剛到北京的時候是興奮的，覺得辦公室比成都的氣派，而且生活在普通話的世界里讓我非常開心。
走到大街上，覺得馬路也是寬闊的，就連人們說話的嗓門兒也是很大的，哈哈哈，總之，那個時候覺得很新鮮。
好景不長，落實到每天具體的工作時發(fā)現(xiàn)壓力比在成都的時候大多了。雖然成都總體的量比較小，可以選擇的客戶也很少，但是好歹大家都知道就那兩家客戶，至少還有個努力的目標(biāo)。
到了北京可就不一樣了。代理商數(shù)量比在成都多了至少十倍，而銷售人員的數(shù)量也至少多了三倍。平時看得見產(chǎn)量的客戶已經(jīng)被老同事瓜分完了。對于我們這種本來就不受待見的女銷售，能不讓你走人就不錯了，根本別指望挑客戶。
領(lǐng)導(dǎo)給我拉出了一個客戶名單，上面有幾十個客戶，然而這些客戶都是已經(jīng)有幾年沒有合作過的了，說讓我試試。我能怎么辦呢？我只能試試。
于是，我開始給上面的每一個客戶打電話，能打通電話的有一大半，但是愿意見我的并不多。即便偶爾見上一兩個，其實別人可能就是想從我這個新人這里打探一下我們公司的政策，毫無誠意，別人也不相信我這個剛來的小女孩能為他們爭取到什么好的資源。
那段時間，我的確感覺壓力比較大。然而，我不想放棄。想了半天，我做了兩件事情：
第一：那個時候我每天都在加班。下班后，看著產(chǎn)品經(jīng)理不打電話的時候，我就去找他們聊天。當(dāng)然，找他們之前我做了大量的功課。我從系統(tǒng)里導(dǎo)出了所有客戶的銷售記錄，每款機(jī)器的銷售數(shù)量分析，每個月銷售金額的變化等等。
我發(fā)現(xiàn)其中一些利潤高的機(jī)型銷售數(shù)據(jù)非常難看，那些平時走量大的客戶基本都不太會賣這些機(jī)器。而那些有能力賣這種機(jī)器的客戶因為從我們公司提貨數(shù)量太少而拿不到好的價格，所以也沒有銷售業(yè)績。
于是，我把那些市場上有可能銷售這些高利潤不走量機(jī)型的客戶名單整理出來發(fā)給產(chǎn)品經(jīng)理，并建議單獨做活動給他們做特殊扶持。在產(chǎn)品政策上盡量不與之前的走量大客戶產(chǎn)生矛盾。
這樣做的還有一個好處就是：降低核心客戶的話語權(quán)，扶持小客戶，讓他們彼此制衡，把市場主動權(quán)控制在我們公司自己手上。
當(dāng)然，這些道理，我們的產(chǎn)品經(jīng)理能不明白嗎？只是這個活太苦，基本上沒有銷售愿意去做，所以，每次也就不了了之，而我現(xiàn)在被逼上梁山，看起來又一副不撞南墻不回頭的樣子。所以，一不小心，我成了當(dāng)時的最佳人選。
第二：通過各種我能想到的方式去打聽能銷售高利潤機(jī)型的代理商，比如，在行業(yè)相關(guān)的各種雜志上，當(dāng)時最愛看的是《計算機(jī)世界》，那上面除了有行業(yè)名單還有很多行業(yè)發(fā)展的專家分析，背一背拿出去講的時候，相當(dāng)?shù)鼗Ｈ恕?/p>
另外就是搜集各種行業(yè)會議的名單。然后一個一個地去爬樓，去看公司門口的廣告，覺得合適就直接進(jìn)去找老板。
當(dāng)然，被拒絕的次數(shù)很多，慶幸的是我是一個打不死的小強(qiáng)。我還是好好地活著。
有一天，看著一家公司的大門上貼著某廠商的產(chǎn)品廣告。我的直覺告訴我：這家公司肯定有戲。
我敲了敲門，走了進(jìn)去，整個房間只有一個桌子，一個人，一堆貨。我猜：老板肯定是剛剛起步。但是這又有什么？只要資金安全，一切都可以談。
他居然也沒有排斥我，估計他自己也知道像他這樣門臉兒的代理商，能有分銷商過來拜訪也是不錯了，畢竟剛開始那幾年分銷商還是比較強(qiáng)勢的。
我和他開誠布公：“你缺資源，我缺業(yè)績。只要你先付款，我給你找好價格。你別怕賣不出去，你敢立這個攤子，就肯定有客戶資源。實在不行，你告訴我誰能賣貨，我請他和你一起進(jìn)貨，量大些我好找領(lǐng)導(dǎo)要價格。“
我在說這些話的時候，他一直都是很驚訝的，估計在他眼里，我這樣一個瘦弱矮小的女孩，一看也沒怎么經(jīng)歷過什么事情，肯定是先文質(zhì)彬彬地套感情。怎么會一下子來這么猛？
然而這就是真實的我，來那么多虛的不是浪費大家時間嗎？各自都那么忙，所以直接說重點吧，如果他認(rèn)為我想的法子可以實施，靠譜，沒準(zhǔn)兒他愿意試一試，反正他現(xiàn)在估計也沒有太好的辦法。
他遲疑了一下，立馬接了句：“爽快！你一點兒都不像個南方女孩，我信你一回。”
就這樣，我們各自開始行動了。
很快，他搞定了他的錢和他的用戶，我給他介紹了兩個下家，同時搞定了我的產(chǎn)品經(jīng)理。當(dāng)然這個過程還是出現(xiàn)過一些曲折，這里先忽略。
終于，我開單了。那一天，我痛快淋漓地坐在北京霍營站的地鐵邊上吃了一回街邊麻辣燙，土豆蓮藕魚豆腐，對一個川妹子來說，那真叫一個大寫的爽！
我覺得還有一個方面值得提出來：認(rèn)識一些同行的朋友。競爭對手不一定只是敵人，也可以在一定范圍內(nèi)互助，就看這個分寸怎么把握了。
那些日子雖然是非常辛苦的，但是我的心里卻一點不覺得苦。因為每一天我都能真真切切地感受到我在好好地活著，我在為了我的夢想努力地活著。
那個時候我就在想：不管未來我能不能當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)賺大錢，但是這個努力的過程已經(jīng)是足夠幸福了，我盡力了，所以我絕對不會出現(xiàn)有一天看到別人風(fēng)光的時候感嘆：其實那是如果怎樣，我也可以。沒有如果，現(xiàn)在去努力，那就對了。
做好了我就是賺了，做不好，我一個小鎮(zhèn)里的姑娘，大不了相夫教子，總歸也是能活下去的，怕什么，萬一我運氣好做好了呢，凡事還就怕有個萬一呢！
那個時候的每一天，我都能夠看到和我一樣甚至比我還要努力的小伙伴，看著他們，看看自己，我覺得活著真好。你永遠(yuǎn)不知道在你的努力之下未來能變成什么樣子，它是個迷，而這個迷卻會是你一切努力的動力。
在后來的工作中，我遇到了一位對我之后十幾年的工作都具有重大影響的女老板，她教我的點點滴滴讓我在各個方面的能力有了很大的提升，她帶著我從每一件具體的小事做起，告訴我哪些好哪些不好，時隔多年，回憶起來都覺得不勝感激。那么具體都教過我些什么呢？
下期節(jié)目再見，曉詩和你明天見。
