一說到網(wǎng)絡(luò)上做生意，你會想到什么？你可能第一個想到的就是——淘寶開店。
的確，在淘寶上開店，你的淘寶店就是你的一個銷售系統(tǒng)。
當(dāng)顧客在網(wǎng)站上搜索一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，就會出來成千上萬件產(chǎn)品的展示。
但是呢？
顧客往往只會購買前三頁的產(chǎn)品，如果你的淘寶店一不小心掉在了三頁以后，那么你就沒有什么希望了，因為你連產(chǎn)品都無法讓顧客看到，他們又怎么可能會購買呢？
那么我們有什么方法能讓淘寶顧客看到我們的產(chǎn)品呢？簡單的說，往往現(xiàn)在做的就只有兩點：
1、研究淘寶排名，然后將排名做到前三頁去；
2、在淘寶購買相應(yīng)的廣告，讓顧客能看到你的產(chǎn)品。
也就是說，想讓顧客上的顧客看到你的產(chǎn)品這第一步，你可能就只是兩種有效的方法，除了排名，就是投廣告。而成千上萬家商家都在想辦法排名，或許你沒有什么機會了，至少機會是渺茫的。如果你花時間在排名這種技術(shù)活上，還不如花時間研究廣告的投放。
當(dāng)然，這還不是我要說的重點，重點是你的淘寶店來了顧客后，是否能讓足夠多的顧客停留在你的店里，并購買你的產(chǎn)品呢？
可能你需要把下面所說的都要做好：
1、你店鋪的信譽，最好是皇冠，天貓更好，當(dāng)然這需要錢；
2、你店鋪的好評度，最好是比同行的好評度高，4.8分及以上才好；
3、你產(chǎn)品的用戶評價，當(dāng)然是評價越詳細，越好，越多越好，前提是要真實；
4、你產(chǎn)品的介紹文案，當(dāng)然盡量做到最好，起碼也要比同行產(chǎn)品好；
5、你旺旺說服顧客的技巧，當(dāng)然越強越好。
還有，如果你的產(chǎn)品是否比同行有優(yōu)勢，有賣點，又有哪些不同。當(dāng)然如果你的產(chǎn)品是獨一無二的，那就太好了，成交率會高太多了。
說了這么多，每個環(huán)節(jié)，你都需要學(xué)習(xí)很久，優(yōu)化很久，你才有可能在淘寶中找到一條出路。那么，我們淘寶這個系統(tǒng)是比較復(fù)雜了，因為要掌握的東西太多了。
那么，如果有最簡單的網(wǎng)絡(luò)賺錢系統(tǒng)，我們只需要用心去掌握這一樣，那么一切就會開始變得簡單起來。只要掌握了，我們就能實現(xiàn)簡單重復(fù)地贏利，快速倍增地贏利。
當(dāng)然，首先我們必須先實現(xiàn)簡單重復(fù)地贏利，也就是顧客首先看到了我們的產(chǎn)品，他們愿意掏錢購買，這樣我們才能贏利，如果這個讓顧客掏錢購買的過程，變得更簡單的話，我們自然就更加輕松，也少了很多麻煩的事兒。
要讓顧客掏錢出來，我們只需要了解顧客為什么買你的產(chǎn)品，或者顧客為什么不購買你的產(chǎn)品。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上，有哪些原因。
顧客購買或不購買一件產(chǎn)品的原因有以下：
1、你的產(chǎn)品是否是顧客所需要的產(chǎn)品；
2、你的產(chǎn)品是否能解決顧客的問題；
3、你的產(chǎn)品是否真的如你所說那么好；
4、你的產(chǎn)品是否真的很實惠，起碼比別人那實惠；
5、你的產(chǎn)品是否真的有用，品質(zhì)是否過關(guān)。
不管是哪里的顧客，他們購買或不購買產(chǎn)品，都會有上面這些困惑。
所以在互聯(lián)網(wǎng)上也是如此，通過淘寶銷售產(chǎn)品也是如此，那么淘寶因為一些限制，加上淘寶上的競爭者眾多，所以你無法讓你的產(chǎn)品包裝得更吸引人，或相比同行更有優(yōu)勢。
但是如果你通過網(wǎng)站來實現(xiàn)，那么效果就不一樣了。
