要點(diǎn)回顧：

1.孫子兵法是不戰(zhàn)之法，不敗之法，以多勝少之法。

2.孫子兵法的“計(jì)”，不是計(jì)謀，而是計(jì)算。通過“五事七計(jì)”計(jì)算敵我雙方力量對(duì)比。五事是道、天、地、將、法。七計(jì)是主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強(qiáng)，士卒孰練，賞罰孰明。

3.詭道就是引誘對(duì)方犯錯(cuò)誤，我方要不忘初心，防止被敵方誘騙。

4.打得贏但打不起，成本太高不要打；要非常注意去取得戰(zhàn)利品；要速戰(zhàn)速?zèng)Q；實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)要多研究成本上是否可行；隨時(shí)研究成本結(jié)構(gòu)，考慮使用顛覆式創(chuàng)興。

5.首先保全自己，其次保全敵人；百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。

見

如實(shí)描述所看到現(xiàn)象、內(nèi)容、觀點(diǎn)。

孫子曰：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”?

1??.上兵伐謀。一種是伐掉他主謀的人，讓他丟掉了主心骨，就沒法打了，沒人出主意了。第二是伐掉他心頭的念想，讓他自己不想打了。

2??.其次伐交。伐交就是要伐掉他的外交，破壞他的外交，伐交另外一個(gè)案例：殺使伐交，絕了他的外援。

3??.其次伐兵，其下攻城。攻城的結(jié)果往往是災(zāi)難性的，攻城是下策的下策的下下策。

感

記錄下思想變化，看到這個(gè)觀點(diǎn)前怎么想，看到后怎么想，找到中間落差

“上兵伐謀”被我誤讀了那么多年，今天終于矯正過來了。伐謀是不戰(zhàn)而戰(zhàn)的策略，為了避免戰(zhàn)爭，積極爭取使己方取勝的因素，同時(shí)破除讓對(duì)方勝利的因素。當(dāng)對(duì)手的有利條件已經(jīng)不存在，而我方擁有致勝因素時(shí)，自然就達(dá)到了不戰(zhàn)而屈人之兵的效果。

按照孫子兵法看來，那些馳騁沙場(chǎng)的勇士，從另外一個(gè)角度講就成為了缺乏雄武韜略的莽夫。當(dāng)與敵人短兵相接時(shí)，財(cái)力、物力、人力就會(huì)消耗，即使最后取得勝利，也是殺敵一千、自損八百的結(jié)果。

思

找到知識(shí)與知識(shí)之間的聯(lián)系，帶來哪些啟發(fā)

《孫子兵法》的前幾篇讀下來，感覺孫子的偉大之處不是計(jì)策有多么高超，而是所有的計(jì)策都是在圍繞著一個(gè)目標(biāo)展開：己方利益最大化。這個(gè)目標(biāo)展開就是我方損失最小，從敵方獲取利益最大。所以盡量不發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，即使不得已參與戰(zhàn)爭，也要使用敵人資源、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

反觀諸如《三十六計(jì)》這樣的兵書，其中的計(jì)策只是為了取得一場(chǎng)戰(zhàn)斗的勝利。戰(zhàn)斗本是一種形式，是為“本國利益最大化”這個(gè)目的服務(wù)的，但是在執(zhí)行的過程中，形式變成了目的。

如果按照現(xiàn)代考核方法來看，《孫子兵法》更像OKR考核方式，所有的動(dòng)作都是為了一個(gè)核心目的。其他兵法計(jì)策更像KPI，把一場(chǎng)戰(zhàn)爭分解為若干場(chǎng)戰(zhàn)斗，每一條策略都是為了贏得一場(chǎng)戰(zhàn)斗，實(shí)際執(zhí)行中容易把一場(chǎng)具體的戰(zhàn)斗當(dāng)成了目的。

行

具體要怎么做。

1.做事要有全局觀，不要只是糾結(jié)在某一個(gè)點(diǎn)上，而忘記了更大的面。

2.對(duì)抗不是目的，為了取得最終的結(jié)果，可能不需要對(duì)抗。站在更高的維度，更大的范圍，也許可以找到更好的問題解決方案。

3.上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。對(duì)于個(gè)人或者公司來說，上上策應(yīng)該是尋求合作，找到一加一大于二的部分。上策是從內(nèi)部瓦解對(duì)手，進(jìn)而使其屈服。其次是破壞對(duì)方合作因素，使其孤立無援。下策是短兵相接，但是一定要讓形式有利于我方。下下策是攻城，最應(yīng)該避免的是在對(duì)方占據(jù)有利形式的情況下展開競(jìng)爭。