1.共振：其時中國有句俗語就表明了這種現象：見人說見話，見鬼說鬼話。其實，每個人在與陌生人接觸的一瞬間，已經大致知道與這個的距離如何，可以聊什么話題或者根本聊不下去，等等。而且我覺得，調整氣場以適應別人的前提，是自己的個性相當豐富而靈活，否則，多數人還是愿意與自己氣場相似的人聊。

不過，我們可以把與不同氣場的人聊天，視為對自己的一場挑戰。一般來說，個性越成熟的人，越容易在不同氣場的人中間游刃有余。他可以適度地適應和迎合別人，卻不會因此丟失自己的個性。

2.引導：其實不論從事什么工作，都有對客戶共振繼而引導的過程。有趣的是，即使對方明明知道你是套路，他也愿意聽你說下去，這可能是因為日常生活中，別人順著你說話并表示理解，是一件很少見并且讓人感覺很舒服的事情，以至于我們為了享受這種感覺，甘愿接受別人的引導。

3.吸引：包括描繪愿景、展現經歷。每個人心中都有些未完成目標，有些人清晰，有些人不清晰。假設你提供的愿景，剛好契合他的某個目標，你就成功了一半了。展現經歷則是用自己或別人的成功經歷，來沖淡對方的猶豫不決。

4.提示：可以用語氣、肯定的語句等方法增強自己的權威感。比如面對病人的提問，你表現的很了解，很專業，就提示你是這方面的專家，可以放心地相信自己講的東西。

5.主宰：包括籌碼和壓力點。籌碼是指自己有跟對方交換的資源，而這個資源恰巧對方也需要。暗示自己是老師、當官的或有錢人，有可能會讓對方重視你的要求，因為他以后可能會有求于你。壓力點是利用對方的恐懼心理，比如商場促銷員經常說“今天是促銷最后一天了”或者房屋中介說“這套房很多人都想看看，遲一些就被別人買走了”都會增加你的緊張感，迫使你做出決定。

共振、引導、吸引、提示、主宰。這一套，看起來是很有效的推銷技巧，其實我們在推銷自己時也一樣可以用到。我可以用這套方法，增強我對病人的同理心，這樣他們就更加會遵從我的治療方案了。