首先你在網(wǎng)站上說什么，你可以自己決定，你可以保留顧客的好評，而去掉顧客的差評，這是很簡單的事，同時，顧客沒有太多的對比，用網(wǎng)站來銷售，你少了很多的競爭對手。所以，你要通過網(wǎng)站銷售出產(chǎn)品就變得簡單起來，能不能成交顧客就在于你的網(wǎng)站上說了什么，如果根據(jù)上面提到的顧客購買某產(chǎn)品所?？紤]的5個問題來解答。
那么，我們可以根據(jù)這一線索，來創(chuàng)造我們的成交文案，或成交視頻。
等于說是，你只要解答了顧客的那些問題，解除了他們的顧慮，那么顧客自然就會在你這里購買產(chǎn)品，在這個過程中，不斷發(fā)現(xiàn)顧客不購買你產(chǎn)品的原因，然后在你的網(wǎng)站上解釋出來，那么購買的顧客自然也就越來越多。
不管是文案，還是視頻，我們都里都可以叫作銷售信，銷售視頻。
當(dāng)然銷售視頻，就是將銷售信換成視頻進行講解即可。
如果能采用視頻進行銷售，當(dāng)然采用視頻銷售更理想。視頻和文案相比，唯一不足的地方就是：視頻不方便修改，而文案想修改就能修改。
這里，我們正是根據(jù)顧客是否購買產(chǎn)品的判斷，來創(chuàng)作銷售信的。而一封產(chǎn)品銷售信的網(wǎng)頁——就是最簡單的網(wǎng)絡(luò)賺錢系統(tǒng)。
你是否能靠這個簡單的系統(tǒng)，實現(xiàn)簡單重復(fù)地贏利，又是否能靠這個系統(tǒng)，去實現(xiàn)投廣告，或請推廣員，來實現(xiàn)快速倍增地贏利，一切都在于你的產(chǎn)品銷售信寫得是否足夠好。
你可以把注意力都放在你的銷售信，只要做好這一件事，那么你離輕松賺錢也將不遠了。
那么銷售產(chǎn)品這塊，銷售產(chǎn)品的方法有很多種，有電話銷售、面對面銷售、還有寫銷售信銷售，其中成交率最大的是銷售信，一篇好的銷售信往往能讓你的成交率增加幾倍甚至幾十倍。
在這里我們重點介紹一下怎樣寫出一篇好的銷售信，一篇好的銷售信它需要那些內(nèi)容和步驟，其實一篇好的銷售信它只需要五個步驟，只要你了解并且運用好這五個步驟，你的銷售信將會所向披靡，發(fā)揮出最大的殺傷力。
這五個步驟就叫做銷售信的“五步方程式”你準(zhǔn)備好了嗎？
讓我們一起來學(xué)習(xí)吧！！
第一步：抓住注意力。
當(dāng)客戶看到你的銷售信時，你需要在一瞬間“抓”住他的注意力，否則就會失去他，因為現(xiàn)在有太多的東西能吸引人的“眼球”，如果你到一些網(wǎng)站上去看一下，連接有幾十個，上百個，客戶憑什么注意你？你怎么抓住他的注意力？
答案是“主標(biāo)題”，在第一時間內(nèi)，你要靠“主標(biāo)題”在顏色、形狀上的獨特性，以及文字的沖擊力，去抓住潛在客戶的注意力，不管是網(wǎng)頁版的銷售信，還是你寄出去的DM，你都需要一個主標(biāo)題。
在標(biāo)題上面，你可以寫一些字，這叫“導(dǎo)入式副標(biāo)題”這樣做可以強化主標(biāo)題的作用，但不能寫得太多，因為你希望客戶在第一時間內(nèi)，注意到你的“主標(biāo)題”然后有機會再看你的“導(dǎo)入式副標(biāo)題”所以“導(dǎo)入式副標(biāo)題”有1-2行字就夠了，“主標(biāo)題”唯一的作用，是讓客戶讀你的第一段文字，如果你的主標(biāo)題沒有起到這個作用，那你就失敗了。
所以第一步，你必須通過“主標(biāo)題”在顏色或文字上的沖擊力，來抓取讀者的注意力。
第二步：激發(fā)他的興趣！
“激發(fā)興趣”要靠你銷售信的第一段文字，這一段必須是你的主標(biāo)題內(nèi)容的一個“延伸”如果你能瞄準(zhǔn)客戶的需求或者他的價值，那他就更有興趣讀，但是這時候他讀你的信也僅僅是因為興趣，所以他對你的信任很少，你不要在這做出太多的承諾，你需要慢慢的引導(dǎo)他，你需要讓他繼續(xù)有興趣，保持好奇心，然后你開始做……。
