文|小豌豆
寫在前面的話：千萬不要想著我會列舉出500強公司與小公司的優劣勢比較，因為這篇文章壓根就不講這個。我只是分享在求職和職場中遇到的困惑與矛盾，沒有絕對正確與錯誤的選擇，只有最適合自己的那一個。
01
大學的時候，我學的是一個超級冷門的文科專業。
為什么選這個專業？
我也很無奈，高考選擇了服從調劑，容不得我選擇。
那為什么不轉專業？
我發現這個專業不像別人說得那樣無趣，挺有意思，我漸漸喜歡上了它。我遇到了一群可愛的大學同學，以及在接下來的幾年時間里一起踢球的狐朋狗友。
學了這個專業有什么收獲嗎？
不好講。你若相信自己有收獲，那就是有；否則，那就應該沒有。
這個專業對找工作有幫助嗎？
不知道。反正每次面試的時候，我都要好長一段時間來解釋面試官問的第一個問題，這個專業學什么？為什么選擇這個專業？
快畢業了，學校里每個人都在規劃著自己的未來。對于我們這個專業的學生來說，可以選擇的機會應該就只有三種：公務員、教師和銷售。
前兩個都可以理解，可銷售呢？像我們這種學著冷門專業的文科生，專業知識完全用不到工作之中，又沒有一技之長，走出校門尋找工作，除了銷售，還能選擇什么呢？
02
大四開始找工作的時候，我真的不知道自己能做什么。后來我鬼使神差地去了一家不知名的小公司，公司有多小呢。這家公司在我大學所在的城市剛剛成立了分公司，一共只有2個人（后來變成了3個人，因為我去了），辦公室租在一個商住兩用的寫字樓，辦公面積不足30平米，因為是做培訓行業的，所以辦公室里只擺著簡單地辦公桌、電腦和書柜。我的第一印象告訴我，這是一家典型的皮包公司。
可既然已經來了，不甘心的我，還是想通過面試來具體了解一下公司。面試官沒有別人，也不可能有別人，就是站在我面前的其中一位。面試官和藹可親，沒有一點威嚴與架勢，估計是當時也沒有擺架子的資本，所以威嚴不起來吧。我簡單地詢問了一下公司的情況和具體業務，她也很nice地告知我。可能是那時候年少無知吧，我感覺還不錯，沒有我之前想像的那么差。（事實證明，當時不是我年少無知，應該是眼光挺準的。哈哈）
聊了大概十幾分鐘，便匆忙結束了這場面試，回去等消息，確切地說，應該是我回去考慮考慮。當時的我，還是有點擔心自己待久了之會上當受騙。
回到宿舍后，我趕緊上網百度這家公司，把網上能找到的關于這家公司的所有信息都查閱一翻。通過網上信息的收集，我大概可以判斷這應該不是一家騙子公司了。想到公司那么小，那么不高大上，我便沒有去工作沖動，就先放著不管，繼續尋找工作了。
半個月過去了，不是我看不上別人公司，就是別人公司不要我，反正，我是沒有找到合適的實習工作。那時候，口袋里的錢已經快沒有了，為了讓父母不為我擔心，很早我就告訴他們我找到了工作了，也就沒有了來自家庭的經濟支持。我開始有點惶恐。
思考了很久，我決定先去那家做培訓的公司實習，等到鄰近畢業的前幾個月再去尋找其他的工作和公司，再不掙錢就真的沒飯吃了。
于是便給上次的面試官打電話說過去實習，面試官也對我很滿意。就這樣，我開始了人生的第一份正式工作。
工作內容就是為我們的課程招攬生源，主要方法就是通過電話拜訪客戶，向客戶介紹課程和網上宣傳與推廣，等待客戶咨詢。這就是典型的銷售工作，而且是大家心目中很討厭，很抵觸的電話銷售和網絡銷售。
