如果獎(jiǎng)勵(lì)遲遲沒(méi)有到來(lái)的話，獎(jiǎng)勵(lì)的承諾足以讓我們一直上癮。

在打折零售價(jià)旁邊加一個(gè)高得離譜的“建議零售價(jià)”。并不停利用這一點(diǎn)對(duì)你進(jìn)行剝削。你的大腦快速計(jì)算出省了多少錢(qián)，而且（毫無(wú)邏輯地）認(rèn)為這個(gè)差價(jià)是你賺到的錢(qián)。989.99美元的東西降價(jià)到44.99美元了？簡(jiǎn)直就是白送嘛！我都不知道這東西到底是干什么用的，但趕緊放到購(gòu)物車(chē)?yán)锇桑∪绻俳o你時(shí)間限制或數(shù)量限制的話你就會(huì)像在大草原上搶奪最后一點(diǎn)食物那樣，沖上去大搶特?fù)屢环?/p>

難以預(yù)料的獎(jiǎng)勵(lì)究竟有多么強(qiáng)大的力量。和有保證的小獎(jiǎng)勵(lì)相比，我們的獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)面對(duì)可能獲得的大獎(jiǎng)會(huì)更加興奮。它會(huì)促使我們?nèi)プ鋈魏慰赡塬@獎(jiǎng)的事。

不由得想起雙十一，小米手機(jī)單位饑餓營(yíng)銷，搶紅包。都是利用獎(jiǎng)勵(lì)的承諾。雙十一讓你覺(jué)得省了很多錢(qián)，買(mǎi)回來(lái)一堆不用的東西。饑餓營(yíng)銷激發(fā)大腦多巴胺去秒殺，去搶哪個(gè)可能會(huì)得到的獎(jiǎng)勵(lì)。搶紅包也是利益獎(jiǎng)勵(lì)的承諾的不確定性激發(fā)你不斷的去搶，上癮。