本期Lighthouse互聯網實驗室向大家分享的投融資產品是“桔子運動”——一個專為女性用戶打造的瑜伽健身O2O平臺。希望能為互聯網er和創新創業者提供一定的參考和幫助。禁止未經許可轉載，轉載及合作請私信公眾號后臺。當然，歡迎讀者把文章轉發到朋友圈。

簡介

桔子運動是一個女性瑜伽健身品牌，打造線上和線下的服務。

目前存在問題

瑜伽越來越熱的背景下，線下的體驗卻沒有升級，行業的痛點依舊很多。

（1）對于愛好者，線上自學困難，難堅持，缺少專業的交流圈子和指導平臺，線下報班學習時間不靈活；

（2）對于瑜伽教師而言，因為依托于健身房、工作室，私教生源的獲取渠道被健身房控制，得到的報酬普遍不高；

（3）對于傳統瑜伽館、健身房而言，為提高坪效，選址上傾向于人流量大的商圈，高成本被均攤到單個會員身上，客單價在上萬元，價格并不“親民”；

（4）對于普通（潛在）用戶，這樣一次性付年費的方式也導致用戶的決策成本較大。

產品概述

1.會員用App在線預約場館、公開課時間和私教老師，按照天、周、月、年實現在線化購買。

2.線下健身難擴張的原因主要是因為健身器材和場地等一次性投入成本太大，有限的資金難以實現規模化擴張和品牌建設。而要體現一個健身房的價值，需要一定密度：

（1）選擇健身房的標配------操課，它一般只需要一名專業教練和一間極簡裝修風格的教室即可完成；

（2）教練合伙人制度，實現快速擴張；

3.在選址上選擇人口較密的社區和寫字樓，每家店面覆蓋周圍2Km的區域，為了提供用戶體驗，限制了每個場地的會員數量。

4.增強社交屬性:

（1）線上：將每個場地的幾百個會員聚在線上社群；

（2）線下：大型戶外空開課，主題社交活動。讓社交帶動健身，帶動消費。

商業模式

1.To用戶：由會員費、私教課程費和周邊產品構成。周邊產品是指圍繞瑜伽開展的主題社交活動、旅游項目。

2.To合伙人：收入分成。

創新點

1.目前健身類的創業主要包括線上和線下兩種模式，線上以keep為代表的從內容和社區作為切入點，但從目前來看對健身房不會造成太大沖擊，因為健身房更具有服務優勢，而桔子運動是從擴張線下門店，形成連鎖店覆蓋全城。因為健身運動是一件反人性的事情，需要很強的自控自律能力才能堅持下去，桔子運動目前去創造便利的物理練習空間，要么離家近，要么離公司近，同時創造豐富的運動場景，以操課模式能聚集用戶群體，線上線下同時增強用戶與教練，用戶之間的互動，從而解決用戶的真正痛點。

2.傳統健身房實現快速擴張的途徑有如下4種戰略:

（1）平臺戰略——整合線下健身房，做平臺，做流量的入口；

（2）加盟戰略——實現渠道的外延式擴張；

（3）單品戰略——分解綜合性健身房，實現健身項目顆粒化（如桔子瑜伽）；

（4）自助式戰略——降低對人的依賴、減少人力成本，（如智能健身房）。

投融資情況

迭代資本，e袋洗，眾創共享基金：天使輪— 數百萬人民幣—2016.7.13