片段1

如何用60秒的自我介紹讓別人“愛上你”？

武漢古琴臺分舵涂芳選自《演講的力量》

演講的力量

R 閱讀原書拆頁（P181）

直白點說，問題的焦點在于—不知道如何把自己的特別之處給表達出來？其實，想要解決，有個方法，一個主題+一根主線足以。看到這兩個詞，會不會眼暈呢？

讓我們把接下來的表達想象成一段旅行。你是導游，對方是游客，你想要大家跟著你的腳步，首先你讓他們知道要去什么地方，然后確保旅行中的每一步都有助于你們要去的地方。那么主線就是這趟旅行的路線，主題就是這場旅行。主題可以是一個，但是主線可以很多。

比如我想要的“主題”是親子自助游，那么“主線”可以是海灘戲水，也可以洞穴探秘，更可以是古堡獵奇....。

那么，選好了本次的主線后，我們接下來就要選擇結構了。

I用自己的語言重述知識

對于“自我介紹”而言，主線更像是一個圓環，環上串著3-4個不同的盒子，每個盒子都是一件作品，都是用來論證你的主線。

那么，我們來看看某位學員一個1分鐘的自我介紹：

“大家好，我叫**.。我從事企業內部勞動關系工作近10年，同時也是兩個孩子的媽媽。工作之余，就喜歡到處學習、也喜歡親子旅行。沒事的時候，還愛專研網上各類打折書城。個性大大咧咧的，想到什么說什么，總之今天很認識大家很高興！”

那么，在這篇自我介紹里，我們可以很清晰地看到主題就是“自我介紹”，但是主線是什么，卻很難說得明白，自然最后也很難給聽眾留下深刻印象。但是，如果我們的主線重新定義為以下的任意一個，是不是表述起來會更清晰一點？

1、十年斗智的職場人

2、兩寶的幸福媽媽

3、職場學霸

4、精明的買書達人

4、不拘小節的女漢子

A1過去的相關經驗：以前我們不會在自我介紹上做文章，只是覺得把自己的名字愛好還有工作等，簡單的介紹出來就行了，比如說我叫葉林燕，是個80后，平時愛炒股，家庭是我最重要的課題。就這么簡單直白

A2將來如何應用：通過便箋方法的學習，明白要圍繞一條要圍繞一條主線進行接上這樣的話可以加深別人對自己的印象，進而記住自己，比如說我叫葉玲艷，家中有一個10歲的女兒，是個把家庭看的很重的傳統女人，為了培養女兒堅強能干的性格，最近開始做起了微商，曾經的成績她未能親眼見證，現在的辛勞她能共同參與！

片段2

南昌香樟林分舵 向軍 ?選自《高效能人士的七個習慣》

高效能人士的七個習慣

R閱讀原文片段

在正式討論高效能人士的七個習慣之前，我想建議讀者先建立兩個新現念，這將使你閱讀本書的收益大為增加。

首先，我建議各位不要對本書等閑視之，大略讀過便束之高閣。當然，你不妨從頭到尾瀏覽一遍，以了解全書梗概。不過我希望在你改進自我的成長過程中，本書能時時與你為伴。本書在編排方式上分成幾個循序漸進的章節，便于讀者隨時參閱并付諸行動。即使你已對書中的原則觀念得心應手，還是可以不時翻閱，或許會有更多的體會與收獲。

其次，我建議你改以老師的角色來閱讀，除了吸收還要能復述。在閱讀過程中，應有心理準備，預計在48小時以內，與人分享或討論讀書心得。

我相信心態不同，閱讀的成效就會兩樣。我保證，這種閱讀方式可以增強記憶、加深體會、擴大視野，而且會有更強烈的動機去運用本書所講述的原則。同時，開誠布公地與人分享讀書心得，可以改變形象，贏得友誼，甚至為你帶來一群實踐七后，用自己的語言向別人復述自己讀過的內容，這個過程會加深我們對書本知識的理解并內化，要想增強記憶、加深體會，就要不僅有輸入，更要有輸出。

A1過去的相關經驗：人的欲望越重，所能達到的成功與愿望會有所差距，所謂急攻近利便是這個道理

A2將來如何應用心態決定一切，把要求放低，當某一愿望達成時，收獲的喜悅更甚。

片段3

南昌香樟林分舵劉昭君 選自《愛的五種語言》，58頁

愛的五種語言

R·閱讀原文片段

說到“精心的時刻”，我的意思是給予某人全部的注意力。我不是說坐在長沙發上一起看電視。當你那么做的時候，是ABC或NBC電視臺得到你的注意力，而不是你的配偶。我說的是坐在長沙發上，關了電視，注視著彼此并交談，給對方全部的注意力。也可以是散步，但只限你們倆在一起；

當我全神貫注地妻子坐在沙發上20分鐘，而且她也如此待我的時候，我們是把生命中的20分鐘給了對方。這20分鐘過去就不會再回來。我們彼此的給予是愛的一種有力的傳達方式。

