讀完《量子管理者》一段時間了，重新復盤一下還是覺得這是一本超過自己現有認知境界的書。也許是理科生線性/機械思維太根深蒂固，對書中提到的量子思維及其原則的優越性不置可否，覺得作者用了很多定性的論述，沒有事實依據。不過，《如何閱讀一本書》告誡人們，評判一本書的前提是先要讀懂它。我想我至少也要有這樣的美德，先讀懂才進行評價。而且，我相信，讀完沒有共鳴感大多是自己的原因，自身的經歷、認知、思維方式還需要拓展。此外，如果一本書一遍就讀懂、讀透了，也就說明其作用不大了。

我們處于知識爆炸性增長的年代，以至于不經意間會被各種負面情緒的碎片擊中：學習時貪婪，消化不良時郁悶，痛苦不堪時反思，行動不順時抱怨，看到別人進步時嫉妒。這一秒在滿足的蜜罐里樂不可支，下一秒可能又陷入恐懼的深淵，在情緒切換的火花中耗費了寶貴的精力。多少過來人告訴我們要慢下來，要目標明確，要循序漸進。可是，我們的生活，卻還是如同脫韁的野馬，自顧自地向前狂奔。

其實，我們大部分的折騰，都是為了讓自己好受一些，都是為了讓情緒處于自己的控制范圍內。所以，如何管理自己的情緒，是不得不修煉的技能。《量子管理者》中關于“動機”部分的章節觸動了我。書中的“動機量表”，是一個很好的情緒管理工具。

作者認為，主要有四種動機驅動著當今的資本主義及商業，并形成了數百萬人的工作文化。這些動機包括：自大、憤怒、貪婪以及恐懼。這些負面的動機，造成了很多負面的影響，比如耗盡資源、商業中的自私自利和腐敗、人與人之間的猜疑以及恐怖狀態等。而在上述四個動機之上，存在更高層次的動機，他們會讓我們更幸福和自在，比如自尊和自我實現。

作者與伊恩?馬歇爾在馬斯洛的需求理論的基礎上，豐富了更為詳盡的動機類別，提出了層次理論。層次理論將動機豐富到16種，其中積極的動機和消極的動機各占一半。這些動機按照-8到+8的順序進行排列，形成一個“動機量表”。具體如下：

積極動機包括：

+1（探索）、+2（合群與合作）、+3（內在力量）、+4（專精）、+5（創造力）、+6（服務精神）、+7（世界靈魂）、+8（啟蒙寧靜）

消極動機包括：

-1（自大）、-2（憤怒）、-3（貪婪）、-4（恐懼）、-5（痛苦）、-6（冷漠）、-7（內疚）、-8（人格解體）

根據作者的觀點，正負的動機之間具有相互映射的關系。比如+3代表的“正直”和-3代表的“貪婪”相互映射，搭配成一對。+1代表的“探索”和-1代表的“自大”相互映射等。另外，不同的動機之間，會相互作用和影響，存在相互消減或疊加的關系。比如：

兩個充滿怒氣（-2）的人不太可能和平共處，他們傾向于會激發矛盾使事情變糟；

如果一個人有憤怒（-2），另外一個人有內在力量（+3），則憤怒者的情緒可以被安撫；

絕望者（-5）可能會將恐懼者（-4）拖下水。

根據動機量表，擁有+3動機要比-1好，擁有-1動機要比-4好。隨著我們進入到更高的階段，個人的效能會得到提升，行為舉止也會得到改善。一個人受-4（恐懼）驅使的人，比起-1（自大）的人，將采取更加強烈的反應、更具防御型的策略：恐懼會使人做決策時規避風險甚至極度絕望，而自大的人可能只是自負或者做事馬虎。

當我們沿著動機量表層次上升或下降時，不僅我們的策略會改變，深層次的思維方式也會發生變化。就像“如果我只有錘子，那我眼中都是釘子”，同理，“如果我只有恐懼，那周遭一起看起來都像是威脅”。

我們可以想象，一個被-2（憤怒）驅動的人和一個被+2（合群與合作）驅動的人，處理事情的時候的策略和思維方式可能是天差地別的。怒火中燒的人往往被自責和報復心占據，覺得與敵人不共戴天；而傾向于合作的人看問題時心平氣和地分析、尋求共識。

從上面可以看出，動機是如此地重要，以至于被不同動機驅動的人，基本上是處于不同的世界。

那么，該動機量表如何用于指導現實生活呢？

在量表中找到自己的位置

動機決定了我們的想法、感知和行為，所以我們首先需要識別自身處于動機量表中的什么位置。這是一個自我審視的過程，對自己的情緒、狀態進行自我意識和診斷，需要強大的元認知能力。不過，自我審視說起來容易，實際操作起來可能困難重重。特別是對處于消極動機的人，要求他們進行自我情緒診斷往往是不現實的。

一個可行的辦法是經常進行自我審視的刻意練習。當處于負面動機的狀態時，自動觸發“警報”，提醒自己正在受負面動機的影響。書中提了兩個建議：

- 與彼此沒有利益關系的朋友聊天，由其對自己的行為進行評估。

- 冥想，意識到自身所處的狀態。

轉換動機

當我們意識到自己所處的動機時，我們自然而然地會想著如何進行轉換，往動機量表的“高處”走。比如，我們會想著將自己-4（恐懼）的狀態至少升級到-2（憤怒），這樣多少可以給自己帶來改觀。

個人動機發生變化主要有兩種情況：

-外力。這個變化是受他人或環境的影響。比如，我可能處于-4（恐懼）的狀態中。然而，我周圍可能都是受+4（專精）狀態驅使的人，那么過一段時間之后，我可能就變得更加自信。不過，這種外力導致的動機變化往往是短暫的，當人們脫離給他們施加影響的人群后，就會回到原來的樣子。

-內力。第二種是受內因影響的動機轉換，這種變化更加深入和持久。這種轉換是基于對動機和背后的價值觀的理解，并改變了價值觀本身。隨著動機的變化，我們的行為模式也改變了。這是我們應該持續追求的動機轉換模式。書中提出了動機轉換的主要原則，比如自我意識、自發性、同理心、擁抱多樣性等等，這里不進行細述。

后記

動機決定了行為模式，動機量表對人們的動機進行了結構化呈現。下次當我們受到負面情緒影響時，可以試著根據“動機量表”定位自己的動機，并為動機轉換制造機會。如果能夠順著情緒去了解背后的動機，我們對他人的行為多了一個重要的審視角度，也能夠促進個人情緒管理和自我提升。

也許，我們應該經常問自己一些簡單的問題：

-我處于什么水平的動機狀態？為什么會處于現在的動機狀態？

-我想達到什么樣的動機狀態？需要做哪些事情，以達到這種動機狀態？

- 他人在與自己相處過程中為什么會有這樣的行為？背后受什么動機驅使？

- 自己如果處于對方的動機狀態下，是否會有同樣的行為？