各位洛卡滋家人們，大家現在好，我是你們的好朋友，羅永梅，洛卡滋金牌講師，洛卡滋全國招商總監，我來自爽爽的貴陽，喜歡旅游，喜歡交友，喜歡唱歌，是一名性格開朗，熱愛生活，陽光向上的女子，感恩微商，感恩遇見，讓我們在美好的青春年華互為貴人，彼此助力，海闊天空，一起精彩。
? ? 很高興今天晚上由我跟大家一起交流與學習，我們都知道，這個社會是一個娛樂至上的年代，也是一個網絡發達的年代，有人說這是一個自媒體都時代，一個觀點都時代，也是一個內容的時代，能夠說出有價值，有影響力的觀點，你就有存在的資本。
? 這個時代，你如果能夠把觀點裝進別人的腦袋，那么你就能夠把機會裝進自己的口袋。所以，今天我們分享朋友圈文案布局術。
這節課的目的就是讓朋友圈的好友關注到你，對你產生興趣，促進朋友圈好友對我們文字和圖片的認可，促進分享與交流，從而促進我們產品的銷售。
那么我們在學習如何這好文案之前，一定要先了解我們的朋友圈，為什么呢？因為2018年的微商，他有兩個關鍵點，第一個叫做社群，我們要把人圈起來，第二個就是朋友圈，我們要善于運用我們的朋友圈，那么大家覺得朋友圈是用來干什么的呢？其實他就是用來經營的，
在這里，我給大家分享一個觀點：其實我們每個人都有兩個身份，正在聽課的伙伴們，你們都有兩個人生，第一個人生，就是我們現實生活當中你的生活，包括你的家庭，你的愛情，你的社交，都會在我們現實的這個世界當中，那么。第二個人生在哪里呢？其實就在你的朋友圈里面。
朋友圈就是你的第二個人生，你會通過你的朋友圈每天向別人展示你的生活，你的心情個你的工作，所以說，我們今天運營朋友圈的時候，實際上就是在運營我們自己的第二個人生。
那么講到朋友圈可能還有很多伙伴覺得今天的朋友圈是用來做營銷的，但是我想告訴各位，如果今天你自然采用朋友圈來做營銷的話，那你一定會覺得微商越來越難做。你們知道為什么嗎？因為我們還有很多人理解營銷的定義是什么？我們應該把營銷這個詞拆開來解釋，營是一個過程，它需要我們用心去經營，銷，是一個結果。
? 這是我們在經營過程當中，自然而然呈現出來的一個收獲，但是我們今天很多微商從業者，他會不斷的去追求這樣一個結果，反而會忽略我們前面的經營。
今天做微商，我們所有的財富都來源于一部手機，有些人把它變成一臺拖拉機，但是今天課程結束后，我希望大家可以把它變成一臺戰斗機。
我們來看一下上面的公式，微商的成交量，受到四個方面的影響，第一，酒量，第二個是客單價，第三個是復購率，第四個是客戶轉介紹率，這四個因素當中，任何一個往上升的話，我們的成交量一定跟著往上升。
? 但是今天我們的客單價是固定的，沒有辦法去改變，因為市場是不允許亂價的，于是這個時候，很多人就會把目標瞄向了流量，但是大家有沒有發現，就算今天我們把人流過來了，這些陌生人與我們在情感上的信任需要花費很長的一段時間，甚至當我們和他還沒有建立關系的時候，這些人已經變成了僵尸粉的存在。
所以，今天我們要提升微商成交量的話，除了人流與客單價之外，我們是不是還可以提升客戶購買率和客戶轉介紹率。那么重復購率的提升，是不是要通過朋友圈存在的老客戶，還有對你有一定認知的朋友，才能夠產生復購，對嗎？因此，你今天單純的引流，引來的是一些陌生人，大家覺得，他會給你轉介紹嗎？他會重復購買嗎？所以，今天我們很多人都沒有意識到朋友圈其實是蘊含著巨大能量的。
? 它是需要我們用心去經營的，前面我們說了，朋友圈是我們的第二個人生，我們只有把朋友圈經營好，才能夠提升我們微商的成交量，那么我們該怎么做，應該怎么去發我們的朋友圈？
大家在發圈的時候，一般都會怎么樣？是不是都會挑選好圖片，然后，配上一段文案再發送出去，對嗎？那大家在寫文案的時候，是不是很苦惱？不知道怎么寫？怕寫得太無趣，吸引不了人，寫得太詳細呢又很啰嗦，大家有沒有這種苦惱。
很多做微商的人，不愿意發朋友圈，很多原因就是不知道要發什么？更不知道要怎么寫文案？所以，接下來，我們一起看一下，如何寫好朋友圈文案。
? 關于朋友圈文案，我們一定要從解決問題的角度去思考，從用戶的價值觀去洞察，我們要從理性的產品到感性的理性中去表達，否則，一切炫耀的文字都只是皮毛。所以說，今天在寫好文案之前，一定要想一想，朋友圈文案有哪些是我們需要去挖掘的。
? ? ?
