世上無難事,只怕你拆解。
一位大牛說,普通人總是好高騖遠,喜歡空談“創業”、“投資”、“財富自由”、“成功”,然而這些事情往往是無法掌控、遠超其能力范圍的。
但是對于大多數的復雜事物,都可以拆解為難度小很多個量級的幾個緯度,每個維度上都精進些許,原本遙不可及的目標就越來越近了。
在這個理論的基礎上,再看品牌建設,你就會明確它的具體優化方向。
1,是否打造一個成功的品牌,前提是看你有沒有占據用戶的心智空間。
2,如何占據?如何在信息爆炸的時代,劈開客戶的腦海,把你的品牌深深植入?有五個方向可以努力。成其一,可富甲一方。成其二,幾無敵手。五者皆備,必能基業長青,流芳百世。具體如下:
1)定痛點,根據場景進行用戶體驗革命!
2)打爆品,唯有爆品才能更輕松的得到流量、形成規模!
3)樹品牌,差異化的定位,全新的品類亮相,顛覆傳統的價格戰模式!
4)造IP,像包裝一個明星一樣制造內容、傳播話題、廣泛曝光!
5)爆渠道,打造一個自動化的流量轉化系統,不斷優化各環節效率,形成絕對戰略優勢!
3,定痛點,第一步是定準用戶群。不同性別、年齡、教育背景的用戶,關注的問題截然不同。第二步,將已知的所有可能的使用場景、體驗細節、需求、痛點羅列成“檢查清單”,逐一檢查、調研、印證。第三步,在用戶關注的核心需求、強痛點上加以創造、提升,投入成本;在偽需求、次要的痛點上予以減少和消除,削減開支。
4,打爆品,核心原則是要把產品做到極致。做到極致產品,才有極致口碑。無法做到極致,終究只是二流。
5,樹品牌,就好比要成為一個特色鮮明的大明星,你得有獨特的才藝、性格、奮斗故事、價值觀取向,要有足夠多的“傳說”讓你在的人物形象豐滿起來。
6,造IP,是在前面幾個步驟的基礎上,把粉絲管理起來。優質內容、精準互動、事件營銷,形成持續的影響力,讓粉絲更有黏性。
7,爆渠道,則是建立一個高效率的流量獲取、轉化系統。很多商業模式做得非常辛苦,因為沒有系統的支撐,所做的事情不能隨著時間而積累。反之,有好的系統,就能不斷優化,越做越輕松。
文/劉慕青城