寫在前面的話，從事B端地推多年，有自己地推團(tuán)隊。所寫都是自己的感悟，望交流指教！
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?一? 熟悉和分析項目
? ? ?簽訂好合作，一般需要熟悉了解項目。只有專業(yè)才能培訓(xùn)好，解答好地推小伙伴和客戶的疑問。所以需要和項目創(chuàng)始人多溝通交流了解項目的初心，他們希望達(dá)到的目的，才能更好的去地推。
了解項目：
1、作為項目推廣第一責(zé)任人，一定要了解項目的初心，才能把控項目。
2、地推的對象是那些，B端還是C端，具體行業(yè)品類客單價等等，最好是有個標(biāo)準(zhǔn)店。比如：美味不要等，與美團(tuán)就是有區(qū)別的前者要中高端餐廳。
3、推廣的物理的范圍地域，經(jīng)常有一些項目他們對人流要求比較高，要找CBD推廣。
4、推廣成功的判定標(biāo)準(zhǔn)，是否要簽合同，要跟進(jìn)。
5、需要收集那些資料，營業(yè)執(zhí)照，合同等等，什么形式紙質(zhì)還是圖片也需要明確才好操作。
分析項目：
了解項目后，就需要分析項目推廣的對象商家的特性，以便于針對推廣。就不重點(diǎn)講了后期會用案例分析。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?二物料與話術(shù)
做銷售都知道，前期準(zhǔn)備需要工具。口才再好也需要工具物料配合，物料保護(hù)電子類項目介紹PPT，圖片等等，也有實物的傳單，如果是產(chǎn)品有樣品最好。
最后，建議有合作的樣板店也有拍照或者留下合作的證據(jù)更好說服合作。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?三計劃安排
有句話，有機(jī)會，才不會亂。這里就簡單說下，如果是項目負(fù)責(zé)人需要制定全局的目標(biāo)，進(jìn)度包括結(jié)果。
地推人員，每個星期都要定目標(biāo)計劃，提前一天制定第二天的路線圖，分析好該區(qū)域的商家和分布情況。才不盲目，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很方便，也有各種軟件工具比如百度地圖。
計劃包括；時間安排、人員搭配、區(qū)域、重點(diǎn)商家等等
PS~樓主做B端推廣的，更多分享B端的。
好了，感謝朋友們的觀看下次再會