晚上下班回去，室友問我找的工作是做什么的。為了維護我那好強的性格和自尊心，我答非所問地回答道，工作每天都坐在辦公室，不用出門，挺舒服的，這點我挺喜歡的。然后室友又問工資多少錢，我便以提成的最高標準為基礎，將可能拿到的最高工資告訴了室友。室友一幅羨慕不已的表情，我只好盡快轉移話題。
雖然是一份我從內心不太喜歡，瞧不起的工作，但是畢竟是人生的第一份工作，而且為了在我辭掉這份工作之后，有更多的時間來找新的工作，我必須先多存點錢。所以，工作的時候，我還是相當用心，相當付出的。
盡管作為文科生的我，沒有特別的專長，但是在大學期間，我一直對計算機很感興趣，這個興趣當然不是上網、聊天、玩游戲。我很喜歡接觸和學習那些看起來比較花哨和時尚的軟件，比如PPT，我喜歡用它制作精美的課件和形象展示；比如Photoshop，我喜歡用PS來修改圖片，制作好看的海報；還有ZineMaker（當年非常火的一款電子雜志制作軟件，現在已經銷聲匿跡了），我用它來制作學校的電子雜志……
沒想到在大學期間，純粹是因為興趣而接觸的這些軟件，在工作中給了我很大的幫助。這些軟件，讓我給客戶制作的培訓方案比競爭對手所用的WORD文檔更具吸引力，更加美觀，更加專業；同時，也使我在網絡宣傳與推廣中使用的素材更能抓住客戶的眼球，更能讓客戶產生信任感。這些都給我的業績帶了快速的提升，總公司的老板也因此關注我，慢慢地開始信賴于我。
不知不覺就在這個公司實習了半年。馬上就到了畢業的日子，公司已經決定讓我轉正。半年多的時間里，我從事的是銷售工作，而工作方法卻是我喜歡的行為與方式。我開始有點猶豫，在考慮要不要辭職，要不要重新找工作。
03
某一天晚上，我回到宿舍，照例打開學校的就業信息網，查閱最近的招聘會信息。一則看起來挺不錯的招聘信息吸引了我。
公司是一家世界500強外資企業，行業是快消品中的酒類，并且處于行業的領先地位，在全國有很多工廠與分公司。同時，里面展示了完備的職業發展道路和晉升體系。
是不是年輕人都有這樣的毛病，每每看到這種晉升體系之時，都喜歡先看這個體系中的最高職位，然后從高往低看，在心里計算著自己要花多長時間爬到個位置上來，而且通常自己計算的時間絕對不會很長，因為我們總感覺自己等不起，自己很厲害，自己會大風光彩。
還有一點吸引我的便是工資待遇，招聘信息中只標注了基礎工資，而那個基礎工資就已經比我現在的業績工資要高了。看到這個的時候，我亢奮不已，更何況還有那沒有注明出來的業績工資，我怎么能錯過這個機會呢？
加上寶潔、聯合利華這兩大快消品公司多年來在高校招聘中，給快消行業樹立的高大上的形象，更是讓我向往不已。
毫無疑問，我參加了這個公司的筆試。
在順利地通過了筆試和第一輪面試之后，我不知道哪里來的自信，認為自己一定會通過后面的兩輪面試，便回到公司提出了辭職。公司老板和領導極力想挽留我，同時向我描述著公司未來的發展與機會。
有那么一瞬間，我的內心很糾結，不知道如何是好。但是一想到畢業以后，我要面對親朋好友的盤問，面對大學同學的比較，我便很快做出了決定。雖然我的學校不是985，不是211，但好歹也是一類本科院校，在那種不出名的小公司上班，讓我該如何面對自己的自尊心呢？我怎么能不選擇一個世界500強的外資企業呢？而且，都說應屆畢業生找工作比已經參加工作兩三年的老員工有一定的比較優勢，如果錯過了這一次進500強的機會，以后便真的再難尋覓了。
最終，我辭職了。
