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0. 在從事了咨詢業有段時間之后，發現對于商業的理解更深了。也更加有了自己的觀點。這是我在不斷精進自己的能力和所能提供價值的角度看到想到的，純屬一家之言，不代表任何商業或除自我以外的個人。希望能得到更多的討論和思想的碰撞。
1. 商業是有生命的，當他被成立，他的長處，短處，欲望，和痛苦就已經成立。他具有了個性和相應的宿命。
商業設計師管這個叫做『商業模式』，或者在實際的市場中，商業的本質遠遠不止『模式』這么簡單。 每一次對自我的顛覆，猶如壯士斷腕，或者自檢。想想我們上一次面對體檢報告時候的心情，不難理解商業領袖在面臨『病癥』的兩難。
2. 轉型：『不轉慢慢死，轉了現在就死。』
這句話我在不同的商業決策者身上都聽到過。甚至我從事的公司也面臨著這樣的困局。很多人會被各種前車之鑒嚇到。『XXX試了電商，還在虧損。』『XXX做了智能互聯，到現在也是雞肋。』『XXX被淘寶商家（小米）擠的不行了』『XXX能賺錢都是因為人口紅利，現在老外怎么可能讓你賺那么多，何況人工一天比一天貴。』。
于是大家都覺得，前有狼后有虎，橫豎是個死，不如在死之前多賺點錢，能活多一天算一天。因為怎么轉才能活的好，大家都沒底。互相看，就好像小馬過河，不親自試水，誰都不知道深淺。
3. Good enough, is never going to be enough. （還成，就是將來會掛掉。） 這個可能跟大部分的初創企業，或者互聯網行業的概念相背。只是這里的Good，不是指產品的好，而是對于商業的認識。
一個非常個人的案例，有一個關系特好的朋友，開了一家跟煤化工有關的公司。在前幾年經濟形式和市場需求好的時候，一本萬利。在這個時候，他覺得其實我現在的企業規模挺好，員工只要不傻不聾，節省成本就好，更多的投入在目前也未必會帶來更多的收益。養個企業，賺點錢，小康了。經濟危機，社會整體工業環境的轉型，讓鋼材的價格從100塊跌到1塊。那些生產出來的鋼材，放在光禿禿的土地上，放一天，虧一天。
他后面跟我講，早知道當時市場好的時候，就應該提高產能，發展附加值高的產品，現在在考慮，已經是火燒眉毛了。
做企業，如逆水行舟，不進則退。現在還過的去，基本上等于明天就會沒有位置，太被動了。
而關鍵的心態，在我看來反而不是居安思危的惶恐，更像是：『哪怕不賺錢，我也要做這件事』的決心。任何人都希望在睡覺的時候能夠不擔憂。能讓我們充滿遠見的，永遠是做事情的決心，而不是被利潤和后來者的追趕。
這個大家看淘寶和小米就知道。覺得事情對了，就做了。對的事情，就要堅持。
商業的背后，往往是對本能認識的最終回歸，而不是各種的理論。
Planning without instinct, is bullshit. 不基于直覺的商業策劃，就TM是鬼扯。
And business always return to common sense. 商業決策，往往就是常識和商業環境的結合。
補充一點，作為商業決策人，感覺不對，不要做；感覺不確定，可以試試；感覺方向對，沒什么把握的，請堅持，請適時調整，請盡全力做到『沒錢拿我也想把它做成』的這個事業。不要問我為什么，這是common sense.我想您也知道，這些年經歷的摸爬滾打，練出來的不是技巧，是本能。因為最后歸結到的，不是這個企業能不能賺錢，而是您，作為企業的決策者，生存和生活的意義。
4. 『站在風口上，豬也能飛。』
于是大家都不明所以的往『風口』擠了過去。。。
