日子過得很快，真的是一眨眼的工作一個月又一個月過去。
這個月就像一個朋友說的：虎頭蛇尾。月初幾乎每天都在帶看，所以我覺得應該不到月中我就會簽單的。目前算來有5個挺準的客戶，但目前的業績是0.
1、這個客戶是一個培訓機構的老師，她的需求是：離她買的學區房近一點，將來可以陪讀，開間不想考慮，想找個一室一廳或者兩室的。價格別超過60萬。聽起來挺簡單的需求，我已經帶了四次，但一直沒有她滿意的房子。
第一次帶看了渤海家園的兩套房子，一個面積有點小51平，廚房在一進門的正中間。之后說不喜歡廚房的位置
第二套61平價格69.8萬，預算超過。
分析：第一次帶看需求不準確
第二次帶看了先茂里和先盛里，價格倒是達到的，但房子很舊，也沒看上。
分析：應該把看的房子自己提前看一遍，有的房子看完才發現，即使自己也看不上。自己看不上的東西真的銷售不出去。
第三次：文博城的兩套小面積的開間。
分析：當時客戶說挺喜歡其中一套裝修挺好的房子，我讓她去談的時間，她說回家想想，后來告訴我不想要開間。
這還是需求沒有達到，其實在這里我就應該摸清客戶的需求了，但信任還是沒有達到，很多的問題在此她依然沒有給我說。
第四次：找的基本都接近需求了，看了金龍花苑的三套，一套68平72.8萬，二套50平小兩室，三套49平48萬的一室一廳一衛。
分析：看中了50平的但一直沒有讓我談，開始怎么也不知道原因。但后來告訴我房子很喜歡，但那個房子對的一個幼兒園出過事，已進入這個小區就會想到這件事，讓她很不舒服。
后來再約客戶就一直沒有看上房子了，開始出差到20號，后來也一直在忙。
2、是古行介紹的一對夫妻。需求就是孩子上個差不多的學校，價格不超過70萬，必須有下房。
第一次帶看和平里兩套都不超過70萬，玉峰里兩套一套68平68.8萬，一套東西向的房子。
分析：和平里的覺得單價貴，其實中間有一套房子如果他們不知道低價的話，還是可以接受，但是這個房主和他們親戚在一個小區，知道這個房子多錢賣給房倒的，所以接受不了
玉峰里四樓倒是看上了，但沒有下房。
第二次和女客戶看的，一直也沒有看到的合適
分析：浪費了這次，提前不了解要帶看的房子。
第三次夫妻一起看的，有非常喜歡的類型。看上的這套房子是金港花園的報價74.8萬，我問客戶能出多少，他們說68-70萬，我就知道差距有點大，當時我就不想把他們約在一起了，但俊偉說約來逼定。結果可想而知，客戶出價68萬，房子74萬，差距6萬。而且俊偉說了一些客戶不太能接受的話語。
分析：差距太大的盡量不要約在一起談價格。如果失去機會，再次看房就會很尷尬，特別有個黑臉唱的太過分，往回拉太費勁。
第四次就是今天了，上面寫的通透，我以為是南北的，而且房子剛出來，其實我已經懷疑了，但卻沒有去證實。結果客戶去看發現是東西通透的，相當于浪費了這次帶看。
3、門店接待的一個大面積的大哥。帶看好幾套房子，看上了達潤312平的戶型。開始我報價是8500單價，可以議價。
最后約到門店，客戶竟然上房出240萬，這個倒是合上了，但下房和兩個車位他不怎么先出價，最后說250萬買下方車位和上房。
分析：沒有分清客戶的價格空間，貿然約談。下次約談就相當難，就說談到他的價格就來簽合同，談不到就算了。