那我們就來講朋友圈的文案有哪些是需要我們去挖掘的，我將從以下幾個角度去布局。第一點：學會互聯網語言，進行朋友圈策劃，那什么是互聯網語言呢？互聯網語言就是每一個時代在語言歲月的長河中在不斷的變化當中的，所以說，互聯網語言既然要趕得上潮流，又要用的準確。
我記得之前有一個段子在互聯網上很火，讓我印象很深刻，這個段子是這么寫的：你的對手在看書，你的仇人在磨刀，你的閨蜜在減肥，隔壁老王在練腰，大家看，雖然這四句話很簡單，但很幽默的告訴我們一個道理，我們必須要不斷的區學習，否則，將會被學習者超越，對嗎？
俗話說得好：三天不讀書，智慧輸給豬，就像這類互聯網語言，它具有趣味性，具有幽默感，一個簡單的話語，用對樂互聯網語言氛圍就會變得不同。對于我們做微商的伙伴們，互聯網語言這門課，是必學的。
比如有洪荒之力，重要的事情說三遍，確認過眼神，我遇上對的人，城市套路深，我要回農村等等，這些都是互聯網上比較火的語言，那么今天在朋友圈里面，我們一定要學會把這些互聯網語言融入到我們朋友圈文案當中，下面，我就發兩張截圖給大家看一下。
那我們再來說第二點：構建朋友圈場景，把用戶帶入體驗成交，就是我們平時發的一些文案，需要將用戶帶進一個體驗成交的場景，我們需要用場景化都語言設計場景化的形象，讓朋友圈成員能夠通過場景化產生聯想，互聯網時代，互動同頻，引起情感共鳴，那么什么是場景呢？場景就是一種感覺，這種感覺就是能夠產生情感的共鳴，讓朋友圈好友能夠走心暖心，這是朋友文案參與感，凝聚感的最高表現。
大家是否還記得初中課本，有一篇課文，朱自清的《背影》，父親為了給兒子買橘子，艱難的在月臺上攀爬，兒子通過父親都背影，意識到了父親的蒼老，忍不住就流下了眼淚，這是一副能夠容易讓人產生情感共鳴的場景。如果我們能夠在朋友圈里面去布置這種場景化的語句呢，那就更能提現朋友圈的價值感。也就是朋友圈場景語言，這種需要，越簡短越好，比如說簡單的，通俗易懂，朗朗上口的，我們電視上有一句廣告詞已經深入人心了， 那就是今年過年不收禮，大家聽到這個廣告詞的時候，是不是潛意識的會想到，收禮只收腦白金。
假如你是做減肥產品的，就可以用簡單的一句話去塑造場景，就可以這么說：一朝練成女性形態，讓你成為行走的風景線，這句簡單的話，會讓女性產生場景的聯想，會讓她們想像自己畫著淡妝，穿著漂亮的裙子，凸顯出她們誘人的身材，再某個場所成為行走的風景，所以說場景化的語句，蒙讓我們的客戶有身臨其境的感覺，并在朋友圈激發她們的欲望，產生互動感，參與感。
因此，大家要記住，痛點吸引思考，互動產生欲望，通常我們在使用一些深刻語句描述的時候，都是選擇一些熟悉的場景，因為這樣更能夠讓我們有親切感，畫面感，那下面就發一個朋友圈案例給大家看一下。
