你就要花時間琢磨了：

1. 他（們）真正的需求是什么，最需要的又是什么？

2. 我是那個能夠滿足他需求的人嗎？

3. 如果我能，有沒有可能成為必需？

4. 如果我不能，我怎樣才能？

5. 有必要一定由我去滿足這個需求嗎？

具體時常需要思考

“我為你付出那么多你卻從來沒有感動過” —— 是絕大多數人時不時遇到的委屈，你也有過吧？拿出紙筆，仔細羅列一切你的委屈，不斷填補，然后逐一劃掉 —— 只要最終你能認清那是因為你做了“不被需要的事情”。只要委屈少了，生活就更幸福了，立竿見影。

2. 我的家庭最需要的是什么？我的朋友最需要的是什么？我的老板最需要的是什么？我的同事最需要的是什么？我的合伙人最需要的是什么？我的投資人最需要的是什么？—— 我身邊對我來說最重要的人最需要的是什么？

3. 他（們）最不需要的是什么？這一條想多了，廢話就少了，你信不信？

4. 了解一個人的方式其實很簡單，看他怎么想。從他的結論倒推 —— 他能得到這個結論的前提和原因是什么？一點一點推演，就一點一點地更為清楚。

5. 關于“換位思考”，過去你理解得太膚淺了吧？重新審視自己的產品吧 —— 如果有的話 —— 這世界真的需要它嗎？很需要它嗎？真的很大量地需要它嗎？