04
如我所愿，我順利通過了那家500強的第二輪和第三輪面試，成功走進了那家高大上的公司。
報道的那一天，當走進這個城市最好的寫字樓，看著電梯間漂亮端莊的電梯引導員時，一種前所未有的自豪感與滿足感由然而生，似乎是苦苦讀書這么多年，就等著這一天的到來。
完成了報道手續之后，我們來到寫字樓旁邊的一家同樣非常高大上，在我上學時，想都不敢想到自己會住進來的酒店里，參加公司組織的培訓。
與其他和我一起進入公司的小伙伴們一樣，我的內心充滿了剛剛畢業的激情和順利進入公司的狂躁。我們迫不及待地想要快點開始工作，表現自己，證明自己，向自己的同學炫耀自己。我們幻想著出沒于公司的高端酒會，與辦公室的美女們眉來眼去；幻想穿得一身體面的行裝，拿著豐厚的薪水，與客戶在干凈地辦公桌前談著大筆生意；幻想著手拎行李箱，出入各大機場與酒店，做一名光鮮的空中飛人…… 總之，我們盼望已久的工作與生活，它，已經來啦！
經過了公司多輪次的、不同城市的培訓之后，我們的工作正式開始了。
記得很清楚，那一天是2月14日情人節，下著小雨。我被分配到這個城市的另一個區，那里遠離公司總部所在的商務區和寫字樓，那里有我們的辦事處。
辦事外在一棟老舊的辦公樓里，走進辦事處，眼前是一幅熟悉的畫面。辦公面積不足30平米的辦公室被隔成了兩個房間，一個是小會議室，另一個是大家平時整理資料，召開銷售會議的辦公區域。除了小會議室有一臺筆記本，還是銷售經理所用之外，其他地方連一臺電腦都沒有，就是空空的一張圓桌和幾把椅子，還有一些促銷物料。地板已經有些歲月了，地上的臟跡甚至都已無法清洗干凈，不時還能看到我最討厭的煙頭。
那些我即將與其共事的同事們，個個都灰頭黑面，面無表情，整個辦公室也異常地安靜，大家都在等待著今天的晨會。有的同事低著頭抽悶煙，有的卻在忘我地玩手機，刷微博，還有的人，我從他們的目光中看到了不安與恐慌。公司要開始進行人事調整了，我們這批大學生的到來，就意味著部分老員工的離開，這樣才能保證公司年度預算的平衡。
人到齊了，晨會也就開始了。簡單的自我介紹后，銷售經理開始對昨天的銷售業績進行總結，如江水般一泄千里的罵聲開始響徹整個辦公室，著實讓我有點小怕怕。想著以后每天都要挨這么一通臭罵，心里真有點不爽。同事們似乎已經習慣，對于罵聲無動于衷，麻木不仁。
無趣的晨會終于結束了。我被安排跟著一個老員工，也就是我的師父，一起學習跑市場，談業務。春寒料峭的時節，坐在電動車后座上，真可謂寒風凄涼，冷雨如冰，我的職業生涯就這么冰冷地開始了。
05
我見到的第一個客戶，是一個地理位置特別好的夫妻老婆副食店的老爹爹。師父和那位爹爹嫻熟地嘮嗑，聊聊最近的壞天氣，談談剛剛過去的春節火爆的生意，有說有笑，順便遞根煙給他點著。我在旁邊看著這和諧地一幕，心里想，還挺厲害，關系處得這么好，讓他下訂單訂購我們的產品豈不是輕而易舉。哪知等到師父向那個爹爹建議下訂單的時候，那個爹爹一口回絕：現在不下，天氣還不好，再等等吧。
那個時候我的內心是崩潰的，我在想，以后我面對的客戶也都是這種做著小生意，與我隔著代溝的爹爹婆婆們嗎？天吶，我有點無法接受。好在去的第二個客戶是一家大型便利店的店長，年紀不大，素質也相對較高，聊起天來還是比較舒服的。這倒給我了些許安慰。
