我來上海已經有四個月左右的時間了，上海唯一讓我津津熱道得就是衛生狀況很好，街道上干干凈凈得。仿佛剛被傾盆大雨清掃過一遍，而大雨也把污穢的垃圾都從人世間清除掉了。

有一次我閑暇下來了，猛然間記起來松叔要和我談談他的有趣的見聞—他在監獄里所認識的經濟罪犯的超高明的金融詐騙手法，于是趕早不如趕巧，我就趕緊登門拜訪松叔。

我不得不替自己辯解一下，我了解金融詐騙手法的目的不是為了學以致用，而是想全方位得了解這個社會，包括它的陽光的一面和陰暗的一面。

扯遠了，今天倒不是跟你談論這個，今天要說得是我在拜見松叔的路上所見到的一件司空見慣的事情。

當我在柏油馬路上走著得時候，剛巧我右手握著手機準備往褲兜里塞。就在這時我的斜對面走來一個中年男人。他眼尖，竟然斜眼瞥見了我的一系列動作，接著他踩著碎步往我這邊走來。等靠近我得時候，他揚了揚他手中的手機，問我：“iphone 6，要不要？”。

這種場景我在西安和福州都司空見慣了，不過在中國的大都市上海，我還是頭一次碰到。

我擺了擺手，忙不迭得回答：“不要，不要。”我不管是神情，還是答復的語氣，明顯是反感與抗拒得。

他還不死心：“我朋友不想用了，讓我幫忙出掉。我可是超便宜賣給你得。你今天買得話，那絕對就是賺到了！”

我怕他糾纏不清，趕緊連說了幾個“不要”。

他見我態度比較堅決，于是就離開了我，徑直往前走，尋找下一個游說的目標去了。

我在福州參加工作得時候，有一次我和我的同事就談過這種事情。

我的同事跟我是這么描述得：“其實他們給你看的手機是真得。只不過呢，等你要付錢得時候，他們移花接木，神不知鬼不覺得就把手機給換了，給了你一部外表跟蘋果手機長得很像，而其實內在與蘋果手機天差地別的手機，系統用得可是安卓的系統。你拿回去用了幾天以后，運行速度比烏龜還慢，還不停得死機。。。。。。有一回，有人在大馬路上向我推銷蘋果手機，我就跟他說道：‘你手上的這部iphone先給我，然后我再給你錢’，他不肯。”

說到這里，我回想起一件我在西安火車站所碰到的類似的事情。

那個時候，我要趕火車。我不經意間瞧見了兩個小伙子圍著一個小年輕，大冷天得，不知道他們在絮絮叨叨得交流著什么。看這情形，兩個小伙子已經掌控著交流的主動權，小年輕是面紅耳赤得，插不上話來。

在兩個小伙子中，有一個是個子瘦高，另外一個是體型微胖。體型微胖的小伙子一邊指手畫腳，一邊懷著滿腔正義得勸說小年輕：“他是內部員工，可以拿到內部價，你盡管放心。過了我們這村就沒有這店，你再也找不到這么便宜得了。”體型微胖的小伙子話語中說得“他”指得就是個子瘦高的小伙子。

個子瘦高的小伙子接著體型微胖的小伙子的話說道：“就是，就是，你要絕對相信他說得話，我們犯不著為了這么點錢騙你！”

小年輕聽完這番話，委實難以決斷，因為一方面誘惑難擋，另一方面呢，又擔心上當受騙。

個子瘦高的小伙子見小年輕還是依舊猶豫不決，于是就再給他下一顆定心丸：“如果你實在不信，那么我就把工作證拿出來讓你看看。”