給我的肌膚補補水，這個畫面是不是感覺很美，很容易讓別人產生聯想，想像自己噴了洛卡滋青春定格液以后的滋潤，再也不擔心皮膚缺水了，更能激發愛美女性的購買欲。
其實朋友圈語言的場景，我覺得是非常非常重要的，朋友圈的場景是一種情感的共鳴，其實就是一種感覺，一種好友之間相互鏈接的感覺，然后再用共同的經歷，在產品的痛點上，我們找到共鳴，并針對痛點信息表達，或則提供有效的解決方案，或則更多的參與感，引起共鳴。
再舉一個列子，我們是賣洛卡滋洗發水的，我們可以去描繪這樣一個場景，美好的清晨，聞著頭發上淡淡的依蘭花香醒來，枕頭上掉發沒了，聽著小鳥歡快的叫聲，心情瞬間美美噠。這樣一個場景再結合我們洛卡滋洗發水，圖片與文字相結合去做場景營銷，這樣更能給人一種身臨其境的感覺。讓我們的朋友圈顯得更有真實感。
第三點，使用朋友圈表情包，讓表情包勝過文案，在今天的生活當中，有誰不知道表情包的嗎？在今天，我們要秉承著能發圖就不要打字的優良傳統。在朋友圈將表情包事業發展得如日中天。
那表情包為什么在當今朋友圈這么火，甚至達到了能代替文字的效果呢，原因有幾點，年輕群體，她們在自我表達方面上，有著截然不同都習慣，對于表情這種活躍和跳躍的表達方式接受度很高，也是朋友圈里面語言運用都手法，特別是微信的小視頻，他是最容易做情感營銷的。第二個表情包更具有幽默感，更有畫面感，互動性更強，容易產生代入感，表情包是具有巨大優勢的。
所以我們要掌握更多內心情感的朋友圈玩發，才能夠讓我們互動起來，表情包才能侯讓我們更加的的走心，因為人們的消費水平正在改變，所以，我們能不打字，就不打字，如果說你有表情包，發個表情出去就可以了，用表情來替代文字。
第四點，策劃朋友圈傳播的話題，進行引導式文案布局， 朋友圈文案的策劃也是非常重要的，那么對于策劃的話題其實是不難的，我們只要懂得文案的標題就可以了，在朋友圈中，能引起好友都興趣和重視，能夠吸引她們的注意力，有沖擊力的話題，我們可以設計一些。那么下面我給大家舉例四話題的策劃技巧
1. 懸念+利益誘惑的話題
懸念+利益誘惑的話題，這個我們要善用省略號，因為話題可以給朋友圈好友設置一個懸念，人天生就有好奇感，這就是人性也就是獵奇心理，懸梁可以讓好友有更多的想象空間，本能的有自己的一個判斷，引誘朋友圈好友自然都點開確認一下，判斷與他都想法是否一致，對他有懸念，如果說對他沒有一點引誘的話，單純的去制造懸念的技巧，無疑是一種徒勞。
（文字）大家最近都在用洛卡滋洗發水，它最大的亮點是……真正寵你的男人會這樣對你......
（文字）天貓雙12攻勢強烈，獲利最大的竟然是他們......
（文字）真正寵你的男人會這樣對你......
在這里我舉個列子，大家最近都在用洛卡滋洗發水，它最大的亮點是……
在比如說，天貓雙12攻勢強烈，獲利最大的竟然是他們......