幾天的學習后，我就開始獨立跑市場，談客戶。除了與客戶聊天，聯絡感情外，在市場一線我們還要做好產品的形象工作，收集競爭對手的市場信息，了解顧客的購買意向等更加基礎的工作。
見識過形形色色的客戶，也算讓我看到了人生百態。有素質低到從你剛進門便開始叫罵，直到你走遠還能隱約聽到罵聲的客戶，也有素質較高，請你喝口茶水，聊聊生意經，雖不進貨卻也讓人備感舒服的客戶；有的客戶為了一毛線和你斤斤計較，糾纏你大把時間而無法開展工作，也有客戶因為滿意你的服務而幫助你，給你介紹潛在客戶；還見過前一天尚且生意興隆，第二天就突然跑路，欠下經銷商一屁股貨款的老板……
每天做著最基礎，甚至最苦逼的工作，接觸著各種各樣，素質參差不齊的客戶，很累，很難受，也很彷徨，因為這與我的心理期望落差太大，甚至有點不敢想像。一起進來的小伙伴們都有著同樣的感受，但畢竟是畢業后的第一份工作，而且還頂著一個500強的光環，于是大家互相鼓勵，一致要堅持下去，因為我們要做銷售主管，做銷售經理。
上班一個月后，為了提高工作效率，用了差不多一個月的工資，買了一輛綠電動車。風里來，雨里去，頂著夏日的太陽，受著寒冬的大雪，這就是畢業以后我的第一份工作，在自己所期待的世界500強公司里。
不管工作多么低端，多么卑微，努力總是會有所收獲，有所改變的。
06
半年后，終于升職當上了銷售主管。工作自然不必像之前那樣，四處流動，無家可歸。我負責操作與管理我們區域內的一個大經銷商。以前到處都是我的客戶，現在客戶縮減到了一個，看起來似乎變得輕松。
所謂經銷商，就是商貿公司，代理經營我們公司的產品和其他行業的其他產品，負責我們這些廠家的產品從工廠到終端的物流、銷售以及售后等等。
每個月的工作就變成督促經銷商向公司打款，從工廠提貨，然后管理經銷商銷售團隊，督促他們盡快將產品銷售到市場，以便再向公司打款，如此往復，便是生意。參雜在其中的市場費用，也是管理的重點。我接觸的就是這些商貿公司的老板、品牌經理或者市場經理、銷售經理等，這些在商場身經百戰，沾滿了江湖氣息的各色人等。
尚且年輕，工作經驗也尚淺的我，自然不可能將這樣的工作輕輕松松地完成。每每與經銷商產生矛盾，工作無法開展，便只能求救公司的銷售經理甚至總監來協商處理。所謂協商，無非就是請經銷商和他的團隊吃飯、喝酒、唱歌，然后在市場費用等方面給經銷商更大的支持和利益，這便是我所見的協商之道。
慢慢地，我發現升職后的工作，并沒有比我想像中的輕松，也沒有讓我更加滿意，更有成就感和自豪感。
我是一個性格耿直的人，耿直地甚至看不習慣一些人情與世故，更別說那些時常出現在工作中的無理的刁難和要求了。面對那些違背我的道德底線與原則的事情，我總是會與經銷商產生矛盾，這是無法避免的，自然影響了公司的業績，領導的不滿日漸增多。這被當作是一種工作能力的低下，我不在意，只求問心無愧。
有人的地方，就有江湖。一直以來我都被外企單純的職場環境和公平公正的職場競爭所吸引，可當我在世界500強排外前100名的外資企業工作接近兩年之后，我發現，我錯了。辦公室永遠都是一個戰場，而不是游樂場。在這里，你需要站隊，需要斗爭。每一次人事調整的背后，都會存在著一場沒有硝煙的戰斗，你的領導，甚至高層都只不過是利益爭奪中的一顆棋子，或者他們也愿意做那枚棋子，因為誰也不敢保證在這個公司待上一輩子，也沒想過要在這里付出一輩子的心血，更多地只不過是利益的驅使。
