第六點：評價和詆毀競爭對手
這是一個絕對的禁忌。
這個世界上有兩種競爭，一種是努力讓自己越來越優(yōu)秀，勝過競爭對手，另外一種是我不變，但是努力打壓、攻擊對方，從而贏得所謂的勝利。
你一般會選擇哪一種呢？而哪一種是真正有效的呢？
不知道你有沒有觀察到，各行各業(yè)總有一些惺惺相惜的競爭對手，比如說可口可樂和百事可樂，肯德基和麥當勞，戴爾和IBM，豐田和本田等等，很多時候，你的優(yōu)秀，是競爭對手成就的，前提是，你選擇的是第一種競爭方式。
不可避免的，客戶在跟我們溝通或者談判過程中，肯定會談到我們的競爭對手，以及我們與競爭對手的優(yōu)劣分析，大部分情況下會夸大競爭對手的優(yōu)勢以及能夠帶給客戶的政策和好處，這個時候，如果你只是一味的貶低競爭對手，不僅無法改變戰(zhàn)局，甚至會壯烈犧牲。
當你習慣于去詆毀和評價競爭對手時，客戶會懷疑你的人品，而當你的人品受到質疑的話，你就gameover了。
銷售本身最關鍵的因素就是銷售人員本身，作為公司在客戶面前的代言人，一舉一動都決定了客戶對于公司和產品以及合作前景的印象和判斷，我在銷售這個行業(yè)也10年了，有一個很大的感觸就是，經常聽到一些老板對于某些業(yè)務人員的評價，我覺得這些評價威力巨大，一旦某個業(yè)務人員在業(yè)內名聲不好，我想，是很難生存的。
當客戶談到競爭對手時，我們應該很明確表示，我們沒有資格去評判別人，我們更專注于成為更好的自己，再深化談客戶需求以及如何更好地去匹配客戶的需求，這才是根本。
