前兩天無意中在知乎上看了「上海有哪些值得加入的互聯網公司？」這樣一個問題，其中一位叫阿混的回答引起了我的注意，雖然另有幾個回答也不錯，還做了細致的分類總結，但只有他的回答涉及的公司最全，看到最后果不其然人家是專業做內推的，帖子最后附了幾個內推群，由于這個隱性的市場也是我曾在念頭里閃現過，所以我便順藤摸瓜，一探究竟。
內推小王子是做什么的？
正如其名，他是幫互聯網人內推找工作的。把簡歷發給他，他會通過他的渠道幫你實現互聯網公司內推，優先推 BAT，隨后是推其他知名互聯網公司。
怎么做到呢？一個人怎么可能為這么多人做內推，他不可能在所有企業都認識人吧？一定會有這樣的疑問。其實呢，這個倒不是很難，我覺得稍微有點互聯網從業經驗的人都能干，關鍵在于持續，人脈這種資源是符合復利特性的。
看介紹內推小王子同學在阿里工作過，那么他起碼就在阿里有一波初始人脈，隨著時間變遷阿里伙伴也會去到各種其他的公司，又能再二度認識一波，再加上他自己的旅行經歷，估計也能接觸到很多同行。當他有心做這樣一件事情，成為這件事情的人脈節點，那么各種相關資源就會自然而然向他聚攏。So，通過長期持續的運作，的確可以維系起一個越來越龐大的關系網，也就實現這種非主流的獵頭模式。
內推小王子咋賺錢？
內推小王子做的事情本質上就是一種中介，對接兩頭的資源，撮合達成交易。當兩頭資源被運作起來，作為組織者可以通過很多方式來實現變現。目前小王子依托公眾號，做了這些業務：
1、收費群
面向個人，通過收取入群費變現，根據地域、職能、公司來分門別類分群：
- 微信群，公布的共4個，根據群人數收取入群費，起步240元，隨后每多100人漲120元；
- QQ群，公布的共28個，還是根據群人數收取入群費，基本遵循這個規則：200以內9.9元、300-500之間19.9元、500以上32元、最火爆的2個BAT內推群（社招和校招）均為50元；
抽樣數據，截止到這篇文章寫作時：
這種玩法是最初吸引我進一步了解這個項目的原因，現在的群越來泛濫，通過收費的確可以簡單暴力的構建一個門檻，一定程度上提高群的社交質量，比如抑制一部分亂發廣告的。我推測微信群早晚也要推出類似小密圈的付費入群功能，其實不用這個功能也能通過其他辦法來實現收費，只是有個功能的話會更便利，提升運營效率，讓運營者省下時間去做別的更有價值的事情。
2、商務合作
面向企業方，通過代發轉發招聘信息、推薦人才、推送圖文信息等方式合作，據其公布定價為：
- 發布招聘信息，5000元，（這個到底是年還是次，不詳）
- 推薦優質簡歷，6000元/年、12000元/年（用人需求大、高端崗位）
這個很好理解，當有企業主想發招聘信息時，小王子可以在微信公眾號、相關群或朋友圈里面代發轉發，無非就是廣告模式，流量變現，和主流招聘平臺做的是一樣的事情。至于推薦優質簡歷么，類似獵頭模式，按年費結算是比較簡單粗暴的。如果推薦轉化率高對于企業來講是劃算的，畢竟一般常規內推費用都要每筆3000-8000不等，按效果結算的問題在于轉化的確認，這個會比較耗費精力，一般要等候選人入職轉正才能結算，催賬走賬都是問題，所以簡單粗暴有簡單粗暴的存在價值。當然啦，通過身在企業的小伙伴來做內推，然后按一定比例分賬，也是可以的，不過這種屬于非主流，不提也罷。
3、簡歷修改指導
面向個人，通過提供簡歷修改建議變現，在線服務，360元/次。
小王子同學在做內推的過程中不免見過不少簡歷，久病成醫，哪怕不是專業的職業指導顧問，也能給出不少建議，基于此提出了這項服務。
尾聲
粗算下，這個案例一年流水估計頂多也就大幾十萬，是個很小的盤子，但從結構上看，產品化的思維很強，又懂得避重就輕運用一些現成的工具來實現，因為運營者就一個人。
作為一個觀察者，我寫這個案例一方面是源于對變現的熱愛，看到好玩的變現模式就想要記錄下來，另一方面是對這種簡單利落的產品，有一種發自心底的情結。一個產品有沒有用、好不好用，很多時候真的不在于其界面有多華麗，不在于其用到的技術有多牛逼，不在于其運營手法有多時髦，而在于它是否真的捕捉到用戶的需求，哪怕是一個公眾號，一些簡潔的未經編輯器雕琢的文章，一些現成的常用的工具，就能實實在在的為求職招聘市場帶來一些配置效率的提升，此時的變現才是健康的變現，可持續的變現。
End
