001關(guān)于用戶需求

好的產(chǎn)品首要條件就是滿足客戶的基本需求，否則閉門造車，做出的產(chǎn)品繁瑣花里胡哨，只能失去客戶，客戶的痛點(diǎn)在哪里，我們就解決哪里，以客戶的需求為本，精簡易操作

002追求價(jià)值

同客戶推銷產(chǎn)品，不單純是買賣關(guān)系，重要是產(chǎn)品在未來兩三年給客戶帶來怎么樣的增值，客戶的產(chǎn)業(yè)鏈在哪里，以顧問式銷售為主導(dǎo)，如我們現(xiàn)在的客戶基本是設(shè)備供應(yīng)商，現(xiàn)在在中國設(shè)備是最容易被模仿和替代。所以會(huì)同客戶分析用我們技術(shù)，是為了幫助獲取數(shù)據(jù)，并創(chuàng)造價(jià)值 ，從以前單純的設(shè)備商并變成運(yùn)維服務(wù)商，其中以服務(wù)和運(yùn)營賺取利潤。推行一段時(shí)間客戶的認(rèn)可度特別高。彼此之間不是單純的買賣關(guān)系，而是戰(zhàn)略合作伙伴.鏈接更緊密.

003不守舊功

公司從2015年年初開始做產(chǎn)品，從默默無聞，做到行業(yè)第一，但在去年的下半年因?yàn)檠邪l(fā)人員，只以現(xiàn)有技術(shù)為主導(dǎo)，采取封閉式的技術(shù)，不方便客戶對(duì)接，結(jié)果我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看準(zhǔn)方向，主動(dòng)開發(fā)所有接口方便客戶做二次開發(fā)，從今年年初就付出了代價(jià)，失去了很多客戶資源，如是在4月初又重新改方向，方便客戶對(duì)接，從此事件我們也為此付出半年的時(shí)間代價(jià)。

無論是公司還是個(gè)人在成長的道路上總是勇于舍棄一些東西，才能獲得不斷的成長

總結(jié)，以客戶的需求為基礎(chǔ)，利用先進(jìn)的技術(shù)手段，讓數(shù)把為客戶創(chuàng)造價(jià)值是愿景，只有勇于舍棄過去的成功，才更有可能獲得持續(xù)不斷地成長。