核心觀點：當(dāng)套路盛行的時候，沒有套路扎實做好研究，直接用最硬的觀點和內(nèi)容收獲業(yè)界的認同。這是專業(yè)領(lǐng)域知識付費的笨辦法，但好用、管用。42章經(jīng)曲凱和何明科的案例說明，非原生大V也可以從知識經(jīng)濟的競技場里殺出一條血路。
專業(yè)領(lǐng)域知識付費的玩法
所謂的專業(yè)領(lǐng)域是針對大眾領(lǐng)域來說。比如 薛兆豐的北大經(jīng)濟學(xué)課，幾乎所有人都可以是用戶，因為經(jīng)濟學(xué)是無處不在的社會規(guī)律，學(xué)好了對工作、生活、投資都有幫助。但是有些知識就不是人人都需要學(xué)習(xí)的了，比如咱們的這次”知識經(jīng)濟”課程，就不是人人都有需求的，只有極少數(shù)在做知識經(jīng)濟的創(chuàng)業(yè)者、知識工作者有這個需求。
在前幾次知識經(jīng)濟的課程中，我們都認識到：在線用戶的付費意愿是有客觀規(guī)律的，比如199的標準線。你看薛老師的課這么好，做得這么認真也就199一年。你要是超過這個數(shù)了，還真不好意思，用戶也不一定買單。哪怕是培訓(xùn)營的形式，線上699左右也就差不多了。線下可以高一點，但每次都得真人親自去講，產(chǎn)能是有上限的。
知識付費產(chǎn)品的高質(zhì)量需要打磨，也需要成本。這些成本都是靠用戶數(shù)量來攤銷。
換句話說，專業(yè)領(lǐng)域越細分，受眾人群基數(shù)越少，越難做。兩大難題：
1、難從人群中找出用戶
2、難攤銷高制作成本
比如說，同樣是專業(yè)領(lǐng)域，自媒體的課就會比知識經(jīng)濟的課好做，因為想學(xué)自媒體的人多。我上過的自媒體課幾千人上萬人報名，很輕松。
這個問題我在第三期的課后答疑環(huán)節(jié)提了出來:1、在細分的專業(yè)領(lǐng)域，如何做好行業(yè)知識付費產(chǎn)品？
方軍老師當(dāng)時給出的回來原文我摘錄下：
在我看來，如果你比較領(lǐng)先，基本上可以把大眾市場里的做法搬進你的行業(yè)里面去，通常有一段時間差。唯一需要區(qū)別的是，在大眾市場里，現(xiàn)在主要是用戶個人購買，而專業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)購買會是更可行的方式。
如果專業(yè)領(lǐng)域企業(yè)購買的話，單價是可以提上去。但基于我過往企業(yè)咨詢培訓(xùn)行業(yè)的了解，還是需要搞定個人才能搞定企業(yè)
大企業(yè)（國內(nèi)外500強、互聯(lián)網(wǎng)頭部公司等）決策流程復(fù)雜，除非做咨詢項目，否則購買付費內(nèi)容服務(wù)交易成本太高。
小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司是主力，老板個人可以拍板。所以本質(zhì)上還是需要影響個人。
以我的合伙人為例，他創(chuàng)立的思酷公司是很多500強企業(yè)的知識付費內(nèi)容平臺。但銷售流程冗長，而且有各種定制需求。基本就是一個咨詢項目。
競技場的一條血路：行研
在研究專業(yè)領(lǐng)域賬號的時候，我認真觀察了兩個賬號一個是曲凱的“42章經(jīng)”，一個是知乎的”何明科”
先說共性。曲凱和何明科都不是原生大V, 既不是學(xué)院派的教授，也不是企業(yè)家或者著名媒體人。曲凱是杜克大學(xué)畢業(yè)的，從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)風(fēng)險投資。何明科是斯坦福畢業(yè)的，數(shù)據(jù)工程師背景。兩人都做過咨詢和創(chuàng)投領(lǐng)域的工作。雖然在普通人看來兩人背景是相當(dāng)好，但是我相信行業(yè)類似背景的人絕對不少。而且兩人在開始寫文章也就是最近兩年的事情，絕無自帶流量，可以說是從零開始。
在看看現(xiàn)在的情況，
曲凱
已經(jīng)成為少數(shù)幾個在得到上開精品課的老師，占據(jù)了僅有的8個精品課席位之一，8席里頭還有徐小平、清華建筑學(xué)院的周榕等。（當(dāng)然他的內(nèi)容作了調(diào)整，開始講大眾內(nèi)容了）
42章經(jīng)，公眾號，15.9萬活躍粉。
何明科
主陣地知乎19萬關(guān)注，28萬贊同