他們像這樣子你來我往得，著實膠著了好一陣子。

我由于急著趕火車，就沒有跟蹤記錄后續的發展了。

當火車啟動得時候，我的腦袋瓜子就活絡起來了。我在琢磨一點：為什么兩個小伙子溝通小年輕，以促使他下單會這么難？

追根究底，根源就在于小年輕不信任他們。

為什么小年輕會不信任他們呢？

因為他們空口說大話。

咱就以常識來判斷。

既然你的東西這么好，而且又實惠，物美價廉得，那為什么你偏偏要擺到三教九流匯集的西安火車站來兜售，而沒見你放到店鋪里去賣呢？

而且有這么好的東西，干嘛不兜售給最親近的親朋好友，而非得兜售給我這么一個非親非故的人呢？

總而言之，就是我們的總理說過得一句話“信任值萬金”。

我第二次見到松叔得時候，松叔有跟我說過一句很經典的話：“一樣東西，你放在地攤上賣就只能賣地攤價，你只有將這件東西放到裝修豪華的店鋪里，它才可以賣出高價來。就跟一瓶礦泉水一樣，你放到超市，賣兩塊錢，可你如果放到KTV，那至少也能賣十塊錢。”

裝修豪華的店鋪就是起到了營造氛圍以襯托產品的高價值的作用。

我在西安的時候，有一次，一位我非常敬重的女士，她在我的請求下，同意帶我去寺廟。

寺廟的位置是在西安市周至縣，離我們啟程的地方還是蠻遠得。

我們一大早騎汽車趕過去，等到到達得時候，寺廟的早課也快開始了。

同其他叩拜神像的人一樣，我和帶我去的女士，我們倆也雙手合十得跪在蒲團上，向神像拜了幾拜。

接著早課開始了。法師領著一群和尚圍著轉圈圈，他們的口中不停得念著梵音—莊嚴神圣的梵音。不知道怎么得，他們念得梵音，竟然驅走了我內心深處的無以名狀的焦慮不安。

早課結束以后，休息了一小會兒，領我來的女士就帶著我來到了一間類似于會客廳的房間。在會客廳內，法師坐在正中間，法師的周圍圍著對他謙恭有禮的人們。帶我來的女士雙手合十，跪了下去，她的態度無比得謙卑，我也就跟著照做了。

我只是跟你描繪了當時的場景。具體的細節，包括領我來的女士和法師的對話等等，因時間過去很久了，我也記不清了。

撇開這些東西不談，我重點想跟你說得就是：營造氛圍真得很重要。

你想，如果我不是在這么莊嚴肅穆的寺廟里，而是在一間破爛不堪的屋子里；

如果領我來的女士對法師不是這么虔誠，而是愛理不理得；

如果沒有了梵音引起我內心的共鳴與共振，而只是法師空口白話的說教；

如果所有人都不是謙恭有禮，而是懶散傲慢得；

那么我也不會跟著這么聽話得！

還真是：言傳不如身教，身教不如境教。

我們來假想一個所謂得“燭光晚宴”哈。

你使盡渾身解數，投其所好，求爺爺告奶奶，不知道經歷了多少個難眠之夜，終于你的追求對象同意跟你共進晚餐了。

興奮！激動！

得想一個完全之策，第一戰可一定要打好，起個好頭。

高檔、溫馨的酒店？

邀請她去干嘛？

還不如去街角旮旯的小混沌店！

一碗滿載著濃情蜜意的小混沌，可比山珍海味強多了！

咱們談得是感情，不要這么俗氣的東西！

小提琴伴奏？

笑話！

咱倆藝術細胞也沒達到這程度。聽不懂還裝聽懂，濫竽充數，還不笑掉別人的大牙！

而且小混沌店有吆五喝六的聲音，太喜慶了，太熱鬧了！

燭光？

啥年代了，還點什么燭光？

日光燈可是剛剛得，省時省力又省電！

哈哈！

一切都籌劃好了，就等著晚宴的時間到了。

……

什么？？？

街角旮旯小混沌店！

沒招牌！

桌子、椅子上還抹著一層油！

我的“燭光晚宴”哪里去了？

你是豬啰！！！

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