真正寵你的男人會這樣對你......等等這些都是懸念加利益誘惑性的話題，特別容易引發別人的注意力，當然些這需要配上一些圖片。
我給大家分享一個案例，大家可以看一下上圖，這個就是運用利益誘導的方式，大家去看，她朋友圈是怎樣設計的，我給大家練一下她寫都內容：為了感謝朋友圈帥哥美女多年來的支持，以后每周二我都會點贊送出3份正裝，本條點贊第28，第68，第168可獲得下圖價值198的**產品一份，郵費自理，贊起來吧
那些里面的利益點就是獲得198都產品一份，目的就是引誘她們去點贊，增加朋友圈的人氣
1目標指向性話題
我們再來看第二個，目標指向性話題，我們朋友圈的話題太重要了，因為朋友圈是一個互動的平臺，我們要讓別人如何關注到我，并且讓別人參與到我們的互動中來呢？這個時候，我們要用一些目標指向性話題，就可以達到這樣的一個效果，那么目標指向性話題是什么呢？就是直接像我們朋友圈的人進行講話，喊話，這些人就會不由自主的認為你是再說我嗎？讓他們產生這樣的幻覺
所以說朋友圈里面的話題非常重要，會讓好友情不自禁的點進去查看，她們會想你到底再說什么？這種話題就是讓她們對號入座，她們會想，你怎么知道我有這種情況，她們會想，你怎么解決？正好我對這個問題很困擾，這樣你就可以一下子占據她的心智，一下子就可以站在對方的立場上，我們跟他一起解決問題，所以你的話題就是寫到朋友圈好友心坎里面去了。
（文字）掉發，頭油的人看過來"
"那些整天熬夜加班的人注意啦"
"寫給那些被英語困擾了很久的人"
"喜歡喝黑咖啡的人注意啦"
舉個列子
發，頭油的人看過來"
"那些整天熬夜加班的人注意啦"
"寫給那些被英語困擾了很久的人"
"喜歡喝黑咖啡的人注意啦"等等這些目標指向性的話題，可以篩選出那些在朋友圈關注你的好友，也可以作為一個針對性話題引起話題討論，增加互動的參與感，還可以引發她們轉發。下面就發幾個案例，給大家參考。
3. 靈活運用具體數據話題
抽象表達：洛卡滋非常有人氣
具體表達：一個月銷量達到個人達到20萬+萬
第三點：. 靈活運用具體數據話題，在朋友圈里面，一定要講得具體，就是說你在一定的話題中，要加具體化的數據，這樣更能給好友更直觀，更量化的感覺，數據還能給噴帶來很權威，很專業的感覺，可以增加好友對我們都信任度，我舉個列子：洛卡滋洗發水非常人氣，
這個是抽象的表達，那我們具體怎么發表呢？一個月銷量達到20萬，洛卡滋人氣洗發水。
我們再舉個列子，比如說抽象的表達，隨時致約你的需求，那么具體的表達方式，只要知道電話，馬上就到，24小時為你待命，這兩種語言的表達大家更傾向于哪一種呢？毫無懸念，當然是能夠給我們安全感，可靠性最大的表達，對吧？所以在朋友圈發文案的時候，大家可以運用這種數據化的文字去表達你們想說的內容。
再比如，我們在發朋友圈的時候，標題可以這樣寫：
微商小白創業秘訣，如何在三個月之內出單出貨10萬元，這句話是不是很有吸引力，這就是運用了具體數據化表達的方式
講了這么多，我相告訴各位，要想成為一名合格的微商，一定要去領悟，很多人會說，文案真的很難寫，是的，文案確實真的很難學，它需要創意，需要思想，需要沉淀，她也是需要閱讀，需要理解，那我們應該怎么做呢？除了今天課程講的內容，喲希望各位能夠去領會，最后，我想給大家分享一個絕招當中絕招，這個絕招大家一定要去學，一定要去運用，運用好了，你就是一個文案高手，我希望大家能夠把它記下來
不單單是記在筆記本上，更重要的事，要把她記在心里。這個絕招就是一抄二改三優化，一抄顧名思義，就是抄襲借鑒。我想問一下大家，現在有什么東西不是抄襲來的，借鑒來的呢，通過抄襲再慢慢步入文案的軌道，但是這條路很長需要花費我們很多的時間，還要不斷的有思想不斷的有學習，不斷的提高寫作的功底才可以，所以前期，我們都需要去抄襲的。
那什么叫做二改呢？二改就是將借鑒來的文案，重新修改成自己的新的文案，天下文章一大抄，你抄我的，我抄你的，在抄襲的過程當中，用自己的思想去改變一下，不斷的進化，然后再進行二改，三改，四改。將自己的思想融入進去。
三優化又怎么理解呢？就是改成自己的思想，再不斷都去優化優化，在優化，我們的原創就是這么來的，根據自己的思想，根據目前微商的一些狀態，和自己的實際工作，三者你結合下，不斷的去優化。
今晚的課程講到這里，已經接近尾聲了，希望各位學到，悟到，用到，最后，祝大家洛卡滋大賣。
