有人說，王國春每一步點踩的都很正，讀的通訊專業、趕上了3G移動互聯網、遇上了企業移動信息化的大潮，但是很多人忽略了他15年在一個行業的堅持，我想也正是因為一直堅持走在這條路上才能踩對點吧！
約好的4點開始采訪，我還是習慣性早到了！AppCan的董事長王國春正在一個重要的會議上，匆匆過來給我打了個招呼，顯然我的早到影響到他的正常安排了，負罪感倍增。
半個小時后，我開始正常的采訪，采訪沒有提綱，一切聊的都很自然，沒有刻意的準備。這是我想要的效果，聽到更多感性的故事。
獵奇的移動技術發燒友
2000年北郵畢業的王國春學的就是通訊專業，移動這兩個字到現在成為工作的主要內容。2000年到2001年是中國第一次互聯網泡沫破裂之際，互聯網在中國還沒有爬坡就滑下來。但是此時的移動行業卻是方興未艾，畢業的王國春有兩個選擇，一是進入三大運營商找到一個穩定且收入豐厚的工作；二是進入手機研發行業打拼。不安分的他選擇了后者，用他的話說是總想嘗試新的東西，也正是這種對新技術不斷獵奇的心理，讓他一直走在移動研發行業的前列。
70后的人大概還記得，2000年前后在北京混的同學大多都用過BP機，那時感覺滿街都是尋呼臺，手機普及后，這些尋呼站消失了，有些轉型開始做手機，波導和酷派是其中的典型。2002年王國春在他就職的第一家企業從事手機軟件的研發工作，海爾是他們的第一個客戶，回憶十幾年前，他神采飛揚，如數家珍。當時海爾的手機還是黑白屏，只有電話、短信等幾個簡單的功能。他也很自豪地說，在國內他們算是第一批研發手機軟件的人。
2003年王國春進入德信無線，這是一家2002年成立的公司，這家公司2005年在納斯達克上市。2006年高通和德信無線成立合資公司德信軟件，王國春出任CEO，當時投入3500萬美元，200人的團隊開始做手機系統的軟件應用，這應該在當時是國內最大的移動核心軟件研發公司，主要研發手機上的瀏覽器、Email等。這樣的經歷也為后來王國春創立正益無線AppCan打下了堅實的技術基礎以及創業思路的延續。
尋找開發者的痛點
2010年，王國春在中關村創立了正益無線，專門從事移動互聯網應用的支撐技術研發。由于對新技術的癡迷和狂熱，他開始了快速的試錯過程，涉足各種電商應用和移動團購應用等，利用這些早期的項目，快速鍛煉了團隊在移動互聯網技術上的研發能力，也為后來推出跨平臺應用開發平臺，為開發者降低門檻做應用做了極好的鋪墊，這也是AppCan的雛形。
開發手機軟件多年，他是國內最早涉足原生開發的創業者，深刻理解原生開發的弊端，一是缺少開發人才；二是很難解決跨平臺的問題；三是應用的運營成本高居不下。對未來移動端開發環境他有著自己的判斷，瀏覽器技術一定會成為移動互聯網應用的支撐技術。，這個判斷也超前行業3-5年的時間。當時，他們以HTML5的Hybrid跨平臺開發技術去服務客戶，中標了，但到最后客戶還是強行要求他們采用原生開發。超前的技術研發并沒有給公司帶來直接的收入，公司的運營壓力也日益增大，合伙人給他開玩笑的說：“王國春，你不是個商人，你再這樣一意孤行，公司遲早會毀在你手里。”
2012年到2013年間，facebook上有一次關于HTML5開發還是原生開發的一次大討論，這正是王國春這幾年所糾結的，他相信也是眾多開發者和企業客戶所糾結的，這次討論也為HTML5在中國市場的認知和認可做了極大的推動。而此時AppCan已經完善了自己的Hybrid混合語言（原生開發和Html5）開發平臺。幫開發者解決了快速開發、增量更新、降低維護成本的問題。王國春回憶當時他們和國內最大的論壇系統（Discuz）合作，可支持上萬的站長快速把網站和論壇開發成手機端應用，最多一天的下載安裝量達到了上百萬，但是活躍的寥寥無幾。開發者的痛點解決了，但是公司還是無法通過流量導入來增加營收，怎么辦？AppCan的客戶是誰？在哪里？他必須重新思考這些問題。
客戶在哪兒了？
應用AppCan平臺的開發者越來越多，王國春漸漸感受到開發者的威力，他發現很多企業自己找上門來，想讓AppCan提供企業級市場的服務。后來在了解后才發現，正是前期免費使用他們開發平臺的開發者到了企業，從而選擇了他們的平臺，選擇讓他們提供服務，這中間不乏國家電網、東方航空、泰康人壽、國稅局這樣的大客戶，這些大的企業需要移動端的能力，但又不會選擇免費的平臺，因為服務對他們來說更加重要。
原先客戶也做了很多基于原生的開發，后期發現運營和維護的成本高居不下，移動端開發的一期和二期和傳統軟件的概念完全不同。原來他準備走的模式是B2D2C，但是發現很難在C端掙到錢。反而成就了B2B的生意。找到了客戶是誰？也就解決了客戶在哪兒的問題？
2012年開始王國春采用了抓大放小的策略，抓大就是緊緊抓住大企業客戶，針對大型集團企業客戶，推出企業級的移動應用平臺，為企業提供全面的移動應用開發和管理控制服務，實現對移動應用全生命周期的支持和管理，引領企業向移動管理邁進。放小就是對開發者完全免費，為他們提供免費的移動開發平臺和一站式的開發服務，增加平臺對開發者的粘度。
嘗到開發者甜頭的王國春在2014年底連續多個城市建立了移動端混合開發的培訓中心，幫各地政府培養人才，解決移動就業問題。此舉也為AppCan的擴張提供了充足的人才儲備和人才梯隊。
資本來了
2012年，一個偶然的機會王國春參加了一次創業邦的活動，他對與會者講了AppCan，他的演講并不算成功，甚至很多投資人都沒有聽懂他在講什么。但是有一位投資者聽懂了，他問王國春：“你這事應該是中國移動干的事，你的對手其實是IOS和安卓啊！你怎么贏？”的確這位投資敏銳地觀察到了這點。中國移動其實在2008年到2009年成立了一個部門做BAE平臺和MM開發者社區，專門為企業級客戶提供類似的服務，但是幾年過去了并沒有做起來。這也讓我想起前段時間紅衣教主寫的一篇文章，大公司的小部門為啥干不過創業公司。用王總的話說，他們一直是在貼地飛行，借著企業移動信息化的大潮和前期的技術儲備快速前行。
資本看懂了，引入資本也就變得水到渠成。2013年底，AppCan拿到了中路資本和中關村管委會領投的A輪，2014年底又拿到了聯創永沂和盤古創富領投的1個億人民幣的B輪投資。
在談到資本對AppCan的作用和推動時，王國春講的很實在：“手里有糧心中不慌，讓我干事心里更踏實，更大膽！”
《大崔探營》感悟：AppCan董事長王國春絕對是一位性情中人，好客、豪爽、愛交友，和他的聊天很順暢，他就15年來對移動的理解娓娓道來，有辛酸也有快樂、有堅持也有彷徨，但對移動的創業之心從未變過！方向對堅持才有意義，才能等到天時地利人和，步點才能踩對，否則踩到的就是地雷，不犧牲實屬萬幸！創業要心懷感恩，感恩合伙人、跟感恩伙伴、感恩客戶、更要感恩競爭對手的成就！
