光陰荏苒，歲月如梭，這是接下來幾天回顧一下，我的保險從業路。這是第1篇，這篇寫于，2017年10月8日。

想得到一樣東西， 最可靠的方法是努力讓自己配得上它。——查理·芒格

每個人都用自己的方式雕刻著時光

我做保險2年了。

時間過得真快！

700多個日夜，

100多個星期。

2年前我從做了7年的家電行業離開，

誤打誤撞的加入保險行業。

回顧過去2年真的感慨萬千，五味雜陳。

如果說剛轉行的時候，

還有很多朋友勸我不要做保險，

那么最近這一年聽到最多的是：

振源，你保險的做的不錯，你當時選擇是對的。

有句話說的好：

給孩子最好的禮物是榜樣，

給父母最好的回饋是榮耀！

而我也正在為此努力，

希望成為他們的驕傲。

（我媽媽的日記）

兩年時光荏苒，給自己做個總結，給客戶和朋友們一個交代，接下來是于同學的二年級期末考試成績單：

A綜合成績單

1、振源的大數據：

既然我是一個壽險顧問，那么給客戶建立保障是我的第一責任，2年累計簽約客戶數212個，累計建立風險保障15000萬，這就是我作為壽險顧問給客戶帶去的最實在的保障。

（在世界保險互聯網大會上發表演講）

2、3W之路：

從入行第一天開始我一直堅持3W（每周至少簽約3單），已經連續105周3W，如果說連續1年是50周3W，是走過春夏秋冬，100周就是讓成功再來一次，感慨萬千。3W是壽險道路成功的捷徑。這塊的感受，以后有機會詳談。

3、主要的榮譽：

（世界保險互聯網大會上獲得3W業務金獎）

因為持續3W的緣故，公司的各項競賽我都完成了。

2016/2017/2018的MDRT（溫哥華、奧蘭多、洛杉磯）；

2016年獲得“浙江省新銳理財規劃師”的稱號；

青島菁英會雙標；

巴厘島高峰會會員；

2017年的總裁杯CEO CUP；

美國極峰會副會長；

塞班島高峰會副會長；

澳洲極峰會會員；

4、浪里個浪，隨MetLife走遍世界：

讀萬卷書不如行萬里路，這兩年跟隨公司看遍世界。國內：青島、天津、福州、北京等地自不必多說。國外：香港、溫哥華、巴厘島、希臘、塞班以及即將出發的澳大利亞。

（溫哥華MDRT年會現場）

（塞班島出行，開飛機、實彈射擊、帆船）

5、我的事業伙伴：

一個人可以走的很快，一群人可以走很遠。從17年開始我也在全力組建團隊。

從單槍匹馬，到現在的25人的團隊，他們來自各行各業（家電、房地產、文化產業、互聯網、等），他們都心懷夢想，渴望在MetLife找到自己的事業新方向。

今年寧波也開辟了第二戰場，目前發展勢頭迅猛，截止到7月底已經有10位伙伴，期待他們的更好表現。

B我對保險的認知升級

堅持一件有價值的事，一直做，然后等待時間的回報。這兩年的沉淀，我也得到了越來越多的客戶的認可。最近幾乎每天都有轉介紹，而且都是有精準需求的客戶。

被信任是快樂的，我現在的客戶70%以上來自于客戶的推薦轉介紹。前幾天我特意統計了一下，最多的一個客戶給我了9個直接成交的轉介紹客戶。

保險是個先苦后甜、春天播種，秋天才收獲的行業。真的急不來。我所能做的是全力以赴，踏踏實實的走好每一步，控制好過程，就像老羅今年跨年演講上的一句話說的那樣：堅持一件有價值的事，一直做，然后等待時間的回報。

（希臘愛琴海之旅）

C角色轉換

1、我的職級晉升：

過去我只是一個人做業績，后來慢慢的我開始有自己的團隊了。展業第4個月以后有2個伙伴加入我的團隊，第6個月晉升業務經理SM，16年11月晉升資深業務經理SSM。17年10月我晉升DAM助理營業處經理。不遠的將來我也將成立屬于自己的營業處。既然把伙伴們帶入這個團隊，就要對他們的成長負責。我始終相信，最基礎的管理是以身作則。我帶領他們一起在MetLife的平臺上實現人生夢想。

（啤酒吧團隊建設）

2、培訓角色：

MetLife的分享文化，把最前沿最實操的經驗薪火相傳，我也有幸成為公司的培訓班的講師（3W精神、3W文化的授課講師）。甚至也做一些公益性的直播。

（保險師平臺直播）

4、行業交流和分享：

多次在南京、天津等地，作為嘉賓分享。特別有幸于2017年5月在第二屆世界保險互聯網大會作為最年輕、年資最短的分享嘉賓，與來自海內外的大咖同臺，真的是對我莫大的鼓舞。

也在給我的客戶企業提供免費的培訓和分享，得到大家的一直好評。我給我客戶的服務不只是保險。

D學習與成長

讀萬卷書，行萬里路始終相信，學習的投入永遠是最值得的。

（在北京參加曉恒財富弟子班，與宋博士合影）

保險做的越久越發現自己懂得少。既然選擇上路，就要風雨兼程。除了保險的專業知識之外，我也在努力獲取行業的知識和技能，給客戶提供更多元化的服務。

每月一次的“曉恒財富弟子班”學習移民、稅法、信托、海外資產配置等；

“量子大學”“共同體研習社”培訓班學習前沿的資訊，提高知識維度，獲取前沿資訊；

“得到”、“樊登讀書會”等學習平臺也是獲取知識的重要渠道，收獲頗多。

投資自己大腦是最重要的投資。

E未來之路

（年度慶典上團隊合影留念）

接下來一年是非常關鍵的一年，團隊的成長和放大將是我的主要關注方向。2017年底目標組建40人的團隊，2019年百人團隊，每年服務3000個家庭，一年給社會提供30億的風險保障金。

F放在最后的小請求：

能花時間看到這里的，對振源一定是真愛。我就不客氣了，身邊有需要家庭保障規劃的歡迎推薦給我，一定服務好TA；

身邊有遇到職業瓶頸，渴望找到新平臺實現夢想的朋友，更加要推薦給我。

壽險之路漫漫，振源一直在路上，敬請期待未來更多的精彩！

我們是一支高素質、高學歷、高能力的團隊，打造保險行業的貴族，期待優秀的你！

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