連著三天聽了吳軍老師得到專欄的‘超越免費’，讓人醍醐灌頂，與大家分享:
免費之所以受人歡迎，是過去有些東西有稀缺性，不得不夠買，這時免費就變的有意義; 而一但不再稀缺，人人都擁有的情況下，免費就沒啥意義。
那如何超越免費呢？吳軍老師提供了以下幾個方法
第一點就是制造稀缺性。現在這個商品和服務極豐富過剩的年代，即使提供免費，也吸引不了消費者太多的目光和注意力，如何讓你的商品或服務與眾不同，成為不可復制的稀缺，我有你沒有的東西，極大滿足消費者的心理需求。
比如鉆石，其實它的原礦并不稀缺，商家制造了稀缺，賣到高價。再如賣石油的中石化和中石油，市場上因為政府的壟斷只有這兩家少數供應商，我就賣的比其他國家高50%，你也沒法。
大部分優秀的公司之所以一直能賺錢，也是因為給消費者提供稀缺的東西，比如蘋果，不斷整合新技術帶給消費者新的體驗。
現在人才也是過剩的年代，一般人在其工作只需要你的30%以下的能力就行了，你只有讓自己成為稀缺的人才，無可替代，公司才會出大價格用你。
第二個超越免費的方法是保持時效性
過時的東西大家不以為奇，也就沒什么好價值，自然也就賺不了錢。 比如水果，剛摘下的水果第一天賣最貴，越到后面水果有點磕碰，變干的折價甩賣。
人也一樣，終身學習，你擁有最新的技能就占有先發優勢，等到人人普及或街上培訓班到處可見，也就沒有了優勢。所以人的成長也一樣，時效性強就有更多的價值，也就擁有更高的價格。
第三個超越免費的方法是個性化定制
個性化本質上也是稀缺的，只特別為你定制的，比如定制健身計劃，根據你的體質和你的特定鍛煉那方面或那部分的體能需要，專業教練量身為你作出可達成的訓練計劃。
未來的精準醫療也一樣，根據你的基因檢測，發現突變的基因，藥也都是量身定做的。這樣的藥決無免費可能，甚至富人爭先做醫療體檢，以期獲得更健康的身體，不然擁有再多，一但身體這個物質不在了，其他的也都灰飛煙滅，除非你是科學家或者有偉大的精神可遺傳的 。這世界上的偉人一個時代也是極少的，意味著稀缺人才。
第四個超越免費的方法提供可用性（易理解)的商品和服務，知識也是一樣。任何時代能夠把事情解釋清楚不僅是有用的本領，而且是一個很賺錢的生意
比如以前的古人寫的書，什么黑格爾，孔子，道家學說，陽明心學，一般我們現在自去讀研究，很多時候根本就領悟不了，有專門一生大半輩子研究這個的導師，把這些古人的學說用我們聽得懂的話，想要學的話是不是事倍功半了。
那像這樣的導師都到了《得到》app 這個平臺上，有講商業的，經濟學的，心理學的，古代的，科技的，金融的大師高手，所以羅胖創造了這樣的平臺，用戶越來越越多，超過千萬，不僅高手老師專家有利，用戶多便宜，所以這是一門好生意，平臺，用戶和提供知識的導師三方都有利。
第五.超越免費的第五個絕招是提供可靠穩定而好用的服務；
如果免費提供的東西不好用，比如二手車，二手的電視，它老是隔三差五的要修理，那還不如付出些費用買個新的好用的，而且保修，體驗感完全沒法比較。
第六.超越免費的第六個絕招是具有黏性的服務。
越是善用數據黏性的公司，后來的發展越順利。而開始靠免費拉用戶，甚至花錢買用戶的公司，常常后勁不足。
比如仍然是得到平臺，一個老師只有在這個平臺上，馬上可以吸引眾多消費者。你不在，沒法帶走。其他的平臺也沒有這么多牛人老師，沒法復制一樣的平臺。這也是有先發優勢在，羅胖是第一個創造這樣平臺的創業者，用戶和老師都依附平臺彼此受益。
總上所述，超越免費，不僅是做生意創業的基本原則，做人也是一樣。
