【摩篇第八】（8.3）其摩者，有以平、有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也，正者，宜也，喜者，悅也，怒者，動也，名者，發也，行者，成也；廉者，潔也，信者，期也，利者，求也，卑者，謟也。故圣人所以獨用者，眾人皆有之，然無成功者，其用之非也。

譯文：

摩的方式有很多種，有的用平，有的用正，有的用喜，有的用怒，有的用名，有的用行，有的用廉，有的用信，有的用利，有的用卑。平的方法，能夠使對方可以用平靜的心態處理事務，正”的方法能夠使對方覺得這樣做剛好合適，喜”的方法是讓對方高興，怒”的方法是讓對方激動，“名”的方法是讓對方名聲能夠得到傳播，“行”的方法是讓對方能夠成就事業，“廉”的方法是讓對方感到這樣做是廉潔自律，“信”的方法是讓對方因為講信用而被人們期待，“利”的方法是讓對方能夠得到自己所求的東西，“卑”的方法是讓對方隱藏起來，以韜光養晦的方式以自保。所以圣人使用這些方法，普通人也都可以用的，但是很少有人成功，其原因就是沒有掌握好規律。

學習心得

摩的方式多種多樣，"平，正，喜，怒，名，行，廉，信，利，卑"這十種方式要靈活運用，對于不同的人，前期準備工作一定要做好，了解他們的喜怒哀樂，要用適合他們的規律的方法去了解他們，就一定能成功。

2016年7月2日