無論是每一次與經銷商或者客戶討論生意問題，還是公司組織團隊建設活動，吃飯、喝酒、唱歌等是必不可少的項目。說來可笑，在這個酒類行業工作了近兩年，我的酒量一直在原地踏步，因為我不能喝，始終不能喝，也不喜歡喝。
向來對酒無感，不喜歡喝酒，甚至討厭喝酒的我，居然進了一家酒類公司，這一切都是因為當初那個世界500強外資企業的光環罷了。我的身體對酒精過敏，無法稀釋酒精，喝下一杯啤酒便從頭紅到腳，全身發癢難受。但這個理由，怎么可能我們這個以酒為業的公司的飯桌上說得過去呢？于是，每一次與客戶、同事吃飯，成了我最大的痛苦。每一次都會喝到嘔吐，盡管我喝得不多，但那已經超出了我的身體極限。我害怕吃飯，更害怕別人在飯桌上讓我喝酒。當我離開這家公司很長時間后，每每跟朋友吃飯，我是第一個提出不喝酒的，朋友們每次都以同樣的一句“不敢相信你以前居然是賣酒的”來質疑我，而我每次也都是同樣的回答：是啊，我都因為不能喝酒而辭掉了一家世界500強外資企業的工作，你還不相信嗎？
酒足飯飽之后，我們這些一身酒味的酒界精英們，便成群結隊地去KTV或者酒吧，唱歌、跳舞，接著喝酒。那種紙醉金迷的生意場和團隊建設活動，讓我感到很無趣，很浮夸，沒有任何意義。我很討厭，但卻無法躲避。看著我的前輩們、領導們還有公司的高層，煙霧繚繞之中，借著酒精的麻醉，與客戶談著未來的規劃與管理，我真是感到可笑。這是將來的我嗎？我一直想升職做上經理，做上管理層，而現在他們就在我的面前，他們的行為，他們的職場，他們的生活，在我面前沒有掩藏地展現了再來。我似乎看到了我將來的生活，那真是一種可怕的景象。
我將來的職場和生活，也要被這些我討厭的香煙、酒精所綁架嗎？
不行！絕對不行！
我第一次從工作方法、行為處事和價值觀上，與這個我待了近兩年的公司產生了對峙，我討厭這個公司，討厭這種環境。
我再也沒有堅持下去的理由。
我辭職了。
07
湊巧，家里發生了一些變故，我只能回家處理，暫時沒有工作。在我離職的同時，公司又進行了一次大的人事調整，我的領導與經理們集體離開，去了另外一家500強外資企業。處理完家里的事情后，我再次尋找工作。那時的家里非常需要用錢，一時之間，無法找到滿意的工作。剛好之前的領導打電話給我，讓我過去新的公司。那邊的工作環境與之前的公司沒有什么區別，依然是我討厭的那樣，但是比之前更高的薪酬讓那時極度缺錢的我，還是選擇了去上班。我曾試圖從心里勸服自己，希望現實的困境會讓我妥協，去適應這種環境，習慣這種方式。
然而，我依然做不到。
半年后，家里的經濟問題已經不再那么棘手。
08
我再次辭職。
心情極度低落的我，與同學一起去了一趟濟州島。我需要冷靜，需要思考。
在濟州待了一個星期，心情漸漸放松。
回國的前一天，我第一次靜下心來，認認真真地給自己做一個SWOT分析：
S（strengths，優勢）：學習能力強，擅長PPT、PS等軟件，注重細節，這些都可以讓我在網絡推廣和文案制作的工作方面，比同行業那些粗暴的網絡推廣與簡陋的文案更有優勢。
W（weaknesses，劣勢）：性格耿直，雖能夠處理好基本的人技關系，但卻不精于算計，不愿意屈從自己討厭的環境；同時不能喝酒。
O（opportunities，機會）：互聯網的發展讓越來越多的公司離不開網絡營銷和推廣，同時像蘋果和小米公司這種高逼格的發布會PPT讓更多的公司認識到產品展現的重要性。
