每次回家都聽媽媽說，街里來賣鍋了，說這鍋不會糊，誰誰買了中午做飯就黑鍋底了，回去找的時候賣鍋的已經走了;說大舅花1000多塊錢買的蜂膠，據說還挺管用，后來時間長了也不吃了;鄰居嬸子花400多買了個高壓鍋，好像還不是品牌的。有時候，老媽叫上老爸，大早上去聽講座，還得天不亮就去占座，每天領3個雞蛋或是一把掛面。老爸念叨說最開始說不賣，后來弄出一大堆…。我每次都叮囑他們不要買，哪有那么多占便宜的事呢。如果有需要的東西，告訴我來賣老媽經歷過一兩次以后購物體驗后，現在越有定力了，每次都是領完獎品就走。現在的村鎮有很多這種忽悠買產品的，產品不是假的，就是質量不過關，價格高。商家賣完就走，根本找不到售后。我一直好奇這些人是怎么賣貨的，今天終于有機會見識到了。
? ? ? ? 一、品牌邀請
? ? ? ? 朋友說海爾舉辦老客戶產品體驗會，一共半個小時時間，去了可以領個什么油，因為也沒有什么事，我們四個女生，就一起去看看，畢竟海爾嗎，也是大品牌。
? ? ? ? 二、現場氛圍
? ? ? 進門簽到就發了個禮品卡，這個禮品卡上只有“禮品兌換”幾個字，沒有任何公司名稱。場內坐了近40個人，三分之二是老年人。 主持人據說是海爾大連地區新產品的運營負責人，介紹了兩次也沒記住姓名，還是他沒有介紹就忘記了。前半場互動很好，只要互動就送包裝精美的枕頭或茶杯，叔叔阿姨都挺高興的，然后話題集中在健康的重要性上，反復說是市場調研，我們不賣產品。大爺大媽們都是海爾用戶的忠實粉絲，看得出確實是從客戶里選的，對品牌還是認可的。提了好多建議，有說海爾售后好的。也有提建議說售后服務不明碼標價的。后來想想說好的，估計也是托。
? ? ? ? 三、好戲上演
? ? ? ? 終于開始產品介紹了，海爾的空氣凈化器，京東售價3000多，現場演示產品功能，介紹了怎么選空氣凈化器，從我以往的認知來看，他講的挺誠懇的。但是對不起，這個商品我們不賣，是免費送的。免費送1臺？2臺？5臺？臺下人都開始起哄了，要求一人一臺。主持人不干了，說公司還是有規定的，我們就帶了5臺，看大家這么熱情，我們也是送給真正有需要的人。所以，現場安排去倉庫取5臺（我當時還是有點信的）。這樣本次活動一共免費送10臺空氣凈化器，怎么送呢最后說。
? ? ? ? 重頭戲來了。主持人講了現代人們的亞健康，講了缺氧的癥狀，調研了多少人三高，請了六名觀眾到臺上監督做實驗，講了鐘南山、馬云等等，請現場阿姨抽了血，測試細胞的活躍性，經過一系列的操作，最后重磅推出了制氧機，售價4980元。名額有限，只需要交100元的定金，產品免費送，后來變成沒錢舉手也可以。這下有三分之一的沒有舉手，就被請出了會場。我還是比較幸運，因為同伴交了100塊，勸說了一下也沒聽，索性我們三個留下來陪她了！
? ? ? 第二輪饑餓營銷。剛說好的不要錢，現在開始提政策了。首先價格變成了3980，足足省了1000塊。然后今天帶回去的免費送空氣凈化器，太超值了，但是只有10個名額，大家后面登記，先到先得……主持人一說完，這些交了100塊的顧客們，蜂擁到后面開票……然后因為一起的小伙伴臨時放棄購買，要回了100塊錢，我們也被清出來了。
? ? ? ? 四、參與總結
? ? ? ? 1、客戶選對。我們幾個只有一人家里有海爾電器，所以固定就是打醬油的。
? ? ? ? 2、話語誠懇。我幾乎全程觀察主持人，都說騙子眼神閃爍，可我看到的都是誠懇。也許我看人不準，或是他真的相信這些產品的價格。眼神很篤定，也是一種能力。
? ? ? ? 3、物以稀為貴。商品又是市場買不到，又是新科技，又是限量，又是機會只有一次，贈品也那么貴，被人瘋搶也是有道理。
? ? ? ? 4、禮品越多越好。禮品免費，看著包裝大氣，有檔次，拿到手里自然覺得有一份不好意思，所以之交100塊嘛，那就交了！
? ? ? ? 5、先付出一點。先交100塊，留下你們一群單獨講。會場的工作人員不斷走到你身邊，提醒你趕快登記，要不沒有名額了，看得出他們比你還著急。
? ? ? ? 不知道最后有多少人購買了產品，帶走了免費的空氣凈化器。但是這個會議組織銜接的很好，包括配樂、講話、員工匯報空氣凈化器到了的時候，總覺得經過很多次的演練。那個亞麻籽油網上價格建議88元，感覺也是沒白坐了兩個半小時。
