老年人時間的廣告轟炸，
老年人偶像的甜美代言，
老年人防滑的巧妙威脅，
老年人生活的豐富展示，
老年人活力的青春尾巴，
老年人心靈的熨帖揉搓。

營銷的本質(zhì)就是歌頌?zāi)愕念櫩停故疽环N高貴。

廣告要給人心花怒放的感覺，足力健做到了，以至于你也認(rèn)為它的產(chǎn)品好，當(dāng)然，它的產(chǎn)品也不賴。

營銷的出發(fā)點(diǎn)就是產(chǎn)品和用戶，產(chǎn)品不好，說了白嘮。

觀察過老年人看足力健廣告，他們幾乎每次都看完了的。后來出了個更便宜的老年人鞋品牌，也在央視打廣告，那位經(jīng)常演苦大仇深形象的大媽代言，99一雙的，說那鞋有多好，叫什么曼的牌子——你看，可能是播放頻次少了，我連品牌名字都沒記住，我看很多次老人家迅速就換臺了。

關(guān)于選擇形象代言人，分享一句生于1992年的快看慢畫創(chuàng)始人陳安妮的話，混沌研習(xí)社社長讓他講一下年輕人，她說，年輕人特別討厭年輕人去講年輕人是什么樣子。

顧客并不需要知道你的產(chǎn)品有多好，而只需要感覺用了你的產(chǎn)品他自己有多好。

場景，場景，場景。

你的賣點(diǎn)應(yīng)該是來自顧客的贊美，而不是自夸。

我們經(jīng)常看到這樣一種舞臺表演，你越自吹自擂，下面噓聲一片甚至一哄而散；你若自嘲自黑，下面捧腹大笑；你若拍他們馬屁，甚至喊他們是爹媽，下面掌聲如雷。

誰說足力健就是老人鞋？我都想去買一雙。誰說強(qiáng)生沐浴液就只是嬰兒用品？成人們也用得多。