞淫”形象嗎？

知人善任，引得天下英才聚

劉邦就個人能力而言，正如他自己說的不太強。在漢王朝開國大典上，劉邦也說過“運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給糧餉，不斷糧道，吾不如蕭何，連百外之兵，戰必勝，攻必取，吾不如韓信；三者皆人杰，吾能用之。”

開國大典上，雖然劉邦把功勞歸于部下，但這么牛逼的部下都愿意跟他混，是不是從側面也說明劉邦很不簡單。所以，真正牛逼的領導，其部下一定很牛逼；若部下水平都很臭，我想這個領導也牛不到哪里去。

對于企業家來說，“每個企業家都雇用比自己更強的人，企業就能發展成為巨人公司；如果你所用的人都比你還差，那么他們就只能做出比你更差的事情。”

古人曾子有句話說得好：“用師者王，用友者霸，用徒者亡。”劉邦用師者，所以得天下；項羽有一范增而不用，即使自己是官二代、富二代，條件超好，最終也失天下。

劉邦平民出身，文不能書，武不能戰，“智不比張良、勇不如韓信、才不敵蕭何”，但他善用人才，能夠把天下人才都集結在自己的周圍，而且讓每個人才在自己適合的崗位上充分發揮作用。他用韓信帶兵，張良出謀，蕭何保后，一切工作都安排得有條不紊，井井有條。

劉邦不拘一格使用人才，他把貴族張良、游士陳平、縣吏蕭何、狗屠樊噲、商販灌嬰、車夫婁敬、強盜彭越等各色各樣的人組合起來，使其各就其位，所有的人才都能夠最大限度地發揮作用。

劉邦的隊伍里面，有很多人原來曾經是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊里面待不下去而跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，不計前嫌，一視同仁，按才能給予重用。如韓信、陳平，都是在原主子那發揮不了作用，才來投奔劉邦。如果劉邦老是小肚雞腸、計較甚多，或者又不想分權，又不愿分錢，還怕人才比自己強，請問誰愿意跟他賣命的打江山呢？

劉邦的知人善任，虛心聽取意見，給人才最大的發揮空間，所以引得天下人才前來投奔而奪取天下。能吸引人才，善于使用人才，有強大的激勵機制，虛心聽取下屬意見，這樣的劉邦成為天下人才最喜歡最愿意效勞的主子，更成就了劉邦知人善用的美名。

寬大處理降敵，打造仁者形象

話說這年六月，劉邦帶兵推進到南陽郡，郡政府所在地宛城易守難攻。劉邦采用張良建議，從小路包抄，包圍宛城。劉邦雖然自己不懂，但經常采用下屬的智慧和意見，這一點劉邦很不簡單，這樣既讓自己少操心，又激發下屬積極性，還成就自己，可謂一舉多得！

劉邦采用張良意見后，這年七月，南陽太守投降。劉邦對降敵寬大處理，不但沒有屠城，更封南陽太守為殷侯。這個消息在陜西、河南一帶不脛而走，流傳在秦朝那些人心惶惶的地方官耳中，收到了極好的效果。本來打算固守的城池紛紛來降，歸順仁義厚道的劉邦。

劉邦大軍，推進到關中，屯兵霸上，殺牛宰羊，準備對秦都咸陽，發起最后的攻擊。秦王朝胡亥被弒后，趙高迎立子嬰繼位。子嬰即位五天便設計謀殺趙高，并把他的家人全部處死。子嬰性格仁愛且節制，見大秦氣數已盡，為免遭屠戮，子嬰向劉邦投降，秦朝正式滅亡。

“殺了他，把首級獻給懷王。”面對激憤的士兵，劉邦看看張良，張良努努嘴，搖搖頭。劉邦心神領會地說：“懷王當初指定我入關，就是因為我能寬容待人。所謂殺降不降，我不能殺已經放下武器的敵人！”劉邦的仁厚戰略，贏得了百姓好評。

然而，項羽率軍抵達關中后，便殺死子嬰，并進行了大屠殺。項羽每次攻打下一個城池都會進行屠城，據傳項羽曾經坑殺20萬投降的秦軍。一個是仁厚的劉邦，被傳為美名；一個是殺人狂魔項羽，屠戮降軍。劉邦在擁有知名度之后，其品牌運作的第二階段，美譽度自然也超過了項羽。

抵抗誘惑，戰勝內心“壞淫”贏美名

話說劉邦是以勝利者的身份來到咸陽，但他畢竟是個鄉壩頭的娃兒，雖然當了老大，皇城如此好耍的東西自然沒享受過。

進了城，看到咸陽的繁華景象，劉邦不停的感嘆“城里人真會玩”！劉邦簡直像劉姥姥進了大觀園，什么都覺得稀奇，東瞧瞧西望望，這里溜達，哪里停留，忙得不亦樂乎。

杜牧作有《阿房宮賦》，描述這秦朝宮殿的豪華奢侈，珠寶玉器，美食美女，是人看了都要流口水。作為老流氓的劉邦，荷爾蒙開始分泌了，看到宮里的美女，簡直挪不動步了，想想家里的老婆呂雉，哪名字都覺得惡心，叫什么“雉”， “雉”的意思就是山雞嘛！