I（用自己的語言重述知識）

精心的時刻就是兩個人在一起時，給予對方全部的注意力。而不是兩個人坐在一起，卻在關注其他的東西。我們真心關注彼此時，哪怕時間很短，卻是一種高質量的愛的連結。

A1過去的相關經驗：各人性格不同，表達的方式也不盡相同，例如我對女兒的陪伴，雖然我時常陪在她左右，陪她上學，陪她練琴，陪她上補習班，但很多時間注意力并不在她身上，所以她逐漸感覺我忽視她了。

A2將來如何應用，通過這個簡單易行的方法后我明白全身心的投入，才能換來彼此內心的聲音。

片段4

南昌香樟林分舵 向軍 選自《如何聽，如何說》，151頁

如何聽 如何說

R·閱讀原文片段

舉例時應該精挑細選，目的是把你的概括性陳述說得更生動、更易懂一些。許多人感到對概括性的話很難理解，尤其是那種高度抽象的概括。通過一個具體的例子，能夠把抽象的敘述形象地描繪出來，使得它們更容易被人理解。

假如你聽不明白別人在說些什么，就應該而且有必要請對方給你舉個例子。如果他們舉不出令你滿意的例子，那么就很可以懷疑，是不是他們也搞不清自己話中的意思呢？

I ?用自己的語言重述知識

當我們對別人說抽象的概括性的話時，可以舉一個具體的例子來說明，讓別人更容易理解。當我們聽不明白別人說什么的時候，也可以請對方舉例說明。

A1 ?過去的相關經驗：說話只顧自說自話，好像從未在意別人是否聽明白，當人聽不懂時，只會一味的重復和解釋，并沒有舉例的經驗。

A2，在自己說話的同時更多的去關注對方，這樣才能更有效的進行交流

片段5

讓別人遵守承諾的妙招

杭州光明頂分舵小丫選自《細節，如何輕松影響他人》

細節

R·閱讀原文片段

社會影響的基本原理之一就是承諾和一致性之間的關系。這個原理說的是，咱們絕大多數人都有跟自己許下的承諾保持一致的強烈愿望，如果這個承諾是我們主動做出的、需要我們花力氣參與而且被公之于眾的，那就更是如此。

在病人打進常規的預約電話，約好了日期和時間之后，工作人員請他們馬上大聲念出這些預約細節，然后再掛上電話。這個微小的改變產生的成效不算大：我們統計后續的爽約時，發現這個數字不過降低了3％。乍一看，這算不得太顯著，可如果考慮到兩個重要因素，意義就不同了。首先，這個方法無須成本，只需在交流時多花上一兩秒鐘。其次，雖然以3％的比率降低看起來很小，但基數一大的話數字就相當可觀了。如果總體損失有10億美元，降低3％就意味著節省3000萬美元。

這個方法背后的含義很清晰。在繁忙的生活中我們太容易把談話或交流縮短，好把注意力移向下一件事。可是，沒有獲得口頭承諾就結束溝通，其實是浪費了機會——即便這個機會帶來的結果可能并不起眼。例如，如果在團隊會議結束時，經理讓每個人把要做的工作復述一遍，那么切實的執行就更有望實現。如果在臨睡時，父母能獲得孩子的口頭承諾，然后再放孩子多玩一個游戲或是多聽一個事，多看一會兒電視，那么待會兒哄孩子上床時就不會那么費勁兒了。

I（用自己的語言重述知識）

社會影響的基本原理告訴我們，為了保證自己的影響力，大多數人都會遵守承諾，然后付諸行動。但是注意，這里其實有一個誤區，有時候我們會認為雙方已經形成了一個默契的約定，也許是一個眼神或者一個動作，但是對方并沒有做出明確的承諾，這時候失約的風險就會產生了。

哪怕最一開始是對方主動邀約的，情況也是一樣。比如文中提到的病人打電話預約看病時間，最后因為病人沒有按時到場而產生的損失每年達10億美元。醫生僅僅是讓病人重復一遍約定的具體日期和時間，就可以將失約率降低3%。這就是做出正式口頭/書面承諾的作用和意義。

可以看一下最一開始做的測試題，B選項（先向同事口頭說明了讀書分享會的情況，邀請他參加，后又郵件發出正式邀請，同事回復郵件表示同意）比A選項（向同事口頭說明了讀書分享會的情況，邀請他參加，同事點頭同意）多出了正式承諾的部分，約定能實現的概率就更高。

這里還有一個注意的點：做出口頭承諾只能提高約定的實現率，并不能100%的讓約定變成現實，畢竟還是有很多不可控的客觀條件。所以咱們這里把自己能作到的作好，盡量提高實現率就好了。

A1 ?過去的相關經驗：我們公司做的是貸款因為借貨方有時是同學，朋友，而數額不大，因此有時只是口頭協議多方事宜及還款日期，稱之為信用貸款，但有時也會存在延期事件，這樣造成關系受損，沒法接下筆業務，造成一定損失。

A2將來如何應用：做生意就該公私分明，以正規合同為準，這樣雙方都有保障