分享書(shū)籍：《控場(chǎng)：主宰和說(shuō)服的關(guān)鍵能量》[美] 菲爾圖
作者提供了簡(jiǎn)單實(shí)用的方法，教我們從改變談話氣氛、深入對(duì)方潛意識(shí)等方面扭轉(zhuǎn)氣場(chǎng)，牢牢掌控對(duì)方。
分享成功社交的5個(gè)步驟:
1. ?『共振』
共振：在人際交往中，指談話對(duì)象是怎樣的人，我們就調(diào)整氣場(chǎng)，成為對(duì)方那一類人。這樣TA潛意識(shí)里會(huì)覺(jué)得“這個(gè)人和我性格很像”。這種強(qiáng)烈的心理暗示會(huì)形成氣場(chǎng)上的共振，從而拉近雙方的心理距離，因?yàn)槿藗兛偸窍矚g和自己風(fēng)格相近的人接觸。
通過(guò)共振，對(duì)方就像找到了知己，甚至產(chǎn)生相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。這樣我們更容易向他們傳輸思想。
2. 『引導(dǎo)』
產(chǎn)生共振后，接著引導(dǎo)對(duì)方聽(tīng)從自己。
3. ?『吸引』
談話內(nèi)容要“粘住”聽(tīng)眾，才能持續(xù)影響他們。?
有效吸引對(duì)方，有兩個(gè)方法：
001 描繪愿景
很多人無(wú)法下決心，是因?yàn)槿狈δ繕?biāo)感。所以，要努力為他們描繪一張藍(lán)圖，越清晰越好。
002 展現(xiàn)經(jīng)歷?
展示過(guò)往成就，在對(duì)方心中建立可信度。
4. ?『提示』
遇到挫折時(shí)，我們經(jīng)常暗示自己“一定能戰(zhàn)勝困難”，通過(guò)這種方式改變潛意識(shí)。同樣的，談話中我們要善于傳遞暗示。
為了讓暗示達(dá)到最佳效果，我們可以對(duì)某些關(guān)鍵字加重語(yǔ)氣，并稍作停頓，這樣能夠?qū)⑵渖钌钪踩雽?duì)方的潛意識(shí)。?
?5. ?『主宰』
最后“臨門(mén)一腳”——主宰對(duì)方。
可利用兩個(gè)工具：?
001 籌碼?
要對(duì)方聽(tīng)我們的，就要拿出籌碼交換。無(wú)論是身份職業(yè)還是個(gè)人習(xí)慣，都能成為籌碼。
002 壓力點(diǎn)
壓力點(diǎn)是讓對(duì)方感到緊張的暗示，會(huì)讓他們產(chǎn)生一種潛意識(shí)——不聽(tīng)你的，結(jié)果就會(huì)很糟糕。
注意使用這一工具時(shí)，不要把壓力點(diǎn)變成威脅。否則會(huì)激怒對(duì)方，適得其反。