劉邦留著哈喇，秦宮內院色瞇瞇的邊走邊咽口水，啥子雕樓畫棟、曲榭回廊在他眼里都是垃圾，他的目光停留在哪一堆堆后宮佳麗的身上，劉邦內心的“壞淫”本性又開始暴露了，看看這個，瞧瞧那個，捏一下，揪一把，親一下，抱一下，惹得佳麗們尖叫。

劉邦如此，那些將領士卒就更是無法矜持了，一群泥腿子那見過這些陣仗，偷玉器，搶珠寶，調戲美女，無惡不作了。

唐末黃巢入長安，明末李自成入北京，洪秀全稱王，便是這般情景，如出一轍。戰場上九死一生，吃盡了苦頭，看到革命勝利了，隱藏在內心的那個“壞淫”馬上跳出來了，圖享受、圖快活，甚至胡作非為，當起老爺比以前的老爺更壞。一時的享受快活，足可以將前面的所有付出全部抹殺。黃巢、李自成的下場，便是典型的案例。

蕭何看在眼里，急在心頭，意識到問題的嚴重性，他趕緊帶著自己的侍從，去找樊噲和張良。

劉邦正在快活的時候，有人大呼小叫著進來攪局。此人正是他的妹夫樊噲：“沛公，你是想得到天下永久快活呢？還是想做個土豪瀟灑幾天就去死！”

殺狗的屠夫，居然有這么高的政治覺悟，劉邦似乎有點醒悟。張良也開始給劉邦做思想教育了，“秦朝暴虐無道，所以亡國，沛公也因此能夠到這里。但是現在百廢待興，誰主天下，尚無定論！沛公怎么能因為一時的貪圖享受，前功盡棄呢！”

劉邦覺得有點煩，但畢竟他們說的還是有道理的，理智最終戰勝了荷爾蒙！

路上，劉邦看到蕭何們大車小包地搬著秦朝的圖冊典籍。劉邦暗叫慚愧，想想自己的品味，確實覺得有點慫，又有點LOW逼！劉邦最終采納謀臣意見，把咸陽城貼上封條，退回霸上。

簡易施政、約法三章得人心

還軍霸上，劉邦召集文武官員以及關中的那些鄉紳村官和部分人大代表召開了個座談會。劉邦先對大家表示感謝，接著談了點國際形勢和自己的人生理想，他表示自己的軍隊是仁義之師，自己也是仁厚之人，他說：“懷王曾有約語，先入秦關，便可稱王，今我已入關中，當為秦王。”這既是表明身份，雖然還沒任命，但還是闡釋了這個臨時領導的合法性。

座談會上，劉邦宣布了施政綱領，也就是著名的《約法三章》：“殺人者死，傷人及盜抵罪”。除此以外的雜苛秦法，一律廢除。凡官吏人民，統可安枕，不必驚惶，關中父老欣喜若狂，奔走呼告！

大會開完，消息傳遍關中街舍鄉村。老百姓更是歡喜，這真是咱老百姓的隊伍啊，到底不一樣！從此，劉邦仁厚愛人的品牌形象深入人心。

劉邦在擁有知名度后，通過系列手法，迅速的改變了自己的原有形象，樹立了“仁厚愛人、知人善任”的品牌美譽度。劉邦通過品牌美譽度，贏得天下人才和百姓的心，快速實現了流量變現，并真正印證了“出名要趁早，變現要搞快”的真理。

現在我們再結合芙蓉姐姐、鳳姐的品牌運作來看，何嘗又不是如此呢？先做知名度，再做美譽度并實現流量變現，既改變了個人的生活環境，也成為勵志典型。

那么，作為產品也是如此。知名度階段要出奇制勝，迅速擴大影響，在戰略高尚的前提下，不妨戰術耍點流氓。有了知名度后，在產品品質保障的前提下，通過系列事件和消費者、專家、意見領袖等的證據和證言來做好產品美譽度并做終端落地和促銷，快速實現流量變現。產品和企業要取得永久效益，接下來，就是做產品的忠誠度了，有了忠誠度就能讓企業和產品永葆青春！

話說這劉邦在經歷了品牌運作的前兩個階段后，最終讓自己奪取了天下，建立了大漢王朝。接下來，他的心病來了，皇帝這么有誘惑的職業，誰不想當呢？如何遏制其它品牌的誕生？如何讓天下忠誠于自己？如何建立自己的品牌忠誠度？下篇接著聊。

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