? ? ? ? 生活中我們總會遇到這樣的情況，酒桌上想向朋友敬酒，對方不想喝；有事情需要找朋友幫忙，但朋友卻面露難色；銷售人員想向客戶推薦產品，但客戶還沒有下定決心。這時我們該怎么說才能既不會讓對方覺得不舒服，又能讓對方接受自己的提議呢？
? ? ? 把人“架起來”的方法，說白了，就是先給對方戴上一頂高帽子，表示對方境界高、水平高，再順理成章地提出建議。舉個例子：
? ? ? ? 奢侈品店里那些有經驗的銷售人員，看到顧客在挑選一款新款名牌包的時候，往往會不失時機地這樣恭維：“小姐，看您的穿著很有品位，您對包包應該比我更懂行，您肯定也知道這是最流行的新款，不如今天就把它背回家試試？”
? ? ? 這些都通過把顧客抬高，以此來降低我們對其觀點的認同門檻。這些就是在運用“把人架起來”的方法：先是告訴對方“您比我更懂時尚”，再順水推舟說：“我都知道這一款非常流行了，您會不知道嗎？”這時候，就算是顧客真的對時尚不太清楚，也往往會點點頭回答：“當然啦！”從而主動套入銷售人員架起來的“時尚達人”的形象。
? ? ? ? 這種說話技巧的核心，就是主動發現并拔高對方的價值，一方面，讓對方在恭維中態度有所軟化；另一方面，也促使對方在戴上高帽之后采納我們的觀點。
? ? ? ? “架起來”不是憑空的，最好有個對比。比如出租車司機經常會跟你吐槽別的乘客如何如何，就是為了給出一個具體的比較對象，讓你不好意思拒絕他的某些要求。還要注意的是，“架起來”一定要架到合適的高度，太高或者太低都不能達到說服別人的目的。比如售貨員說你長得比廣告牌上的林志玲還好看，太適合這件衣服了，你聽了也不會信以為真；他要是說你長得比鳳姐好看，很合適這件衣服，你又會覺得他在嘲諷你。所以，架到什么位置很重要。