專欄數(shù)據(jù)冰山，15萬關(guān)注
曲凱在16年9月的時候，寫了篇總結(jié)，里頭有這么一段, 很有意思。
叫好不叫座這件事情，對于大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者來說是個客觀的現(xiàn)實。堅持做好內(nèi)容的人往往會遇到一個個尷尬的境地，那就是認真做內(nèi)容的時候并沒有人夸贊或者宣傳。而當(dāng)為了流量犧牲內(nèi)容的時候，反而會有很多人出來批評……
所以我很想知道，如果你認可42章經(jīng)的內(nèi)容和價值，你現(xiàn)在是否愿意把這篇文章分享出去，并且寫一段真心的推薦語。如果你這么做了，請截圖并在后臺發(fā)我。我會把我個人的微信發(fā)給每個截圖回復(fù)的人。
創(chuàng)投行業(yè)的觀點文章不好寫，尤其是作者都是業(yè)內(nèi)具有專業(yè)判斷的從業(yè)者。我認真扒了他一路走來寫的文章。與同類深度文相比，曲凱的文章有這些特點
1、多做了一點事。每篇起碼從形式上給人認真多做了點研究的感覺。可能是多引用了點數(shù)據(jù)，稍微結(jié)構(gòu)化了下，或者是提出一個公式或者模型。
2、不含糊。36kr和虎嗅等科技媒體上常見的深度文，喜歡用”新八股結(jié)構(gòu)”。正方觀點-反方觀點-我來總結(jié)下幾點—含糊的說下觀點，完事。曲凱的文章，基本不太用這樣的套路。不重視全面，重視結(jié)構(gòu)。很像教科書的寫法。
3、不偏激。偏激容易引起關(guān)注，也容易樹立鮮明的個人特色。看看馮大輝的小道消息，科技圈的事情說得非常吸引人。不偏激容易面目模糊。
4、認真和用戶互動。評論區(qū)幾乎是行業(yè)交流的帖子，很長很活躍。
正是由于這些特點，42章經(jīng)幾乎違背了主流自媒體的很多規(guī)律和套路。更新慢，閱讀量在大幾千到一萬左右，不算太多。角色代入下，如果我是曲凱，我最開始手頭的資源是：
1、行業(yè)內(nèi)人士，用戶是創(chuàng)業(yè)投圈，我就是其中一員熟悉他們，了解他們
2、有咨詢功底，有寫作能力，舍得花功夫。
3、沒了
這樣的知識內(nèi)容，怎樣定位才能勝出？老實說，沒有太好的辦法。曲凱選擇的路徑是
寫文章—投稿科技媒體—粉絲回流—用戶高頻互動
專業(yè)領(lǐng)域的知識付費，就是斯巴達競技場，硬碰硬的專業(yè)實力。當(dāng)其他的號都在”套路”的時候，唯一”不套路”的號就是一種好的套路。
行業(yè)研究——高頻用戶互動——循環(huán)迭代。內(nèi)容水平就越來越高，不一定會很多，只要比其他的內(nèi)容高那么一點點，在業(yè)內(nèi)的口碑?dāng)U散下，基本就可以開始滾雪球了。
何明科的例子，我覺得更加震撼。
定位：一言不合就用爬蟲抓數(shù)據(jù)，做統(tǒng)計圖。試問有幾個戰(zhàn)略咨詢顧問和VC會埋點、會編程。
極其勤奮，知乎上，專欄154篇文章，787次回答，收錄127個
跨界的好處就是，你可以來回切換專業(yè)降維打擊。當(dāng)咨詢流派拋觀點的時候，何明科可以一張數(shù)據(jù)圖表過去直接懟死。當(dāng)數(shù)據(jù)工程師出現(xiàn)的時候，他有可以用咨詢的高度和行業(yè)洞察進行深度剖析。這樣的定位和專業(yè)能力，基本在知乎上無敵。
徐志斌老師，也是類似的做法。他的書里所有觀點都有一線數(shù)據(jù)支撐。我在他的新書《小群效應(yīng)》試群里，從5月份初稿出來討論到現(xiàn)在，不斷打磨。打這種做法，可以明顯和行業(yè)其他觀點書拉開差距。
再舉個例子，知乎上有個做健身的號叫”硬派健身” 作者是斌卡，出了書，也賣周邊，都不錯。他的定位也是走專業(yè)路線，直接從運動神經(jīng)學(xué)論文里拿數(shù)據(jù)，從肌肉電荷講起。
總結(jié)，知識經(jīng)濟專業(yè)領(lǐng)域是困難的，但是有價值的。非原生大V靠著扎實的行研 是能夠在競技場中百人斬殺出重圍，這就是沒有套路的套路。
( 最后說點個人的內(nèi)容，我在寫作《新零售進化論》的時間點，幾乎是和徐志斌老師同步的。說來慚愧，雖然非常想做到數(shù)據(jù)扎實，但領(lǐng)域新，人脈不夠廣，很多觀點并沒有做到數(shù)據(jù)扎實。如果有做零售領(lǐng)域或者服務(wù)零售領(lǐng)域朋友，歡迎交流，我也愿意提供所看到的好企業(yè)和新做法。微信：alex00544 )
