每次回家都聽媽媽說，街里來賣鍋了，說這鍋不會(huì)糊，誰誰買了中午做飯就黑鍋底了，回去找的時(shí)候賣鍋的已經(jīng)走了;說大舅花1000多塊錢買的蜂膠，據(jù)說還挺管用，后來時(shí)間長了也不吃了;鄰居?jì)鹱踊?00多買了個(gè)高壓鍋，好像還不是品牌的。有時(shí)候，老媽叫上老爸，大早上去聽講座，還得天不亮就去占座，每天領(lǐng)3個(gè)雞蛋或是一把掛面。老爸念叨說最開始說不賣，后來弄出一大堆…。我每次都叮囑他們不要買，哪有那么多占便宜的事呢。如果有需要的東西，告訴我來賣老媽經(jīng)歷過一兩次以后購物體驗(yàn)后，現(xiàn)在越有定力了，每次都是領(lǐng)完獎(jiǎng)品就走。現(xiàn)在的村鎮(zhèn)有很多這種忽悠買產(chǎn)品的，產(chǎn)品不是假的，就是質(zhì)量不過關(guān)，價(jià)格高。商家賣完就走，根本找不到售后。我一直好奇這些人是怎么賣貨的，今天終于有機(jī)會(huì)見識(shí)到了。
? ? ? ? 一、品牌邀請(qǐng)
? ? ? ? 朋友說海爾舉辦老客戶產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)，一共半個(gè)小時(shí)時(shí)間，去了可以領(lǐng)個(gè)什么油，因?yàn)橐矝]有什么事，我們四個(gè)女生，就一起去看看，畢竟海爾嗎，也是大品牌。
? ? ? ? 二、現(xiàn)場氛圍
? ? ? 進(jìn)門簽到就發(fā)了個(gè)禮品卡，這個(gè)禮品卡上只有“禮品兌換”幾個(gè)字，沒有任何公司名稱。場內(nèi)坐了近40個(gè)人，三分之二是老年人。 主持人據(jù)說是海爾大連地區(qū)新產(chǎn)品的運(yùn)營負(fù)責(zé)人，介紹了兩次也沒記住姓名，還是他沒有介紹就忘記了。前半場互動(dòng)很好，只要互動(dòng)就送包裝精美的枕頭或茶杯，叔叔阿姨都挺高興的，然后話題集中在健康的重要性上，反復(fù)說是市場調(diào)研，我們不賣產(chǎn)品。大爺大媽們都是海爾用戶的忠實(shí)粉絲，看得出確實(shí)是從客戶里選的，對(duì)品牌還是認(rèn)可的。提了好多建議，有說海爾售后好的。也有提建議說售后服務(wù)不明碼標(biāo)價(jià)的。后來想想說好的，估計(jì)也是托。
? ? ? ? 三、好戲上演
? ? ? ? 終于開始產(chǎn)品介紹了，海爾的空氣凈化器，京東售價(jià)3000多，現(xiàn)場演示產(chǎn)品功能，介紹了怎么選空氣凈化器，從我以往的認(rèn)知來看，他講的挺誠懇的。但是對(duì)不起，這個(gè)商品我們不賣，是免費(fèi)送的。免費(fèi)送1臺(tái)？2臺(tái)？5臺(tái)？臺(tái)下人都開始起哄了，要求一人一臺(tái)。主持人不干了，說公司還是有規(guī)定的，我們就帶了5臺(tái)，看大家這么熱情，我們也是送給真正有需要的人。所以，現(xiàn)場安排去倉庫取5臺(tái)（我當(dāng)時(shí)還是有點(diǎn)信的）。這樣本次活動(dòng)一共免費(fèi)送10臺(tái)空氣凈化器，怎么送呢最后說。
? ? ? ? 重頭戲來了。主持人講了現(xiàn)代人們的亞健康，講了缺氧的癥狀，調(diào)研了多少人三高，請(qǐng)了六名觀眾到臺(tái)上監(jiān)督做實(shí)驗(yàn)，講了鐘南山、馬云等等，請(qǐng)現(xiàn)場阿姨抽了血，測試細(xì)胞的活躍性，經(jīng)過一系列的操作，最后重磅推出了制氧機(jī)，售價(jià)4980元。名額有限，只需要交100元的定金，產(chǎn)品免費(fèi)送，后來變成沒錢舉手也可以。這下有三分之一的沒有舉手，就被請(qǐng)出了會(huì)場。我還是比較幸運(yùn)，因?yàn)橥榻涣?00塊，勸說了一下也沒聽，索性我們?nèi)齻€(gè)留下來陪她了！
? ? ? 第二輪饑餓營銷。剛說好的不要錢，現(xiàn)在開始提政策了。首先價(jià)格變成了3980，足足省了1000塊。然后今天帶回去的免費(fèi)送空氣凈化器，太超值了，但是只有10個(gè)名額，大家后面登記，先到先得……主持人一說完，這些交了100塊的顧客們，蜂擁到后面開票……然后因?yàn)橐黄鸬男』锇榕R時(shí)放棄購買，要回了100塊錢，我們也被清出來了。
? ? ? ? 四、參與總結(jié)
? ? ? ? 1、客戶選對(duì)。我們幾個(gè)只有一人家里有海爾電器，所以固定就是打醬油的。
? ? ? ? 2、話語誠懇。我?guī)缀跞逃^察主持人，都說騙子眼神閃爍，可我看到的都是誠懇。也許我看人不準(zhǔn)，或是他真的相信這些產(chǎn)品的價(jià)格。眼神很篤定，也是一種能力。
? ? ? ? 3、物以稀為貴。商品又是市場買不到，又是新科技，又是限量，又是機(jī)會(huì)只有一次，贈(zèng)品也那么貴，被人瘋搶也是有道理。
? ? ? ? 4、禮品越多越好。禮品免費(fèi)，看著包裝大氣，有檔次，拿到手里自然覺得有一份不好意思，所以之交100塊嘛，那就交了！
? ? ? ? 5、先付出一點(diǎn)。先交100塊，留下你們一群單獨(dú)講。會(huì)場的工作人員不斷走到你身邊，提醒你趕快登記，要不沒有名額了，看得出他們比你還著急。
? ? ? ? 不知道最后有多少人購買了產(chǎn)品，帶走了免費(fèi)的空氣凈化器。但是這個(gè)會(huì)議組織銜接的很好，包括配樂、講話、員工匯報(bào)空氣凈化器到了的時(shí)候，總覺得經(jīng)過很多次的演練。那個(gè)亞麻籽油網(wǎng)上價(jià)格建議88元，感覺也是沒白坐了兩個(gè)半小時(shí)。
