銷售是一種信任，要做好銷售，就要得到客戶的認可，取得客戶的信任。上文說到,如何通過10節藝術課把學校里的生源轉化到藝術培訓學校的理論，下面就是具體的銷售方法：

一、研究課堂教學。

課堂教學是我們取得家長信任的基礎，一定要做出特色。而一個人只有對音樂喜歡了，才會愿意去專研學習。所以我們應該把這10節課的重點放在培養小學生對音樂的興趣上。

小學生的天性是愛玩、好奇、好動，我們可以做好以下幾點：

1、利用好多媒體教室，漂亮的圖片，有趣的動畫，配上合適的歌曲，能調動小學生的視覺和聽覺。

2、角色扮演，套入故事情境。沒有誰是不喜歡故事的，如何把故事和音樂結合起來，讓學生充分參與進來，是一堂很豐富有趣的課程。很值得研究，做好了，就是特色。

3、準備些小樂器，增加小學生的動手能力。如：口風琴、三角鐵、碰鈴、串鈴、沙錘、閃光手環等。

二、給家長傳遞上課的信息和內容。

我們可以向學校或者學生，要到家長的電話號碼，微信。40位家長的電話存好、微信加好，建個微信群。首先，周末愉快的短信開始發。然后就是每次上課前一天，把上課的時間，內容，通過短信的方式，發給家長，讓他們能了解上課的內容。最后，就是把上課的照片或者短視頻，發到家長的微信群上。學生回到家里說有趣的課堂內容，家長通過圖片看課堂情況，效果應該會很明顯。

三、邀請家長參與活動。

以家庭形式搞活動啊，可以是音樂表演比賽，可以是游園活動等，都可以搞，只要是家庭模式的就可以，不能局限于課堂的40分鐘，可以周末搞，邀請家長來參與，讓家長更多的認識我們培訓班的其他學生和家長，榜樣式的現身說法，對家長的說服力很大。

這里邀請有個小技巧，就是我們給每位家長寫一封邀請信，要手寫的邀請信，用漂亮的信紙，漂亮的信封，然后讓小學生自己帶回去給家長，一定要讓小學生自己帶回去給家長，這樣是自己的孩子邀請他們，是自己的孩子給他們發出邀請啊，不好拒絕吧。第二天我們就電話確認，對，要電話去確認家長是否來參加。活動的前一天，記得把活動的時間、地點通過短信發給家長。

這就是銷售的魅力，只要我們把這4個銷售動作做好，取得了家長的信任，那么家長就放心把孩子交給我們。所以銷售，不是向客戶銷售產品。正確的銷售，是向客戶展示產品。也只有這樣的銷售，才能牢牢的抓住客戶的心。

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