T（threats，威脅）：轉行就得重新開始，工資待遇有可能不及之前。
雖然不像企業SWOT分析那樣嚴格與科學，但至少能夠讓我對自己有一個全新的認識，為自己接下來找工作提供一個參考意見。
大學實習時候的培訓公司的面試管，一直與我保持著聯系。兩年多的時間，她曾多次提過讓我回去，那時的我當然還在世界500強公司中堅持著。她知道我在找工作，便又向我提起。
經過認認真真的一番考慮之后，我又回到了最初實習的，名不見經傳的小公司。
回到這個公司，經過多方面的考慮：
1、我曾經在這里實習過，對個行業不算陌生，雖然這次回來需要重新積累客戶資源，但對工作方式和流程都比較熟悉，相信這段積累的時間會在我能接受的范圍之內；
2、在這個崗位上，我曾經利用自己喜歡的方式將工作做得很好，能夠取得業績，而且讓老板滿意，重新回來，我依然相信自己可以做得出彩，做得與眾不同；
3、這里的工作氛圍與環境最讓我喜歡，公司人員少，可以實現扁平化管理，沒有大公司里的勾心半角，做好自己的業績就會取得相應的報酬，這對于我這種直腸子性格的人來說再合適不過了。
事實證明，我這一次沒有錯。
快速地適應之后，我的工作開展地很順心，沒有我討厭的酒席，也沒有爭名奪利的糾紛，存在地只有勤勤勉勉地做好網絡推廣，真心誠意地做好服務工作，認認真真地完成客戶的培訓方案。同時，我還兼管負責公司的部分市場品牌推廣工作。雖然工作有些雜亂，但我總能安排地有條不紊，因為這一切都是我喜歡，我愿意為之付出時間與精力的。這是我最享受其中的工作狀態。
說來有趣，回來這個公司，雖然待遇相比我在500強企業里的時候差了很多，但同樣的時間內，我卻在這里擁有了比在世界500強企業里更多的財富積累。在這里，我不再把工資作為我的唯一收入來源，我可以實現收入多元化，這也許是我更喜歡這份工作的另一個原因吧。
09
有人會問，后悔自己當初的選擇嗎？因為若不選擇離開而進入世界500強，你也許會更早地實現收入多元化，積累更多，也不會有那么一段煎熬的經歷。
回頭想想，沒什么要去后悔的。人生的每一段選擇，都是追隨著自己的內心，都是當時的自己最迫切最真實的想法。那時的選擇，是由當時的自己所擁有的人生閱歷和經驗來決定的，那也是當初最合適的選擇。
人生不可能總是做出最正確的的選擇。徜若自己沒有這兩年在世界500強企業工作的經歷，又怎能明白自己討厭的是什么，追求的是什么，不適合做什么，又適合做什么呢？
每一段經歷都是成長路上的一塊基石。豌豆絕不是因為自己無法適應而報怨500強企業的種種不好，進而詆毀大公司。只是想盡可能真實地記錄下自己的職場歷程，作為一種經歷分享給大家。
其實每個人的職場見聞不盡相同，有可能你處在我的環境之中，看到的也是另一番光景。所以，如果你是正在找工作，或者是在職場上面臨選擇，那么請你看了這篇文章后，千萬不要以我的經歷和選擇做為純粹地參考。這篇文章只是希望我的經歷能讓去思考自己喜歡的到底是什么，你能夠堅持下去的又是什么。
其實，我之所以洋洋灑灑寫這么多，原因很簡單，就是為了以后再有人問我，為什么從世界500強企業重新回到一個不知名的小公司時，我好直接轉發給他自己看，免得我每一次都解釋不清。
不是我不喜歡那個500強企業才逃離，而是我喜歡這個不知名小公司的工作狀態而逃回。
晚安！
By| 小豌豆，2016年2月16日 凌晨
作者：小豌豆，一顆愛碼字的豌豆