尼瑪再大的風吹起來一頭豬還可以，你給他10卡車的豬它吹得起來嗎？！如果小米不是有制造和內部組織架構的先進性門檻的話，真的在手機市場上就只有它一個人可以饑餓營銷嗎？
我們先看看小米的邏輯：
做手機
-要賺錢，所以要做給中國大部分人的手機
-性價比
-性價比(A) = 攢機
- 攢機 = 發燒友
- 發燒友 = 反饋 + 修改+情感上喜歡被聆聽和重視；= 粉絲營銷，快速迭代
- 性價比 (B) = 物美價廉
- 物美價廉= 用蘋果的模具 + 各種重視設計 + 網絡直銷而不是走經銷商，線下渠道
其實雷軍說『站在風口』的時候，大家真的覺得他站在風口了嗎？如果是那么大一個風口，怎么就只有小米在短短四年內成長為市值百億的公司呢？
沖浪，是需要有技巧的，浪只對準備好的選手有意義。（至于怎么準備的，請看雷總和他團隊的簡歷）
5.?『我看那些初創公司，10個里面活一個不錯了』『是個中國的互聯網公司就能拿風頭的錢，只是后面死的都一片一片的。』一點兒都沒錯。在這短短的兩年內，聽到太多的『我認為消費者需要。。。于是我做了。。。』我都聽膩了。
如果是第一個吃螃蟹的，也不必沾沾自喜。
因為那些被假設出來的用戶需求，沒有經過驗證，就被我們可愛的初創企業家做出來了。于是突然身邊有幾個朋友，逢人就問：我做這個給你好嗎？這樣做好嗎？我這個頁面到那個頁面，我這個服務這么貼心，好嗎？
親愛的，如果設身處地到對方的立場，你，會說『不好』嗎？
于是大家興沖沖的投入到全民創業的汪洋大海中去。
其實我沒什么反對意見，反正投資人有錢，不花白不花。
不過我可惜的，是社會資源的浪費。有著最好時光，最好能力的年輕人，一耗就是幾年，最后反而可能被挫折感擊敗。
很多事情在開始之前就可以測水溫，『摸著石頭過河』我們的小平真的是很厲害。
在開始的時候，我們的決策者們可不可以放下自己的『已有設定』，從假設自己從事的行業和提供的價值開始，從根本開始，看到我們對于這個社會應該提供的價值？如果沒有價值，我們是否有決心轉型或者改變？我們是否有這種能力，從創造價值的本身，看到商業應該成長為的樣子？
I just want to get the real shit done. 我只是想，哪怕做那么有一點點意義的東西，我們的人生也就值了。
Real shit, 背后是真實的市場需求，困境，系統的不足，用戶花了許久去適應和忘卻的痛苦。而這需要太多的隨機應變，需要放下身段，放下預測和已有的角度，從最客觀的事實來看待和聆聽。許多時候，從『我們是否有存在的意義』『為什么是我來做』開始。
是的，很多時候我們做的事情是無意義的。雖然人類整體的行為都只有自我滿足，從廣義來說并無意義，但是商業本身被設定為人和人之間的互惠互利。如果商業本身對于另一人類群體無意義，至少在這個競爭激烈的環境里無獨特意義，那我并不認為它有存在的必要。
我不知道有多少企業家有這樣的立足點，至少我看到的成功的例子，他們都有這樣的立足點。
6. 有些公司，該死的，就讓他死掉好了。-我說的。
咨詢業有時候就像婊子，你很難選擇自己的客人。好一點的，門檻高一點，重金難求一笑，不過本質上并無區別。
但是從我自己小小的內心，我還是希望，把我有限的人生，投入到真正有意義的事情上去。
『有些公司活著，他已經死了』是我的好友說的一句話。進入職場，才明白大家都有自己的小九九，都有自己安家立命的期待。長了很大的公司，就像是灌木，一層層的樹皮，發出吱吱呀呀的聲響。有一些決定，不是因為提供市場價值的需要，而是為了系統中一部分人，一部分的過去，能夠繼續活下去。
如果是這樣的話，我真的不介意，讓這個商業死掉。不然，所謂的淘汰是在淘汰什么呢，不僅是不對，而是不夠好，不夠快，不夠準，不夠有自省和改變的能力。
7. 未完待續。。。
