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創業，不知道從什么時候開始，悄悄的成為普通老百姓茶余飯后討論最多的事情，加盟行業也隨著創業潮成就了一批又一批的加盟企業。我就是在這個加盟創業潮里最典型一線落地執行人員，粗略的統計從2009入行，現在也快十年了，一直在做教育行業，前前后后直接或者間接經過我手成為加盟教育行業的朋友也有接近1000名加盟投資人了，回憶起來實在慚愧，真正后期能夠成為朋友的幾乎沒有，原因主要有以下幾個點。
? ? 1、機制問題:目前市面上所有的以加盟為主的機構，加盟業務和后期運營都是分開的，所以前期業務跟進下來的客戶后期沒有粘性不聯系了；
? 2、夸大承諾:其實還是機制問題，因為前期業務不管以任何形式去承諾客戶，只有一個目的，讓客戶快點成交，所以后期很多問題跟前期承諾差距太大，所以導致不敢跟客戶聯系；
? ? 3、加盟商與總部沒有粘性:簡單點說，加盟商加盟后，不管經營的怎么樣，跟總部毫無關系，所以總部必然不會像對直營校一樣支持加盟校，所以導致一個現象，100%所有加盟的校區，其實就是加盟了一個牌子，剩下所有的都必須自己去試錯，第一次創業失敗是很正常的，所以加盟的死亡率超高，一旦加盟失敗肯定是再也不會跟加盟投資人聯系了；
? ? ? 4、總部的各種標準化與地方加盟校水土不服:每個城市都會有每個城市的標準(比如:人文，消費水平，消費意識等)，甚至每個區每個店都不一樣，所以總部給的標準化再多也對加盟校沒有啥價值；
? ? ? 5、樣板校:很多搞加盟的都有他自己的加盟樣板校(形象店)，這樣的校區多數是不盈利的，但是我們卻要求每個加盟商都按照這個標準去做，必然導致前期投入過大，容易資金鏈斷裂，導致加盟校倒閉；
? ? 6、虛擬支持:猶豫加盟校跟總部沒有太大的粘性，所以加盟后的一系列服務基本上都處于流水服務，不管是督導還是市場支持等全部都是新人居多(成本低)，這樣的團隊去做支持不可能會有好的結果的。
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? ? ? ? 結束前我個人想說一句:教育真的不是最賺錢的行業，教育是個良心活，如果只是為了賺錢，請近期想進入教育行業的朋友，還是換個行業吧，任何人都沒有權利來拿孩子來做大人創業的試錯成本。