第三步：建立信任。
只要客戶對你感興趣，他喜歡讀你的“第一段”那自然就讀你的“第二段”。
但他怎么才能信任你呢？你要讓他意識到“你是一個真實的人”你要講講自己的故事，比如你也有血有肉……你也有夢想……你也有挫折……但后來你通過不斷的奮斗，最終找到了自己的夢想，講講過去客戶的成功故事，所以你并不是第一次賣這個產(chǎn)品，你已經(jīng)有成功的客戶了。
這些都是幫助你建立信任的手段和工具。
你需要特別注意的是，你之所以寫客戶證言，是因為你希望借客戶的嘴來獲得潛在客戶對你的信任。讓他認(rèn)為你不是躲在背后騙人的，你是有成功案例的，很多客戶使用你的產(chǎn)品后，確實能夠獲得好處，你需要證明這些人是真實的，你對這些人的描述要真實，這些人的證言之所以能夠幫助你，是因為他們的背景有非常相似的地方。
你需要強調(diào)這些人和你潛在客戶的“共性”，而不是他們的特殊性。
還有，你要教會老客戶怎么去描繪結(jié)果，描繪他們所得到的收獲和好處，總而言之，結(jié)果越具體越好，你越給他籠統(tǒng)的東西，他越認(rèn)為你是假的，具體的東西就不一樣，不容易作假。
第四步：刺激欲望。
在銷售信中，重點“子彈頭”段落的作用就是“刺激欲望”它們的寫法有一定的講究，比如句子要短要精彩，要“聚焦”在潛在客戶最需要的利益點上，“子彈頭”段落需要一定的量，一般至少要十段以上，才有效果。
當(dāng)然有時也看情況，比如說，我的信是為了收集客戶名單的，那我可以寫得少一些，比如5、6段，但對于一封長信來講，你需要寫十幾段這樣才有效果。你需要去思考，你需要把產(chǎn)品分解成各個利益點，然后用客戶習(xí)慣的語言去描述，最重要的是“描繪結(jié)果”每一段都是給他一個結(jié)果，一個“子彈頭”也有效果，但是疊加起來的威力就更巨大了，當(dāng)然你也需要把握一個平衡，在吸引力和可信度之間的平衡，千萬不要把這個東西的價值塑造得太高偏離了真實性，以至于不可信，那就是在傷害自己了。
第五步：催促對方采取行動。
如果客戶沒有行動，你這封信就等于白寫，同時，你讓客戶采取的行動要越簡單越好，越具體越好，越明確越好。你千萬不能讓他做很多的努力，才能夠購買到你的產(chǎn)品如果這樣做，那你是在剝奪自己與客戶成交的權(quán)利。
一封銷售信成敗的關(guān)鍵是什么呢？
首先是你“成交主張”如果你的成交主張沒有吸引力，你的成交主張是可以被輕易拒絕的，那你根本不用寫信，所以在你寫信之前你需要想清楚，你的成交主張是什么？你賣的是什么？你有什么樣的零風(fēng)險承諾，你的贈品的什么？你的送貨條件是什么？你的付款條件是什么？所有這些你都說清楚了那你就成功了一大半了。
那么銷售信的寫作主要就是這五個步驟，而要寫出超級棒的銷售信，還需要多多練習(xí)。一旦你掌握了銷售信的寫作，那么你就能輕松打造出又能重復(fù)贏利，又能倍增贏利銷售系統(tǒng)了。
正如你所知，我也正是專注于銷售信的研究和教學(xué)上的，我正是通過銷售信這種超級簡單的系統(tǒng)來進行課程、資料的銷售，VIP學(xué)員的招生的。
也正是因為這么簡單的網(wǎng)絡(luò)賺錢系統(tǒng)，能讓我實現(xiàn)簡單重復(fù)地贏利，快速倍增地贏利，所以我才能在只請了一個客服人員的情況下，做到年收入百萬。
現(xiàn)在，我創(chuàng)業(yè)的直線行營銷網(wǎng)，更是將銷售信這種賺錢的方式，做到了極致，幾乎你看到的每篇課程，都配了一封簡短的銷售信，目的只有一個，讓你注冊平臺，開始學(xué)習(xí)。
