小組DISC報(bào)告解讀第二天，挨扎，并燃著！
今天想實(shí)踐一下昨天課程上，學(xué)長姐指出的報(bào)告解讀技巧，少使用專業(yè)詞匯而用特質(zhì)用語來給案主解讀報(bào)告。但是，我卻掉進(jìn)一個(gè)大坑，并且在“坑”里舒舒服服，收獲滿滿。
【案主信息】
1.姓名：錢女士
2.性別：女
3.所屬行業(yè)：房地產(chǎn)
4.職務(wù)：HR
5.工作年限:9年
6.是否帶團(tuán)隊(duì)：是
轉(zhuǎn)換表，D升14%，I升6%，S升2%，C降38%
我的問題提綱：
（已得知從事房地產(chǎn)行業(yè)）現(xiàn)在是買房的好時(shí)機(jī)嗎？有機(jī)會(huì)您也得給我分析分析，您可是大專家啊！（大D）
現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)，老板也很傳遞壓力吧？
錢女士，其實(shí)你內(nèi)心對(duì)很多事情都是有自己的想法和態(tài)度的是吧？（高C）
工作中，您比較關(guān)注事，注重辦事效率和效果的，對(duì)嗎？
你做事情是提前做好規(guī)劃，然后逐個(gè)擊破，是嗎？
您的團(tuán)隊(duì)離不開您呀，是不是很多事情都得您拍板啊？
你覺得你的團(tuán)隊(duì)還給力嗎？還是覺得他們有很多地方還需要提升？
工作中需要有更多的和人打交道，但實(shí)際上本身你還是挺享受獨(dú)處或宅在家的感覺，是嗎？（I上升）
面對(duì)這么大壓力的工作環(huán)境，老板比較強(qiáng)勢(shì)，隊(duì)伍也不好帶，但是你還是希望能夠把工作做好的，對(duì)嗎？而事實(shí)上，您也是很游刃有余地處理這些問題。（C降；DC對(duì)沖）
錢女士，您看這次做性格分析報(bào)告，您主要想解決哪些方面的問題呢？
行家反饋：
1.了解任務(wù)要求，報(bào)告概述部分，注意描述方式。如果問題先出來，會(huì)給客戶壓力。
2. 注意到了規(guī)避專業(yè)術(shù)語，用特質(zhì)詞匯，但是呈現(xiàn)方式還是要注意。
3. 根據(jù)案主特質(zhì)，采用禮貌語和合適態(tài)度，確定親和關(guān)系。但是一定要注意“度”，不可適得其反。
4.大膽假設(shè)，小心求證。大膽假設(shè)是好的，但是要根據(jù)對(duì)方特質(zhì)，看對(duì)方反應(yīng)，小心求證。
收獲：
1. 報(bào)告解讀就是結(jié)合實(shí)際情景，就是案主測(cè)試當(dāng)下的經(jīng)歷。首先給案主定心，這份報(bào)告很好。
2. 報(bào)告解讀避免自己挖坑。解釋用語：從報(bào)告上看...
3. 報(bào)告解讀持有嚴(yán)謹(jǐn)，專業(yè)態(tài)度，填寫狀態(tài)很重要，disc有時(shí)限和時(shí)效的，是測(cè)試者當(dāng)下的狀態(tài)。問題多選取開放式問題，讓案主自己訴說其中的故事。
4.作為咨詢師或教練，不能給案主貼標(biāo)簽，不能帶著判斷去下結(jié)論，要用中正的態(tài)度去陪伴覺察，尋找線索，因?yàn)橐磺写鸢付荚诎钢髂抢铩?/p>
知識(shí)點(diǎn)提醒：
1. 報(bào)告呈現(xiàn)當(dāng)下狀態(tài)
2. 報(bào)告如何提問的關(guān)鍵指標(biāo)：數(shù)值調(diào)整。解讀時(shí)這是最佳切入點(diǎn)。
大膽假設(shè)：（從本案看）
1.看C變化，反映出案主壓力大，調(diào)整速度適應(yīng)變化。
2.案主帶團(tuán)隊(duì)，為了整個(gè)合作氛圍，降低標(biāo)準(zhǔn)和要求來增加和睦。
然后通過提問來求證。
