《五分鐘商學院》中針對戰略咨詢梳理的10個分析工具：MECE原則、波特五力模型、波士頓矩陣、SCQA結構、通用電氣矩陣、正態分布&冪律分布、PEST模型、平衡計分卡、SWOT分析、商業模式畫布。
1.MECE法則
在分析問題時，把整體層層分解為要素的過程中，要遵循“相互獨立，完全窮盡”的基本法則，確保每一層的要素之間“不重疊，不遺漏”。
MECE法則是“結構化思維”的基本功。訓練MECE法則時，要注意三個心法：謹記分解目的、避免層次混淆、和借鑒成熟模型。
第一，謹記分解目的。
把整體層層結構化分解為要素時，要謹記分解目的，找到最佳分解角度。
對于同一個項目，如果目標是分析進度，那就按照過程階段來分解；如果目標是分析成本，那就按照工作項來分解；如果目標是分析客戶消費特征，那就按照性別、年齡、學歷、職業、收入等來分解。
第二，避免層次混淆。
你和團隊一起頭腦風暴，探討一個問題：如何賣出更多的衣服。大家提出了很多想法：一、開拓電商渠道；二、開展網絡營銷；三、減少服裝的成本以降低價格；四、改進服裝生產流程，提高生產效率。
這些想法中的第四項“改進服裝生產流程，提高生產效率”，是第三項“減少服裝的成本以降低價格”的具體方法之一，把它和前三項列在一起，會造成邏輯層次的不清晰，會給思維帶來混亂。
用MECE法則做層層分解時，要確保每一層都不能與其他層次混淆。
第三，借鑒成熟模型。
前人已經對商業、管理、個人做過大量研究，并形成了很多結構分解模型，除了我在這兩周會講到的之外，還有PEST分析、營銷4P、戰略分析3C、麥肯錫7S分析等等等等。大家可以直接拿來用，不要重新發明輪子。
2.波特五力模型
任何一家公司，在商業世界中都同時受到五種“競爭作用力”的影響。除了顯而易見的直接競爭對手外，另外四種是：下游的顧客，和上游的供應商；顯性的潛在新進公司，和隱性的替代性產品。
3.波士頓矩陣
波士頓咨詢的創立者布魯斯用“相對市場份額”作橫軸，“市場增長率”作縱軸，畫了一個“二維四象限矩陣圖”，把公司的業務組合，分為現金牛業務、明星業務、問題業務，和瘦狗業務。
4.SCQA結構-“結構化表達”
麥肯錫咨詢顧問芭芭拉·明托在《金字塔原理》中除了提出MECE法則之外，還提出了“結構化表達”工具：SCQA架構。
S，即情境（Situation）；
C，即復雜性，常意譯為沖突（Complication）；
Q，即問題（Question）；
A，即答案（Answer）。
標準式（SCA）：背景 - 沖突 - 答案。
開門見山式（ASC）：答案 - 背景 - 沖突
突出憂慮式（CSA）：沖突 - 背景 - 答案，列:有病一能治一貴
突出信心式（QSCA）：問題 - 背景 - 沖突 - 答案
5.通用電氣矩陣
在“簡單粗暴”的波士頓矩陣的基礎上，通用電氣公司開發了一個新的業務組合分析工具：做了兩個重大的“改變”
第一，用“競爭實力”代替了“相對市場份額”作為橫軸；用“行業吸引力”代替了“市場增長率”作為縱軸。
競爭實力，是包括了相對市場份額、市場增長率、買方增長率、產品差別化、生產技術、生產能力、管理水平等等這些指標的綜合指標。
行業吸引力，是包括了產業增長率、市場價格、市場規模、獲利能力、市場結構、競爭結構、技術及社會政治因素的綜合指標。
橫軸，叫競爭實力；縱軸，叫市場吸引力。
第二， 把2x2的四象限矩陣，拓展為了3x3的九宮格。