如果你比我有更多的資源，或者比我更有好的產(chǎn)品或項目，那么運用銷售信這一超級強大，又超級簡單的網(wǎng)絡(luò)賺錢系統(tǒng)，你必定也就能實現(xiàn)低成本，零管理的情況下，實現(xiàn)重復(fù)、倍增地贏利。
前面我們已經(jīng)分享了一套切實可行的贏利方案，一套非常棒的網(wǎng)絡(luò)賺錢系統(tǒng)打造方法，那便是把一封產(chǎn)品的銷售信放到網(wǎng)頁上，然后去宣傳這個網(wǎng)頁即可。
當(dāng)然，我也正是這樣做的，往往晚上我睡覺的時候，總是不斷在接收短信通知：“你有新的訂單！”，是的，銷售信讓成交變得更簡單，即使不需要客服，也有人會自助下單。
而網(wǎng)站卻能很好的實現(xiàn)，讓人可以在網(wǎng)站上自己下單，并且網(wǎng)站還能實現(xiàn)下單后，郵件通知，短信通知，非常方便（技術(shù)的問題，最好花錢找人弄，賺錢的核心在于銷售與成交）。
當(dāng)然，這些都是技術(shù)的東西，或者銷售文案寫作的知識等等，任何能幫助你更富有的內(nèi)容，我都研究過千遍萬遍了，你只需要跟隨我的腳步，在打造網(wǎng)絡(luò)賺錢系統(tǒng)這條道路上，我還是非常有發(fā)言權(quán)的。
當(dāng)然，直接一封銷售信去銷售產(chǎn)品，往往會遇到一個問題：那就是不是所有人看到你的產(chǎn)品銷售信，都會購買你的產(chǎn)品的。
就目前來說，我寫的銷售信，最多也只能達到3%的成交率。也就是說100個看我銷售信的人，也只能成交3個人，還有97個人都這樣不見了蹤影了。
更多的時間，因為操作的產(chǎn)品的原因，成交率能達到2%，在互聯(lián)網(wǎng)上就是非常、非常不錯的了。
如果你的產(chǎn)品利潤高，成交率在2%還沒有什么問題，如果你的產(chǎn)品利潤不太高，或者寫出來的銷售信，成交率達不到2%，那么你是無法投廣告推廣的。
而現(xiàn)實是，很多朋友寫的銷售信的成交率都達不到1%，所以他們在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢還是比較辛苦的，因為他們無法投廣告來賺錢，或無法請銷售人員來推廣賺錢，所以他們無法實現(xiàn)快速倍增地贏利，即使他們在賺錢，也只能賺些小錢，這是非常巨大的問題。
那么，要如何很好地解決這一個問題呢？
簡單的說，為了追求一個女孩子做女朋友，我們不能直接表白，這樣往往都會造拒，那么我們先獲得這個女孩子的QQ號或手機號，然后再通過后期不斷地溝通，了解，時機成熟了，那么做我們女朋友的機率自然就高了。
也就是說，放到銷售信上來說，如果你直接銷售，最多只能達到2%的成交率，如果你先獲得目標(biāo)顧客的QQ，然后多少溝通，再去成交，可能就可以達到3%-7%的成交率了。
那么成交率上來了，賺取的利潤多了，那么你自然就不怕投不起廣告，不怕請不起銷售人員了，所以你是在安全的情況下，不斷向前。
正是如此！
所以，我們同樣可以通過銷售信來實現(xiàn)，只是由之前的單一頁面的產(chǎn)品銷售信網(wǎng)站，變成現(xiàn)在的兩個頁面的網(wǎng)站。一個是引導(dǎo)注冊QQ的銷售信，另外一個是銷售產(chǎn)品的銷售信。
換句話說，你的平臺第一目的是讓顧客跟你建立聯(lián)系，先讓顧客跟你建立聯(lián)系后，你再去有流程地進行一個銷售工作，當(dāng)然通過網(wǎng)絡(luò)就非常容易實現(xiàn)了。
臨時提醒：我告訴你一個秘密，你寧愿花三年時間去做一份工作，每個月賺5000元，還不如花三個月，寫一份銷售信，因為這封信能幫助你一生賺錢（我寫的一封銷售信，已經(jīng)幫我賺了四年的錢了（還在繼續(xù)），因為我是用文字賺錢的，請了一個客服，我就不需要做其它什么事，不要告訴別人這個天大的秘密，自己潛心研究下用文字去賣產(chǎn)品吧?。?。
