謀攻篇：上兵伐謀，不是說打仗要用計謀

（職場：如何看待競爭）

關鍵點：怎么樣才能不戰(zhàn)而屈人之兵？

一、上兵伐謀：

寇恂：伐掉主謀的人，直接殺皇甫文

晏嬰：伐掉對方的心頭念想，不讓范昭亂來。

二、其次伐交：

張儀欺楚：利益誘之破壞外交。

英布降漢：殺使伐交。班超出使西域，招降鄯善國。

三、其次伐兵，下策攻城

攻城太慘烈，災難性的戰(zhàn)爭，勞民傷財太大！下下策。

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金句：

1.伐掉他主謀的人，讓他丟掉了主心骨，就沒法打了，沒人出主意了。

2.伐掉對方想打仗的念頭。

3.“實者備之，強者避之”，一探虛實很實很強，就不要打。

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自我總結：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”這一講，我們就專門講“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

怎么不戰(zhàn)而屈人之兵？

上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

一、上兵伐謀：

上兵伐謀的意思是伐掉對方的計謀，伐是謂語，謀是賓語，伐掉他的謀，也就是說要打消掉他的計謀。

怎么伐？

1.伐掉他主謀的人，讓他丟掉了主心骨，就沒法打了，沒人出主意了。

例子：東漢的開國名將寇恂，去討伐一個擁兵萬人的叛將高峻，之前打了一年都打不下來。寇恂大軍一到，高峻就派了軍師皇甫文作為使者來見，寇恂二話不說，把皇甫文直接推出去就斬了，然后讓他的副使回去告訴高峻：

“他的軍師沒禮貌，已經被我殺了。如果他要投降，趕快投降；如果不想投降，那就固守吧，看看能怎么樣。”

高峻馬上就投降了。

寇恂解釋，皇甫文是高峻的軍師，高峻派他來就是來探我們的虛實的。

如果留下他，放他回去，皇甫文一路來觀察我們，他就已經想好了怎么跟我們打了，回去他倆就商量，定計來對付我們。我把他殺了之后，高峻就沒了主心骨，他就嚇破了膽。這就是上兵伐謀，他伐掉了高峻的謀，這個謀就叫皇甫文。

2.伐謀是伐掉他的心頭念想

在酒桌上就把敵人的百萬雄兵給退了，這個是春秋晉國和齊國的故事。

例子：晉平公想攻打齊國，就派范昭做使臣去探聽虛實。齊景公高規(guī)格地設宴招待，酒至半酣，范昭就說，我想討國君杯中的酒喝，行不行？

晏嬰把杯子換了，就是不跟他喝一個杯子里的酒，以免亂了上下尊卑。他跳舞要奏成周之樂，這成周之樂是天子之樂，我們諸侯國是沒有資格演奏的，他偏要亂來，所以太師也不給他演奏。

范昭回到了晉國，向晉平公匯報說，齊國不能打，我想侮辱他的國君，被晏嬰識破了，我想亂他的禮儀，又被管音樂的太師給識破了，所以齊國有賢臣，不能打。

“實者備之，強者避之”，一探虛實很實很強，就不要打。

二、其次伐交：

1.利益誘之，破壞外交

伐交就是要伐掉他的外交，破壞他的外交，絕了他的外援。

例子：張儀欺楚

戰(zhàn)國的謀士合縱連橫，蘇秦、張儀都是干伐交的活。張儀伐掉楚懷王和齊國的外交聯(lián)盟，就是一個伐交的典型案例。

秦國的丞相張儀為了破壞齊楚聯(lián)盟，訪問楚國，引誘楚懷王，說如果你跟齊國絕交，和秦國結盟，秦國愿獻出桑榆之地六百里給楚國。

楚王因為利益就忘了本謀-結果張儀欺楚

馬上就派人去跟齊國絕交。絕交了之后，又派一個將軍去秦國接收桑榆之地。張儀稱病不出，不見。

后來當面辱罵齊王，讓全天下都看到他跟齊國已經徹底鬧翻了，來取信于秦國，取信于張儀。

這時齊國不僅跟楚國絕交，而且馬上轉頭，他去跟秦國結盟了。

2.殺使伐交

兩國競相用外交手段拉攏異國，殺掉競爭對手的使臣，逼迫目標國和其結盟。

楚漢相爭的英布歸漢

班超出使西域，招降鄯善國

三、其次伐兵，其下攻城

攻城是萬不得已之法，因為你要準備各種攻城器械，這得三個月時間，挖戰(zhàn)壕，堆土坡，構筑攻城陣地，又是三個月。

攻城的結果往往是災難性的，攻城是下策的下策的下下策。

《孫子兵法》首先不是戰(zhàn)法，而是不戰(zhàn)之法；不是戰(zhàn)勝之法，而是不敗之法。