競爭實力，分為強中弱；行業吸引力，分為高中低。這樣，通用電氣矩陣變成了九宮格。
三種對應的業務組合戰略：
第一、發展戰略。
對于競爭實力，和行業吸引力都是中等以上的業務，應該采取“發展戰略”，以投資、成長、收獲為主。
第二、保持戰略。
對于競爭實力，和行業吸引力有一個明顯弱，但所幸另一個比較強的業務，應該采取“保持戰略”，以收獲、細分、剝離為主。
第三、放棄戰略。
對于競爭實力，和行業吸引力都是中等以下的業務，那就應該采取“放棄戰略”了，以剝離、退出、攻擊為主。
6.正態分布&冪律分布
什么是正態分布？在商業世界中，正態分布，就是因為“邊際交付時間”等等因素導致的，好的少，差的也少，大部分企業趨向中間的一種“倒鐘型”分布；
什么叫冪律分布？在商業世界中，冪律分布，就是因為“網絡效應”等等因素導致的，強者越強，弱者越弱，大部分企業走向極端的一種“尖刀型”分布。
掌握正態分布，和冪律分布這兩種工具，有助于我們理解商業世界的基本業態，并能夠在不同的業態分布中，用不同的商業邏輯，順勢而為，尋求成功。
7.PEST模型
PEST模型的四個字母，P-E-S-T，分別代表“俯視宏觀”的四個角度：Political（政治/法律），Economic（經濟），Social（社會文化），Technological（技術）。
俯視政治/法律的角度包括：環保制度，稅收政策，國際貿易章程與限制，合同法，勞動法，消費者權益保護法，政府組織/態度，競爭規則，政治穩定性，安全規定等等。簡單來說就是：國家想讓你干什么。這些制度，都體現了國家意志，而國家意志，就是政策紅利。
俯視經濟的角度包括：經濟增長，利率與貨幣政策，政府開支，失業政策，稅收，匯率，通貨膨脹率，商業周期的所處階段，消費者信心等等。簡單來說，就是：經濟的海洋中，你看到哪里在潮起，哪里在潮落。
俯視社會文化的角度包括：收入分布與生活水平，社會福利與安全感，人口結構與趨勢，勞動力供需關系，企業家精神，潮流與風尚，消費升級，大健康，新生代生活態度等等。
俯視技術的角度包括：新能源，互聯網，移動互聯網，大數據，機器人，人工智能，產業技術，技術采用生命周期等等。
從政治法律來看政治紅利。
從經濟起落判斷是否有浪潮。
從社會文化看出將來主力消費和勞動人群。
從發展技術觀察未來行業動向提早布局。
8.平衡計分卡
就是在“財務，客戶，過程，創新與學習”四個維度分別設定指標，平衡管理的一套戰略工具。平衡計分卡，用“共贏”指標來平衡外部與內部；用“因果”指標來平衡過程與結果；用“遠近”指標來平衡短期與長期。
財務，收入 成本 利潤(毛利/凈利)
客戶，設定與客戶“共贏”的平衡指標，中和對利潤的貪婪。
過程，要設定與結果有“因果”關系的過程指標，通過過程，控制結果。
創新與學習，用“遠近”來平衡急功近利。
9.SWOT分析
通過對內部優勢和劣勢，外部機會和威脅的分析，產生四大場景，以及對應的四大戰略的分析工具。這些場景和戰略：
在“優勢+機會”的杠桿效應下，采取增長型戰略；在“劣勢+機會”的抑制性場景中，采取扭轉型戰略；在“優勢+威脅”的脆弱性場景中，采取多元化戰略；在“劣勢+威脅”的問題性場景中，采取防御型戰略。
10.商業模式畫布
4個視角：為誰提供，提供什么，如何提供，如何賺錢；
9個模塊：客戶細分，價值主張，渠道通道，客戶關系，收入來源，核心資源，關鍵業務，重要合作，和成本結構。
