銷售冠軍“十三太保”
? ? ? ?這幾天，在一個“頂尖銷售群”里面，看到了很多關于銷售的案例，對我印象最深的就是上個禮拜，我們銷售群里面，雨哥關于如何成為“銷售冠軍”之“十三太保”。
? ? ? ? 在這里，我把它做了一個總結，并且也結合一些實例，來向大家一一闡述這里面的道道，希望對大家能夠有所幫助，也可以讓我更加迅速地記住這“銷售十三太保”，在以后的工作中，能夠靈活運用。
? ? ? ?第一，一切成交都是因為愛。
? ? ? ?在這一點上面，主要有兩個部分，第一是愛自己的產品，第二是愛自己的客戶。
? ? ? ? 作為一名優秀的銷售人員，我們應該做到既要愛護自己的產品，又要愛自己的客戶。
? ? ? ? 愛自己的產品，主要體現在：自己要了解自己的產品，包括產品的功效，產品的基本性能，以及產品的競品，和大環境下，產品所處的位置等。
? ? ? ? 而愛自己的客戶，主要是要和自己的客戶做朋友，要時刻能夠站在客戶的角度思考問題，多給客戶做增值服務，為他們排憂解難，只有當他們真正感受到我們的心意，感受到我們的熱情之后，我們的銷售，才有可能完成。
? ? ? ? 如果達不到以上兩點，那我們關于產品的成交，就會變得越加困難。
? ? ? ? 第二，成交的秘訣=“人情做透”+“利益驅動” 。
? ? ? ? 在銷售技巧方面，這兩點是至關重要的。
? ? ? ? 我們在與客戶打交道的時候，通常都是圍繞這兩點進行的。
? ? ? ? 首先，“人情做透”，是一個很大的范圍。
在這里，我就簡單的以客戶的痛點來進行人情處理。
? ? ? ? 每次我們與客戶溝通交流的時候，我們都可以做一些關于客戶資料的統計，比如客戶的興趣愛好，客戶最近遇到的困難，客戶公司現在遇到的困難等。
? ? ? ? 如果我們能夠從客戶遇到的困難下手，那拿下客戶的概率，就會提高很多。
? ? ? ?因為在客戶眼中，你幫助了客戶，而且你把他當做了朋友，他一定都能夠感受得到，而且還會有相對應的措施，比如購買你的產品，比如幫助你完成自己的業績。
? ? ? “利益驅動”，其實也是相類似的。
? ? ? ?它讓我們能夠抓住客戶，抓住客戶的心，并且攻克它。
? ? ? ? 在一些公司的產品銷售上，給客戶一些優惠，或者是如果可以，能夠給客戶帶來經濟效益，就盡量幫助客戶。我們的行動，就是要讓客戶覺得，他和我們合作，是有利益可圖的，而且在這樣的市場環境下，我們都可以迅速成長。
? ? ? ? 這對于自己有好處，對客戶也有好處，這樣的事情，客戶一定愿意為之。
? ? ? ? 第三，在銷售過程中，我們要學會模糊銷售主張。
? ? ? ?正所謂“我們的銷售主張越清晰，客戶就越模糊；我們的銷售主張越模糊，客戶就越清晰”。
? ? ? ?這一點，在我們日常的銷售案例中，都會有所發現。
? ? ? ? 為什么那么多人，非常反感那些打電話推銷的人？
? ? ? ?為什么那么多人，非常反感那些在街上使勁叫賣的人？
? ? ? ? 為什么那么多人，非常反感那些天天給你發微信，卻從來沒有發一條有價值的信息的人？
? ? ? ? 因為他們的銷售主張，都太明顯了。
? ? ? ? 如果我們不是做的門店銷售，不需要大聲吆喝，不需要太熱鬧的環境，那么我們就要學會模糊自己的銷售主張。
? ? ? ? 只有在自己與客戶的關系維系好之后，我們才有可能采取一系列的銷售動作。
? ? ? ? 如果一見到客戶，就采取銷售動作，往往都是必死無疑。
? ? ? ?第四，做銷售的人員，選擇和努力同等重要。
? ? ? ?為什么這么說了？
? ? ? ?阿里巴巴的董事長馬云曾經說過：“我們要順勢而為”。
? ? ? ?財經作家吳曉波老師也曾經在他的專欄里：“吳曉波頻道”，說：“自己的創業失敗史，都是由于沒有順勢而為，所以導致接二連三的創業項目失敗。”
? ? ? ?所以說，趨勢對于我們銷售人員來說，也是非常重要的。
? ? ? ?我們應該要選擇那些關于高增長，高回報率的行業，而不是在一個夕陽行業里面拼死拼活地去做。
? ? ? ? 如果我們在一個高增長的行業里面做銷售，那么我們的產品，也是飛速發展的，我們的銷量也是成倍地增長，那么我們的業績，也會隨著行業的增長而增長。（至少大部分情況，會是這樣的。）
? ? ? ? 所以說，在選擇做銷售的同時，要選擇好一份銷售職業，要選好一個高增長的行業，有未來前景的行業。
? ? ? ? 今天就先給大家分享到這里。
? ? ? ? 我們明天繼續。
